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文档简介

1、浅谈我国保险营销现状与开辟保险进展作为朝阳行业，我国保险业处于快速成长期，业务扩张超级快，加上国外保险公司的涌入，市场主体不断增加，但新的营销观念尚处于萌芽状态，保险营销人员整体素养不高，保险产品不能知足客户需求。保险营销是围绕知足投保人的需要而进行的整体营销，即从搜寻保险市场上的需求，一直到完成险种设计和对投保人投保后的效劳等一整套营销活动。而保险推销的重点那么在于保险产品本身，主若是为了销售保险产品而进行的活动。保险商品价钱（费率）是保险人或保险主管机关依据对风险、保额损失率、利率、保险期限等多种因素的分析，并通过精准的计算而确信的，因此它是较为客观、较为科学的。为了保护保险人和被保险人的

2、利益，为了保证保险人的偿付能力，为了增进标准竞争，国家保险监管部门对保险价钱有统一治理和限制。因此，价钱竞争在保险营销中并非占有重腹地位，相反非价钱竞争在保险营销中却占有重腹地位。从1980年我国恢复保险业以来，我国保险业的改革取得了举世注视的成绩，业务持续快速增加。可是，由于我国保险业起步晚、基础薄弱、覆盖面不宽，功能和作用发挥不充分，与国外相较，我国保险业还存在专门大差距。我国保险营销还处于低级时期，各家保险公司主若是停留在价钱竞争上，还未按市场细分的原那么定位，保险产品的同构现象十分严峻。目前我国的保险市场仍是保险公司推由什么产品，客户就买什么产品，当前保险业的要紧矛盾是经济社会的快速进

3、展和人民生活水平的日趋提高与保险业进展滞后的矛盾，即保险供给不适应保险需求。最近几年来，尽管新险种开发较多，但从市场需求来看，保险产品的创新思路狭小，形式单一，险种设计与开发远不能知足顾客对险种的多样化需求。品牌是产品质量和企业信誉的保证。今世市场产品的竞争愈来愈表现为品牌的竞争。企业要提高产品的综合竞争力,就必需围绕品牌的核心竞争力来做文章，如此才能真正提高产品的竞争力。保险公司要想使顾客选择自己，就必需树立自己个性鲜明内涵丰硕的品牌形象。保险产品是保险公司赖以生存的基石。最近几年来，我国保险公司尽管不断开发新险种，但具有鲜明个性的险种很少，使得各保险公司在低水平上重复建设，无法组成自己的竞争优势，致使过度竞争和内耗较大，造成了社会资源的极大浪费。保险公司应以客户需求为中心，踊跃开发、设计新的保险产品，从而提高市场份额，博得更多客户。第一要进行充分的市场调研。以研究市场、研究客户、研究同业、研究自己为要紧内容，为更好的开展各项业务、制定可行性营销方案打下基础。针对不同子市场的特点，推由

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