电子烟电视广告策划方案

1、王xx （编写市场环境分析）得分刘xx （编写广告脚本）得分杨xx （演员：饰演小杨）得分赵xx （演员：饰演小赵）得分电子烟电视广告策划方案学院：私立华联学院系部：工商管理系班级：15级市营销2班组别：组员：李xx （资料收集与整理）得分张xx （编写广告创意分析）得分陈xx （导演）得分吴xx （演员：饰演小吴）得分电子烟的市场环境分析：1、天堂伞品牌市场应对策略分析三、天堂伞品牌电视广告的创意思路四、天堂伞品牌电视广告的脚本 - -4-36销德电子烟电视广告策划方案一、电子烟的市场环境分析：1 .前言电子烟是一种模仿卷烟的电子产品，有着与卷烟一样的外观、烟雾、味道 和感觉。它是通过雾化等

2、手段，将尼古丁等变成蒸汽后，让用户吸食的一种产 品。一般电子烟主要由盛放尼古丁溶液的烟管、蒸发装置和电池3部分组成。雾化器由电池杆供电，能够把烟弹内的液态尼古丁转变成雾气， 从而让使用者 在吸时有一种类似吸烟的感觉，实现“吞云吐雾”。它甚至可以根据个人喜好， 向烟管内添加巧克力、薄荷等各种味道的香料。电子烟最初只是通过雾化器产生烟雾， 相当于一个装饰品，也可以起到减 少吸烟量的作用。得益于技术的不断进步，现在的电子烟功能已经提升不少， 外形也变得很高档。第一代电子烟的设计从外型上 全是模仿普通真烟的形状，烟 弹是黄色，烟体是白色。这种一代电子烟流行了几年，因为其外型类似于真烟， 在第一感觉上就

3、被顾客所接受。 二代电子烟要比一代电子烟稍长， 直径一般为 9.25毫米，最主要的特点是雾化器经过了改进，雾化器外面带有保护罩，烟弹是插入到雾化器里面，而一代电子烟是雾化器插入到烟弹里面， 两个正好相 反。二代电子烟最为显著的特点就是把烟弹与雾化器进行了合并。第三代电子烟是采用一次性雾化器烟弹， 相当于雾化器也是一次性的，解决了以前的问题，质量有很 大的提升，并且外观和原材料做了更换。随着经济发展，人们不仅仅追求香烟带来的感觉，开始在享受吸烟快感的 同时追求健康。如今电子烟逐渐在市场上占据有利地位， 购买电子烟的群众也 愈发密集，市场上电子烟产品混乱异常，在这样的机会与危机并存的市场，想 要保

4、住市场的优势竞争地位，需要对企业进行广告宣传。2 .市场分析(1)企业介绍2011年苹果公司前CEOW蒂夫乔布斯去世后，新任 CEO1姆库克在总部执 行了严格的禁烟规定，导致了原产品高级主管罗伯特海布 (柏德国际公司联合创 始人)的离职，在2013年，罗伯特与其它几位联合创始人前往东部的宾夕法尼 亚州，随后创建了柏德国际有限公司。(2)产品分析柏德国际有限公司目前开发的电子烟产品包括柏德电子烟一号和柏德电子烟二 号。柏德电子雾化烟没有香烟中的焦油、苯、一氧化碳、悬浮颗粒等成份，也没 有弥漫的二手烟危害。所有原材料全部产自瑞士和意大利醇：由玉米发酵而成食用香料：由水果中提取 烟瞒：由茄类植物中提

5、取蔬菜甘油：由橄榄油中提取原料产地：瑞士巴塞尔 原料产地：瑞士巴塞尔 原料产地：瑞士洛桑 原料产地：意大利弗洛伦萨(3)市场现状分析1 .目前，在中国电子烟行业有巨大的市场潜力，但我国因为没有出台相应的市场政策，导致 电子烟市场混乱，各种品牌电子烟纷纷冒头。根据市场反馈的信息，我们整理了一些拥有比 较正规且口碑较好的品牌。如烟卡瑞尔/karee钳德 /boulder易星 /easing欧凡尔/ovale特维普/truvape烟菲烟德辉/dehoo吉瑞 /kimree华礼门从以上品牌看出，钳德国际有限公司的产品是在市场上具有一定知名度，但在市场日趋激烈的今天，其他几家同类企业都是钳德电子烟不可忽

6、视的竞争对手。钳德要有所发展，不仅要防范自己的顾客被其他品牌夺走，更要努力争取更多的顾客，赢得更大的市场。2 .中国烟民数量超过4亿人随着全国各地控烟力度的增强以及人们健康意识的提高，万亿级的烟草市场将产 生快速变化，电子烟行业目前在中国还处于一个萌发期的阶段， 成长空间非常巨 大，行业发展前景非常可观。2015年701R年全国电子烟雨坡容1壬蛰根据调查显示，最近几年电子烟发展趋势猛进，市场容量激增，而香烟市场开始逐步下降, 这表明，电子烟产品正在逐步被人们接受，并开始替代传统香烟在市场上的地位。二、广告目标市场钳德电子烟作为一种健康的产品，不同于其他的烟草广告不能直接进行广告的推广，而是要通

7、过广告将博格电子烟这个品牌的电子烟推广给众多消费者。在我们之前所做的调查的基础上，我们可以看出年龄于25-50之间的占了 90%,一方面符合社会实际吸烟等消费风俗习惯另一方面也符合了此年龄段的消费能力.职业分析中，以公司职员和个体经营户所占比例较高，分别为26.8 %和27.8 %,加起来超过一半，故重点以相关工作比较稳定，有几年工作经验的公司职员及较年轻的个体经营户，礼品以中高层管理人员、公务员及相关单位负责人等。三、广告目标(1)广告目的通过一系列宣传将产品推广给市场，相对于传统香烟有害于身体健康这一特点而言，“钳德电子烟”主打方向则是“戒烟”。虽然有着传统香烟的包装， 但是确实是可以戒烟

8、的电子烟。另外，通过随处可见、曝光率高的平面广告来让电子烟深入人心，提高商品的知名度和认知度，加强社会公众对企业和商品品牌的印象，提高消费者对品牌的指名购买率，维持和扩大广告品牌的市场占有率， 向社会公众传播企业和品脾、企业经营和服务的信息， 加强新产品的宣传，普及新产品知识，纠正社会公众对于企业和品牌的认知偏差，排除销售上的障碍，提高企业的美誉度， 树立企业良好的形象， 对于人员推广一时难以达到的目标市场，进行事先广告宣传，增加产品使用的持续性， 维持市场销售率或增加产品的销售，劝诱潜在消费者到销售现场或展览宣传场所参观，以提高对产品的认知， 增强购买信心，以广告宣传扩大影响、造就声势，鼓舞企业推销人员的士气以提高工作的积极性和创造性，创造市场，挖掘潜 在市场目标，创造流行，推进社会文化潮流的发展。四、广告策略广告主题主题：柏德电子烟，引领健康和谐的生活;机会，消费人群多，I国家政策的限制，i现在人们更注重健康生i市场广阔，i传统香烟在市场里的地i活，愈来愈多的人意识I安全健康，对身体危害I位;II；iii 到香烟的危害； 小，可以随时随地使用。！潜在市场的冲击：!jj