宁波市中等职业学校《市场营销知识》会考模拟试卷一

1、宁波市中等职业学校市场营销知识会考模拟试卷一修改：宁海职教中心戴宏波一、填空题（每格1分，共15分）1、市场营销观念的演变经历 、 、 、生态营销观念和 等几个阶段。2、可供企业选择的产品线延伸策略有 、 和 三种形式。3、产品的定价方法，有导向定价法、需求导向定价法和 导向定价法。4、消费资料销售渠道可以是：生产者消费者。5、按照品牌的文字类型来划分，品牌可以分为、和。二、单项选择题（每小题2分，共20分）1、早期的可口可乐以单一的品种，单一的包装长期占领市场，这属于目标市场营销策略中的（）。A、差异性营销 B、集中性营销 C、无差异营销 D、多样化营销2、在产品的生命周期中，（）的销售量最

2、大。A、投入期 B、成长期 C、成熟期 D、衰退期3、在广告媒体中，“形象生动，逼真，感染力强”是（）媒体的特点A 报纸 B电视 C杂志 D广播4、消费者对某种商品购买量为10个时，价格为5元；购买量增加到50个时，价格优惠到4元，这属于（）折扣A、季节折扣 B、交易折扣 C、现金折扣 D、数量折扣5、某种日用消费品定价为19.98元，而不定为20元，这是心理定价策略中的 （）。A、习惯定价 B、尾数定价 C、组合定价 D、整数定价6、企业对自己所生产经营的所有产品都采用一个品牌，这属于（）策略。A、个别品牌 B、分类品牌 C、统一品牌 D、多品牌7、促销的实质是（）A、沟通 B、赢得消费者C

3、、获得利润 D、强化企业形象8、社会文化环境包括三个方面的内容，不在其中的是（）A、风俗习惯 B、价值观念 C、宗教信仰 D、地理环境9、社会营销观念强调以社会利益为中心，属于这种观念的是（）A、福特公司强调生产效率，以降低成本B、企业充分利用广告推销产品C、宝马公司推出的新型车，以氢代替汽油，以避免汽车尾气对空气的污染D、企业以消费者为中心10、属于需求导向定价法的是（）A、理解价格定价法B、成本加成定价法C、主动竞争定价法D、密封投标定价法三、名词解释（每小题4分，共20分）1、需求：2、消费品市场：3、产品生命周期：4、品牌：5、商业广告： 四、简答题（共30分）1、企业定价的程序有哪些

4、？（6分）2、比较传统营销观念和现代营销观念的区别（填入下表相应空格部分）。（8分）出发点方法产销关系目的传统观念现代观念3、企业占领目标市场的方式有哪些？（6分）4、人口是构成市场的基本因素，它包括哪些具体要素？（10分）五、案例分析（共15分）1、宝洁公司的产品如下表所示：洗发水洗衣粉香皂牙膏飘柔海飞丝潘婷沙宣润妍汰渍碧浪舒肤佳象牙佳洁士要求：请分析该公司的产品组合（5分）该公司的产品线宽度是（）该公司产品线的总深度是（），平均深度是（），其中，洗发水这条产品线的深度是（）该公司产品线的相容度较（）（大，小）2、原子笔上市是在二战结束后的一个圣诞节，厂商当时制定了一个较高的价格，由于产品新

5、颖，又具有纪念意义，作为圣诞节的送礼佳品，它受到了很多消费者的青睐；而帕玛拉特在中国市场上市时，袋装牛奶的价格却比同类商品要低，当大部分消费者接受了之后，它才逐渐将价格提升到正常价格。试问：影响企业定价的因素有哪些？（5分） 简要分析二个企业制定不同价格的依据。（5分）宁波市中等职业学校市场营销知识会考模拟试卷一参考答案一、填空题（每格1分，共15分）1、生产观念，推销观念，市场营销观念，社会营销观念2、向下延伸，向上延伸，双向延伸3、成本，竞争4、代理商，批发商，零售商5、中文品牌，外文品牌，数字品牌二、单项选择题（每小题2分，共20分）1、C 2、C 3、B 4、D 5、B 6、C 7、A

6、 8、D 9、C 10、A三、名词解释（每小题4分，共20分）1、需求：是指有能力购买并且愿意购买某个具体产品的能力。2、消费品市场：是指所有为了满足个人或家庭生活需要而提供商品或服务的场所。3、产品生命周期：是指产品从进入市场到最后被淘汰的全过程。4、品牌：是用来识别不同产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务区别开来的文字、符号、标记、图案和颜色等要素或是它们的组合构成。5、商业广告：就是广告主体有目的的通过各种可控制的有效大众传播媒体，促进商品和劳务销售的付费宣传。四、简答题（共30分）1、企业定价的程序：（6分）选择定价目标；分析市场需求，测定需求的价格弹性；估算成本；分析竞争者的产品

7、及其价格；确定定价策略和方法；确定产品的最终价格。2、比较传统营销观念和现代营销观念的区别。（8分）出发点方法产销关系目的传统观念产品增产或推销以产定销通过扩大销售获利现代观念顾客需求整体营销以需定产，产需结合通过满足需求获利3、企业占领目标市场的方式：（6分）产品-市场集中化；产品专业化；市场专业化；选择性专业化；全面涵盖4、人口是构成市场的基本因素，具体包括：（10分）人口总量；人口的增长率；年龄结构；人口的地理分布状况；人口的文化结构和家庭结构五、案例分析（共15分）1、宝洁公司的产品组合：（5分）该公司的产品线宽度是（4）该公司产品线的总深度是（10），平均深度是（2.5），洗发水这条产品线的深度是（5）该公司产品线的相容度较（大）2、（1）影响企业定价的因素有：（5分）企业自身因素；竞争者的产品和价格；消费者方面；产品生命周期；政策与法令。（2）制定不同价格的依据：原子笔定高价，主要受到企业自身因素（原子笔的前期研制成本和初入市场的费用高，企业需要尽快收回投资）、竞争者的产品和价格（属于新产品，竞争少，价格不具有可比性）、消费者方面（二战结束且圣诞节来临，消费者有特殊的纪念需求，对高价的敏感性较低）、产品生命周期（刚投入市场，价格可以比较高）等因素的影响（2.5分）。帕玛拉特袋装牛奶在中国市场上市时定较低的价格，主要受到企业自