农产品网络营销对策

1、农产品网络营销对策摘 要：随着电子商务的快速开展，开展农产品网络营销具有重要的意义。从我国农产品网络营销的现状出发。农产品网络营销面临着根底设施不健全等问题与困难，结合尤溪金柑开展网络营销的条件进展实证分析，分别从网络营销的支持体系建立、应用体系建立、配套措施和保障措施等方面，为开展农产品网络营销提出建议。关键词：农产品；网络营销；网络信息农产品网络营销是指在农产品销售过程中，利用信息技术，对农产品的需求、价格等信息的发布与搜集，以网络为媒介，依托农产品消费基地与物流配送系统，为地方农产品进步品牌形象、增进顾客关系、改善顾客效劳、开拓网上销售渠道的一种营销活动 。实行农产品网络营销，农民可以通

2、过互联网及时理解国内外农产品的品种、数量、供求情况、价格变化等信息，也可以在网上实现农产品的交易，从而为农民提供广阔的商机。一、农产品网络营销存在的现状 近日，在工业和信息化部的2021年村村通 工程及信息下乡活动施行意见?中提出：2021年100行政村通 、100乡镇能上网的双百目的，全面完成村村通 ，乡乡能上网的十一五规划。2021年将为380个地处偏远的西部乡镇开通互联网，使全国具备上网条件的乡镇比例从99提升到100，其中通宽带的乡镇比例从96进步到98。同时争取将互联网覆盖到更多的有条件行政村和自然村圜。二、存在问题与困难(一)农村网络根底设施建立不完善我国目前网络根底设施建立还不完

3、善，近几年，农村信息网络根底建立尽管有了较大的开展，但仍然很薄弱。另外，在地区之间存在着很大的差异，经济兴隆地区网络根底设施较好。而西部地区和老少遥远地区较差，乡镇的大部分信息站计算机少、场地小，不能为农民提供及时和全面的效劳，而广阔的农村地区还不具备上网的根本条件。(二)农村缺乏信息化人才目前，绝大多数农民没有接触过计算机，承受和利用网络信息的才能不强，农村的生活习惯、作业方式、价值观念未能跟上时代信息化开展的趋势，对计算机、高科技通讯、网络的应用非常有限。恰恰农产品网络营销离不开具有现代农业知识、商务知识和计算机网络知识的多栖人才，然而具备这种才能的多栖人才不愿意到农村去，所以农村严重缺乏

4、网络信息化人才，这也是制约农产品网络营销的重要因素。(三)农村物流配送体系不健全对于易腐烂，单位体积大、经济价值低的农产品而言，实现农产品网络营销，至关重要的是要建立低本钱、高效率的农产品流通效劳体系和物流配送系统。而我国尚未建立全国统一的农产品交易网，也就无法建立完善的物流配送与效劳体系，很大程度上制约了农产品的网络营销的开展。(四)农产品标准化程度低一般情况下，标准化程度高的产品因为易鉴别、易比较的特性而比较适宜在网上销售嘲。由于我国农产品消费的主要特点是一家一户的消费形式，相对消费分散，组织规模较小，不利于迅速集中收购，没有实现农业产业化的消费。另外，大多数农产品保鲜期较短，易腐烂变质，

5、尤其是果蔬产品更易腐烂。又因为我国农产品标准体系还不健全，导致的标准化程度普遍不高，限制了农产品网络营销的快速开展。三、尤溪金柑网络营销分析(一)尤溪金柑开展网络营销具备的条件在网络营销的根底设施建立上，尤溪县已建立了一些农业信息网站，如尤溪农业155网(wwwyxny155net)、科技信息网(WlNWyxxkjjgoven)，为尤溪金柑网络营销搭建了网络平台。另外，尤溪县正在着手农业信息化建立覆盖层面，施行三个延伸政策。首先，向基层组织延伸。在尤溪县15个乡镇农技站，34个新农村配置挪动信息机；其次，向协会延伸。向金柑、佛手瓜等协会发放挪动信息机，由协会向龙头企业、种养大户提供技术、销售等

6、信息。最后，向合作社延伸。对合作社装备效劳信息机，由合作社向社员宣传政策和提供市场信息。目前，全县已经有137台挪动信息机分布各行各业，18万多农户参加信息共享系统唧。在组织形式上，尤溪县成立了农业合作社和金柑销售协会(相当于农产品经销经纪人)，便于集中收购、统一管理和营销，可以代表果农进展金柑网络营销。在农产品标准化上，尤溪县质监部门制定了?尤溪金柑消费技术标准?，更加适宜金柑的网络营销。还建立了金柑标准化示范区建立，通过做好示范区产地环境、质量平安监视管理、平安检测制度，建立消费经营档案，建立金柑质量平安保障体系，提升尤溪金柑的市场竞争力。溪金柑网络供应链形式是以消费基地企业为核心，围绕公

7、司(合作社)+农户+基地的产业化开展新形式，以富山金柑、八字桥佛手瓜金柑专业合作社、富源金柑专业合作社等为依托，以果农结合体、部分果农自产自销为补充，充分利用第三方物流，从而降低供应链的总本钱，为尤溪金柑实现网络营销提供了物流渠道。在宣传上，充分利用省农产品信息中心，在网上发布金柑专题主页，宣传秀峰牌金柑，为金柑开拓网络销售渠道。(二)尤溪金柑开展网络营销的缺乏和注意的问题尤溪金柑在网络营销上还存在一些缺乏，没有培育更大的农业龙头企业，没有实现农业产业化消费，没有实行统一种植、统一技术指导、统一销售，实现标准化消费和品牌战略，品牌常常被别人盗用，严重影响了尤溪金柑的品牌形象，网络营销的人才匮乏

8、。尤溪金柑要进展网络营销，要严格按照无公害农产品消费要求，实行无公害标准消费，实现标准化。加强秀峰牌品牌意识，运用法律武器，加强品牌保护。利用多种渠道宣传尤溪金柑，扩大影响面。积极培育、开展尤溪金柑龙头企业和专业合作组织。要大力引进网络人才。四、开展农产品网络营销的建议(一)加强农产品网络营销支持体系建立1由当地政府完成农村信息网络设施的根底建立，村委会、合作社、龙头企业和农民应积极参与，完成各自开展网络营销所必须的设备配置。2对农民进展网络营销根底知识的培训和宣传。让农民真正意识到互联网的便利性和实惠性，增强居民网上营销的意识。政府还可以组织人手开展农村居民上网培训工作。3推广农村上网，作为

9、上网有效补充手段。相关部门和网络运营商合作，施行村村通话费优惠、上网优惠等惠民工程。农民可以通过上网，随时随地获取相关信息。4进展客户信息管理。在农产品网络营销中，应拓宽信息资源渠道，建立信息资源库，进展简单的客户信息管理。(二)加强农产品网络营销应用体系建立1进展网络市场调研当地政府或农业企业组织专门人员开展网络市场调研，理解消费者的特性、购置力和购置习惯，找准的市场定位，制定准确的网络营销策略。提供准确的市场现状、预测将来趋势，便于制定相应的农产品消费、销售方案，还可以为顾客提供个性化的效劳营销。农户也可以通过登人中国农业信息网、网上收索引擎等方式来理解农产品各地的市场销售情况及需求等。2

10、发布农产品信息农户可以选择在阿里巴巴全球贸易网、中国农业信息网的供求热线以及行业信息网等网站免费发布农产品的供求信息。3构建农产品网络销售系统农产品网络销售的实现途径多种多样，农户可参加电子网络广场和虚拟电子商城，让消费者理解、认识自己的农产品，有意者还可以在线完成订购。(三)完善农产品网络营销的配套措施1加强品牌建立在网络营销中通过创立和宣传农产品的品牌，有利于进步农产品的知名度、美誉度，增强需求者对农产品的信任感，从而稳固和扩大其市场份额。2进步质量和标准化程度要制定各种农产品消费的相关标准，实现从种植到加工包装的标准化。做好产地环境、质量平安监视管理、平安检测制度，建立消费经营档案，建立

11、农产品平安保障体系，实行统一种植、统一技术指导、统一销售、统一品牌，实现标准化消费和品牌战略。3构建和完善供应链管理构建和完善供应链的管理，不仅可以降低农副产品消费与流通本钱，也直接影响到农产品网络营销和电子商务的成败。结合农产品网络营销特点，在充分考虑当地农产品供应链现状的前提下，构建农产品供应链形式。(四)完善农产品网络营销的保障措施1组织保障政府要在农产品网络营销中发挥积极作用。第一，设立专门的产业化办公室，全面负责农业产业的开展规划、组织、协调、指导等工作。第二，制定和完善农业信息化相关法律法规制度，为农产品网络营销提供法律保障。第三，制定和完善农业消费技术标准、产品质量等级标准、食品卫生标准、物流设施标准、绿色市场标准等各项标准。2资金保障要实现农产品网络营销，就必须解决网络营销的资金问题。第一，政府可以制定优惠政策，鼓励个人、集体和企业多方投资，共同推进网络营销体系建立。第二，政府可出面协调农村信誉合作社及农村其他金融组织，在农业信贷方面向农产品网络营销相关组织倾斜。第三，各级政府都有支农开展资金，政府可充分利用支农财政资金解决农产品网络营销的资金障碍问题。3人才保障针对当地农业信息化人才的匮乏现象，首先，加强农业信息技术人才培训，开展送科技下乡效劳，着重培养农民的信息意识、