国际贸易实务知识测试试卷课件

1、国际贸易实务知国际贸易实务知识测试试卷识测试试卷一、名词解释一、名词解释 （每题（每题4分，共分，共20分，英文名词或术分，英文名词或术语应先译成汉语，再解释）语应先译成汉语，再解释）1、offer 2、FCL 3、FPA 4、International Money Order 5、UCP 600 v1、offer：发盘（：发盘（2分），是指向一个或一个分），是指向一个或一个以上特定的人（以上特定的人（1分）提出的订立合同的建议，分）提出的订立合同的建议，如果十分明确（如果十分明确（1分）并且送达发价人（分）并且送达发价人（1分）分）在得到接受时承受约束的意旨（在得到接受时承受约束的意旨（1分

2、），即构分），即构成发价。成发价。v2、FCL：整箱货：整箱货(full container load)，为拼，为拼箱货的相对用语（箱货的相对用语（2分），指一整个集装箱的分），指一整个集装箱的货物，由发货人负责装箱、计数、积载并加货物，由发货人负责装箱、计数、积载并加铅封的货运（铅封的货运（2分）。分）。v3、FPA：平安险（：平安险（Free from Particular Average）（）（2分），它是指保险标的物在海分），它是指保险标的物在海上运输途中遭受保险范围内的风险直接造成的上运输途中遭受保险范围内的风险直接造成的船舶或货物的灭失或损害。船舶或货物的灭失或损害。v4、Inte

3、rnational Money Order：国际汇票：国际汇票（2分），是一种标有分），是一种标有“国际汇票国际汇票”的书面票的书面票据，载有出票人指示持票人向受款人或其指定据，载有出票人指示持票人向受款人或其指定人支付特定金额款项的无条件支付命令，并须人支付特定金额款项的无条件支付命令，并须载明凭票即付或在特定日期付款，以及发票日载明凭票即付或在特定日期付款，以及发票日期和出票人签字。期和出票人签字。2分分5、UCP 600：跟单信用证统一规则（：跟单信用证统一规则（Uniform Customs and Practice for Documentary Credits），是国际商会的），是

4、国际商会的600号出版物（号出版物（4分），适用于所有的在其文本中明确表明受本分），适用于所有的在其文本中明确表明受本惯例约束的跟单信用证。惯例约束的跟单信用证。二、简答题（每题二、简答题（每题8分，共分，共40分）分）1、简述选用价格术语应考虑的因素、简述选用价格术语应考虑的因素 2、请结合、请结合T/T，D/P at sight，L/C at sight及及L/G简述支付方式的演变。简述支付方式的演变。3、简述我国海运货物保险的三种基本险别的赔、简述我国海运货物保险的三种基本险别的赔偿责任范围偿责任范围4、为什么会出现常用贸易术语的变形？简述、为什么会出现常用贸易术语的变形？简述FOB变形

5、的形式及其装船费用的划分。变形的形式及其装船费用的划分。5、简述索赔条款与不可抗力条款的异同。、简述索赔条款与不可抗力条款的异同。1、简述选用价格术语应考虑的因素、简述选用价格术语应考虑的因素v 答：（答：（1）增收节支外汇运保费）增收节支外汇运保费v （2）适用所使用的运输方式）适用所使用的运输方式v （3）按实际需要，灵活掌握（比如买卖）按实际需要，灵活掌握（比如买卖双方所处的优势双方所处的优势/劣势地位等）劣势地位等）v （4）安全收汇，安全收货）安全收汇，安全收货2、请结合、请结合T/T，D/P at sight，L/C at sight及及L/G简述支付方式的演变。简述支付方式的演变

6、。v电汇电汇即期付款交单：由出口商交单演变为委托银行即期付款交单：由出口商交单演变为委托银行交单，避免出口商寄单后进口商拒绝付款的风险。交单，避免出口商寄单后进口商拒绝付款的风险。2分分v即期付款交单即期付款交单即期信用证：由商业信用演变为银行即期信用证：由商业信用演变为银行信用，使出口商收汇更有保障。信用，使出口商收汇更有保障。v2分分v即期信用证即期信用证银行保函：适用范围更广。信用证业务银行保函：适用范围更广。信用证业务一般只适用于货物买卖，而银行保函除适用货物买卖一般只适用于货物买卖，而银行保函除适用货物买卖外，更多的用于国际工程承包、投标招标、借款贷款外，更多的用于国际工程承包、投标

7、招标、借款贷款等业务，因而适用范围更广。等业务，因而适用范围更广。 4分分3、简述我国海运货物保险的三种基本险别的、简述我国海运货物保险的三种基本险别的赔偿责任范围赔偿责任范围4、为什么会出现常用贸易术语的变形？简述、为什么会出现常用贸易术语的变形？简述FOB变变形的形式及其装船费用的划分。形的形式及其装船费用的划分。v 答：采用答：采用FOB术语成交，卖方要承担货物在装运港术语成交，卖方要承担货物在装运港装到船上的费用，未明确装船费用由谁承担。装到船上的费用，未明确装船费用由谁承担。 v如果是采用班轮运输，由于班轮运费中包括了装卸货如果是采用班轮运输，由于班轮运费中包括了装卸货费用，实际上已

8、经明确由买方负担该费用。而采用程费用，实际上已经明确由买方负担该费用。而采用程租船运输时，应在合同中明确装货费由谁来负担，租船运输时，应在合同中明确装货费由谁来负担，FOB术语变形的使用则有助于买卖双方在合同中明确术语变形的使用则有助于买卖双方在合同中明确装卸费用的负担问题，如：装卸费用的负担问题，如：FOB班轮条件，班轮条件，FOB吊钩吊钩下交货是指由买方负担装货费，下交货是指由买方负担装货费，FOB理舱费在内、理舱费在内、FOB乎舱费在内是指内卖方负担装货费以及理舱费或乎舱费在内是指内卖方负担装货费以及理舱费或平舱费。平舱费。 3分分在在CIF、CFR术语下，卖方应负责货物到达目的港的正术

9、语下，卖方应负责货物到达目的港的正常运费，但卸货费用由哪一方承担，并未明确。班常运费，但卸货费用由哪一方承担，并未明确。班轮运输时，卖方作为支付运费的一方，已向承运人轮运输时，卖方作为支付运费的一方，已向承运人支付了包括卸货费在内的运费；而采用程租船运输支付了包括卸货费在内的运费；而采用程租船运输时，则需要在合同中订明卸货费用由谁来承担，为时，则需要在合同中订明卸货费用由谁来承担，为了避免日后发生纠纷，买卖双方在订立合同时可以了避免日后发生纠纷，买卖双方在订立合同时可以采用贸易术语变形来明确卸货费的负担问题。例如：采用贸易术语变形来明确卸货费的负担问题。例如：CIF班轮条件、班轮条件、CIF卸

10、到岸上和卸到岸上和CIF吊钩交货都是指吊钩交货都是指由卖方负担卸货费；由卖方负担卸货费；CIF舱底交货是指由买方负担卸舱底交货是指由买方负担卸货费。但应注意贸易术语的变形并不改变买卖双方货费。但应注意贸易术语的变形并不改变买卖双方的风险划分界限。的风险划分界限。 3分分v(FOB Liner Terms (FOB班轮条件）买方承担班轮条件）买方承担v FOB Under Tackle(FOB吊钩下交货吊钩下交货) 概由概由买方负担。买方负担。 v (FOB Stowed (FOB理舱费在内理舱费在内) 卖方卖方vFOB Trimmed (FOB平舱费在内平舱费在内) 卖方卖方vvFOBST(F

11、OB Stowed and Trimmed) 卖方卖方5、索赔条款和不可抗力条款适用的前提条件都是当、索赔条款和不可抗力条款适用的前提条件都是当事人一方发生了违约行为，都属于合同的争议的预事人一方发生了违约行为，都属于合同的争议的预防与处理方面的内容。（防与处理方面的内容。（4分）不同之处在于若发分）不同之处在于若发生违约，遭受损害的一方可以根据索赔条款提出赔生违约，遭受损害的一方可以根据索赔条款提出赔偿要求。而不可抗力是指在货物买卖合同签订后，偿要求。而不可抗力是指在货物买卖合同签订后，不是由于任何一方当事人的故意，失误或疏忽，而不是由于任何一方当事人的故意，失误或疏忽，而是由于发生了当事人

12、在订立合同时所不能预见，对是由于发生了当事人在订立合同时所不能预见，对其发生和后果不能避免并不能克服的事件，以致不其发生和后果不能避免并不能克服的事件，以致不能履行合同或不能完全履行合同，遭受不可抗力的能履行合同或不能完全履行合同，遭受不可抗力的一方即可根据合同或法律的规定免除其违约责任。一方即可根据合同或法律的规定免除其违约责任。（4分）分）三、计算题（本题三、计算题（本题10分）分） 湖北湖北ITC公司出口一批货到美国洛杉矶，查运公司出口一批货到美国洛杉矶，查运输公司运价表（见表）的分类，该货物属输公司运价表（见表）的分类，该货物属7级，级，货物总尺码货物总尺码4.5立方米，总毛重立方米，

13、总毛重4600公斤，装公斤，装运港收购价为人民币运港收购价为人民币RMB710,000.00元（含元（含17%增值税）。该货物的出口退税率为增值税）。该货物的出口退税率为14%，ITC公司定额管理费用以出口成交价为基础，公司定额管理费用以出口成交价为基础，按按RMB0.30元元/1美元算。美元算。ITC公司结汇时，公司结汇时，银行的美元买入价为银行的美元买入价为6.5元，卖出价元，卖出价6.6元。元。如要求退税后换汇成本不高于如要求退税后换汇成本不高于RMB6.3元，元，请计算请计算CFR洛杉矶条件下的出口成交价不低洛杉矶条件下的出口成交价不低于多少美元。于多少美元。表表1 运价表运价表 in

14、 RMBv出口换汇成本出口换汇成本=出口商品总成本出口商品总成本/(FOB)外汇净外汇净收入收入 （1）v 出口商品总成本出口商品总成本=出口商品购进价（含税）出口商品购进价（含税）+定额费用定额费用-出口退税收入出口退税收入 （2）已知：出口商品购进价已知：出口商品购进价=710000元，增值税率元，增值税率=17%，退税率，退税率=14%，v 得出：出口退税收入得出：出口退税收入=710000/1.17*0.14=84957.265元元 （2分）分）v CFR=出口成交价出口成交价=FOB+F（美元）（美元）; 定定额费用额费用=出口成交价出口成交价*0.3（人民币）（人民币）v 查运费表

15、得出：查运费表得出：v拼装货物按体积算运费为：拼装货物按体积算运费为：4.6*131=602.6元人民币元人民币 v按重量算运费为：按重量算运费为：4.5*100=450元人民币元人民币vF=589.5元人民币元元人民币元=602.6/6.5=92.707美元美元 （2分）分）v将上述带入公式（将上述带入公式（2）得出）得出v 出口商品总成本出口商品总成本=710000+(FOB+92.707)*0.3-84957.265 (3) （2分）分）v将公司（将公司（3）带入公式（）带入公式（1），并依题意换汇成本不），并依题意换汇成本不高于高于6.3元，得出元，得出v710000+(FOB+90.

16、692)*0.3-84957.265/FOB6.3 （2分）分）v得出：得出：FOB104183.06美元美元v CFR104183.06+92.707=104275.77美元美元 （2分）分）1、2006年年3月，湖北月，湖北ITC公司（卖方）与美国公司（卖方）与美国SIDA公司（买方）采用公司（买方）采用FOB条件签订条件签订2000公公吨甜菜粕买卖合同，数量机动幅度吨甜菜粕买卖合同，数量机动幅度5%，由，由买方派船，装期不迟于买方派船，装期不迟于8月月20日，付款方式为日，付款方式为信用证，清洁已装船提单为信用证议付单据之信用证，清洁已装船提单为信用证议付单据之一。一。6月底买方通过香港

17、汇丰银行开出不可撤月底买方通过香港汇丰银行开出不可撤销信用证，信用证金额对应于销信用证，信用证金额对应于2000公吨甜菜粕，公吨甜菜粕，但允许有不超过但允许有不超过5%的浮动。卖方收到信用的浮动。卖方收到信用证后于证后于7月底将货备齐，储于仓库。买方船只月底将货备齐，储于仓库。买方船只“伊尔伊尔”号（由辽宁外运公司代理）于号（由辽宁外运公司代理）于8月月14日驶抵大连某码头，卖方于日驶抵大连某码头，卖方于15日起将货物集港。日起将货物集港。 码头工人于码头工人于16日下午开始作业装船。当天未装完。日下午开始作业装船。当天未装完。17日上午由于第九号强台风影响，装船工人正作业时，日上午由于第九号

18、强台风影响，装船工人正作业时，突降阵雨，持续突降阵雨，持续5分钟左右。由于来不及关闭舱盖和分钟左右。由于来不及关闭舱盖和采取其他防雨措施，使船舱中表面层的袋装甜菜粕全采取其他防雨措施，使船舱中表面层的袋装甜菜粕全部淋湿，事后有关部门鉴定为部淋湿，事后有关部门鉴定为108公吨。公吨。17日上午装日上午装船遇雨时，船遇雨时，ITC公司、公司、SIDA公司双方均有人员在场，公司双方均有人员在场，鉴于货物在运输途中淋湿部分可能霉变，在没有考虑鉴于货物在运输途中淋湿部分可能霉变，在没有考虑风险由谁承担的情况下，将淋湿的货物全部扒舱，风险由谁承担的情况下，将淋湿的货物全部扒舱，19日全部装船完毕。在商检部

19、门监督下的港口过磅单日全部装船完毕。在商检部门监督下的港口过磅单（运到码头的全部货物数量的电子秤记录单）重量为（运到码头的全部货物数量的电子秤记录单）重量为2011公吨（含淋湿受潮公吨（含淋湿受潮108公吨）。公吨）。ITC公司（卖方）公司（卖方）认为，此认为，此108公吨货物在降雨之前已越过船舷，故风公吨货物在降雨之前已越过船舷，故风险已转移给险已转移给SIDA公司（买方），货损由买方承担。但公司（买方），货损由买方承担。但买方和船方均承认只收到买方和船方均承认只收到1903公吨货物，故大副在收公吨货物，故大副在收货单上只签货单上只签1903公吨货物的提单。公吨货物的提单。 请分析：请分析：

20、v（1）在买卖双方中，被淋湿的）在买卖双方中，被淋湿的108公吨货物的公吨货物的货损风险应该由哪一方承担？请说明理由。货损风险应该由哪一方承担？请说明理由。（7分）分）v（2）卖方应该如何应对提单签发中出现的问）卖方应该如何应对提单签发中出现的问题：究竟是继续与外运公司纠缠和拖延以要求题：究竟是继续与外运公司纠缠和拖延以要求其签发其签发2011公吨货物的提单，还是果断地接受公吨货物的提单，还是果断地接受其签发的其签发的1903公吨货物的提单？请说明理由。公吨货物的提单？请说明理由。（8分）分）1.（1）货损风险由买方承担。根据）货损风险由买方承担。根据INCOTERMS2010规定，卖方负责货

21、物规定，卖方负责货物在装运港装到船上的一切费用和风险，买方在装运港装到船上的一切费用和风险，买方负责货物装到船上之后的一切费用和风险。负责货物装到船上之后的一切费用和风险。从题意可以得知甜菜粕已经装到船上，装入从题意可以得知甜菜粕已经装到船上，装入船舱，卖方已经完成交货义务，所以风险由船舱，卖方已经完成交货义务，所以风险由买方承担。（买方承担。（7分）分）（2）由于该货物是在商检部门监督下过磅（数）由于该货物是在商检部门监督下过磅（数量为量为2011公吨），货损又是在越过船舷之后产公吨），货损又是在越过船舷之后产生的，所以卖方有理由让外运公司签发生的，所以卖方有理由让外运公司签发2011公公吨

22、的提单，但由于货损是承运人疏忽造成的吨的提单，但由于货损是承运人疏忽造成的（此天气变化承运人是可以预见的）所以承运（此天气变化承运人是可以预见的）所以承运人为了避免买方的索赔，会拖延甚至拒绝签发人为了避免买方的索赔，会拖延甚至拒绝签发2011公吨的提单，这将极大影响卖方在信用证公吨的提单，这将极大影响卖方在信用证有效期内及时交付单据，继而影响卖方安全收有效期内及时交付单据，继而影响卖方安全收汇。汇。 v若卖方接受若卖方接受1903公吨货物的提单，只要单据没公吨货物的提单，只要单据没有瑕疵，可以确保有瑕疵，可以确保1903公吨对应的货款，但剩公吨对应的货款，但剩下下108公吨对应的货款若承运人拒绝赔偿将由公吨对应的货款若承运人拒绝赔偿将由卖方自己承担损失。卖方自己承担损失。v建议卖方先和买方进行协商，说服买方电告承建议卖方先和买方进行协商，说服买方电告承运人签发运人签发2011公吨的清洁提单，在信用证有效公吨的清洁提单，在信用证有效期内提交单据，并取得全部数量的货款。（期内提交单据，并取得