达实战略思路

1、达 实 项 目 分 析 结 构一 自动化行业特性分析1. 自动化行业定义边界界定、辅助性特点1) 辅助性行业，无法脱离具体行业单独发展2) 受客户行业发展影响大（行业盈利水平、对自控的需求、行业规模、行业技术创新影响）3) 为各行业解决问题1) 工业（流程固化）：精确性、时效性、节能、环保、地理限制、模拟2) 商业：精确性、时效性、地理限制、模拟3) 民用：时效性、舒适性、方便性、节能 、地理限制2. 国内自动化行业特点（SCP）1） 需求、供给、产业链2） 营销、产能改变、纵向整合、内部效率3） 财务、科技进步、雇佣目标（在SCP分析中，就重点进行展开分析，其中产业链与系统集成环节详细展开）

2、行业趋势：向下游纵向整合、设备商越过系统集成商直接为客户提供服务、设备商企图成为行业的咨询供应商个环节的利润都在下降，纷纷通过服务带来新的价值、行业专业化成为提升竞争力的手段之一3. 国内自动化需求较大的12个行业分析二 、国内竞争格局1） （分三个层面：设备仪表、设计开发、集成应用或者分12个行业）三、达实现状1、业务状况分析1） 历史沿革2） 数据（业绩成长、贸易工程结构比、盈利性）2、 现进入行业分析1) 合同总结2) 不同行业结构比3) 平均项目规模、大小比例4) 平均利润率、大小项目的利润率比较5) 不同功能环节应用结构6) 款项全部收回的项目比例7) 3、 从业务集成环节的特点看达

3、实的经营状况1）. 因为定位在集成应用层面，因此带来一些的企业优势：1) 贴近客户，对客户流程较熟悉2) 在行业内品牌容易树立，有望成为某些行业的自控权威3) 通过行业内营销、技术、服务、品牌能树立起较高的行业壁垒4) 固定资产投资小，经营灵活5) 2）从集成应用层面看一系列的企业行为特点：1 ) 商务，轻技术2） 重工程，轻研发3） 靠资金实力赢取项目，造成公司流动资金紧张3）. 从集成应用层面看一系列的市场特点：1）风险大2）进入壁垒低，竞争激烈3）利润薄（除非突发市场）4）可重复性不强，成本高 4）从集成应用层面看一系列的战略特点：1) 重机会，轻规划，见招拆招，蜻蜓点水 2） 5）.

4、达实的核心能力评估4. 管理诊断1） 组织问题，由于全是事业部结构，不利于新行业的开发、不利于公用模块的研发、小事业部不利于竞争（从组织问题还可延伸出事业部的分权结构、考评手段）2） 营运流程没有完整的流程体系，在一些重要流程上出现大的问题：供应、项目设计、合同评审、年终结算.3） 人力资源4） 企业文化问题（远景、共同价值观、核心能力），由于机会主义严重，公司上下没有得到全员认同的价值观与最终目标（引申调查问卷中的内容），由于组织的缺陷，战略目标的不清、考评激励的不足导致员工人心涣散，由于人员流失严重而导致企业的核心能力难以持续提高三、战略与管理改善建议 1）战略框架1、 通过行业纵深成为行

5、业的咨询总包商2、 成为若干个核心客户行业的自控权威3、 通过各种方式加强总包的技术差异性（通过联盟方式开发总包控制系统）4、 找到不同行业中的自控关联环节和需求最大的环节进行标准化和产品化，两个目的：降低现有工程成本，为其他行业（包括第二三层面行业）的应用提供可复用构件5、 提供该行业专用自控设备（？）研发高通用性的软件或技术（？） 2）达实的差距1、 事业部缺乏行业纵深的研究能力（由组织、考评等因素造成）2、 对工程质量的不重视造成成为行业专家的障碍3、 工程技术缺乏公司层面的管理，使事业部之间技术沟通不足，形成浪费，同时给质量管理和供应带来巨大的压力4、 对行业内的通用自控环节缺乏跨行业考虑以及通用性开发，原因还是没有公司层面的工程管理不足、行业规划不足5、 3）战略行动建议1、 行业选择2、 组织调整1.1结构1.2分权控制体系1.3事业部考评手段1.4 事业部内研发职责的加强1.5 在组织上加强工程与研发管理1.6 3、 加强工程管理与研发投入 2.