电子商务网络营销的市场定位

1、论文摘要 1一前言 1二、从传统市场定位看网络营销市场定位 1三、如何进行网络营销市场定位 21、识别竞争优势 22、选择合适的竞争优势 23、市场定位的传播和送达 3四、开展电子商务网络营销须注意的问题 31、成本与收益 32、提高服务的能力 43、准确、客观的市场定位 44、虚拟服务“现实”化 5五、总结 5六、致谢 6七、参考文献 6电子商务网络营销的市场定位 论文摘要 ： 企业要在经济全球化的竞争中保持优势， 必须利用现代化的电子商务网络营销。网络营销主要包括网上市场研究、网络营销产品和服务、 网络营销价格、网络营销渠道、网络促销、网络营销战略等；企业同时也要注意正确处理营销成本与利益

2、，提高服务能力，及准确的市场定位。 关键词 ： 电子商务 网络营销 营销策略市场定位一、前言电子商务作为当今时代网络经济的最主要的贸易模式， 以其空前的无限的生命力推动着部门经济、 区域经济、 国民经济和世界经济跃上一个新的台阶。 电子商务的快速发展对传统商业带来了一场变革， 改革了现有的商业形态、 流通体系与营销方式。 九十年代飞速发展的国际互联网( Internet )促使网络技术应用的指数增长，全球范围内掀起应用互联网热，世界各大公司纷纷上网提供信息服务和拓展业务范围， 积极改组企业内部结构和发展新的管理营销方法，抢搭这班世纪之车。二十一世纪是信息社会年代，科技、 经济和社会的发展正在迎

3、接这个时代的到来， 随着计算机网络的发展， 信息社会的内涵有了进一步的改变， 并称之为信息网络的年代。 在信息网络年代， 网络技术的发展和应用改变了信息的分配和接受方式，改变了人们生活、工作、学习、合作和交流的环境，企业也必须积极利用新技术变革企业经营理念、经营组织、 经营方式和经营方法，搭上技术发展的快速便车， 促使企业飞速发展。 网络营销是适应网络技术发展与信息网络年代社会变革的新生事物， 必将成为跨世纪的营销策略。二、从传统市场定位看网络营销市场定位传统市场定位有两大参数：价格和档次。在此基本参数的基础上，不同的企业还可以采用更具体的特定参数进行定位，如成本、质价比、外观、售后服务等。对

4、于网络营销企业来说， 价格和档次仍然可以作为其主要的定位参数， 但此时的含义同传统市场有区别， 在网络营销市场定位中的价格不再简单代表企业产品和服务的价格， 因为网络营销使用互联网这样一个虚拟平台， 所面对的消费者不论是个人消费者还是企业都不再简单关注产品和服务的价格，而是考虑网络营销企业所提供的总体功能服务及产品的性价比；此时的档次也不再简单地将产品和服务划分为高中低档，网络营销企业的定位档次体现在企业网站的整体规模、内容层次、及对消费者消费需求的满足上。但在企业具体进行市场定位时，很少直接体现出是按照价格和档次作为定位标准，往往是采用更具体的参数侧面反映出定位参数，例如：如今，3G在全球已

5、经进入了规模发展的阶段，3G从一开始就不是定位于以提供话音业务为主，而是明确定位于移动多媒体业务。网络营销与市场营销的区别：网络营销传统市场营销营销观念由大规模目标市场向个人目标市场转化大规模的目标市场沟通方式利用交互式营销沟通模式、最大程度地促进与购买者 和潜在购买者之间的信息沟通提供单向的信息传输，企 业难以及时得到消费者的 反馈信息便捷性消除了传统营销中的时空限制，使各方相隔的时差几乎不复存在，能够提供 24小时服务受时空限制，不能迅速、 快捷的达到营销目标技术性要较图的计算机技术要求没有特殊的技术性要求成本成本相对降低，只要求一次的计算机技术投资成本相对较局，但基本不 需要技术投资营销

6、策略4c(customer ' s wants and needs. Cost to satisfied wants and needs. convenience to buy. Communication)4P(Product、 price.Place, Promotion)三、如何进行网络营销市场定位有了市场定位的标准，网络营销企业需要按照一定的步骤来实现准确的目标市场定位，与传统市场定位相似，网络营销目标市场定位也是按三大步骤来完成：1、识别竞争优势对于网络营销企业来说，必须在充满了竞争的网络市场找到自身的优势所在，这个步骤往往是通过找到自身与竞争对手间的差异性来完成的。 这些差

7、异性 体现在四个方面，网络营销企业需要从以上的差异中， 选择出企业的优势，这些 优势可以使企业更准确找到定位切入点，增强在网络市场的竞争力。2、选择合适的竞争优势网络营销企业可以通过找到自身与竞争对手间的差异来获取竞争优势，但此时往往可以列出多种竞争优势， 企业需要从若干个潜在的竞争优势中选择其中几个竞争优势，建立起市场定位战略。 选择竞争优势时的 “合适” 主要是指该优势最能使企业在目标市场中发挥出全部能量，获得最大的利益和发展空间。对于同一企业来说， 最适合的竞争优势也会随着企业的发展而不断变化， 企业应该及时把握现阶段的竞争优势， 调整市场定位， （ 阿里巴巴网 ） 现今的市场定位是为中

8、国中小型企业提供贸易服务， 这里的贸易服务包括国内贸易和国际贸易， 其中定位重点放在国际贸易。 这与阿里巴巴早期的市场定位有区别， 发展初期阿里巴巴将定位重点放在国内贸易， 因为那个时期阿里巴巴的最大竞争优势体现在所能向客户提供的服务和贸易理念上， 商务资源对于阿里巴巴来说当时还比较缺乏。 经过了一定时期的累积性发展， 如今的阿里巴巴已经融会了大量的商家， 其中以中小型企业居多， 这成为了阿里巴巴现今的最大优势， 分析国内国际贸易需求， 国内的中小型企业希望加入国际贸易的洪流， 而国外企业希望能了解和接触到更多的中国企业， 因此， 阿里巴巴利用手中巨大的商务资源接轨国际市场， 形成了新的具备极

9、强竞争力的市场定位。3、市场定位的传播和送达选择好市场定位，必须采取适当的切实步骤把理想的市场定位传达给目标消费者，企业所有的市场营销组合都必须支持这一市场定位战略。 对于网络营销企业， 可以采用传统和网络相结合的方式传递市场定位，以保证其市场定位深入人心。如：知名饮品“王老吉”，其市场定位为具备清火功能的功能性饮料，摒弃了不被大多数中国人接受的“凉茶”概念，以一句“怕上火，喝王老吉”的广告词作为宣传口号，通过电视广告、广播、杂志、网络广告等媒体宣传， 使此定位深入人心。 在国人渐渐接受并喜欢上此类产品后， 其后的同类竞争产品便开始以“凉茶”的概以是品牌形象定位，这就要求企业除了选择传统宣传念

10、进入市场，将“老字号”、传统、正宗等作为诉求重点进行宣传，也取得了较好的效果。因此我们看到， 同类产品在进行市场定位时， 不一定只有一种定位标准， 应按照当时的市场情况进行最准确恰当的定位。网络营销企业的市场定位除了产品、 服务对象，还可方式，还要通过网站设计、特色服务等来将定位有效传递给目标对象， 这一步是企业定位中的关键环节， 也是企业定位策略是否得以最大化实施的前提。四、开展电子商务网络营销须注意的问题1、成本与收益。对于中小企业来说， 低成本的营销运作是企业经营的重要因素之一， 但一个企业是否适合网络营销， 则需要注意以下问题： 服务商网站流量是否足够大。 判断流量时应该注意下面几个问

11、题： 首先要考查提供推广服务的网站其本身流量是否大， 同时还要看推广位置或所在频道是否有很好的流量。比如一个门户类网站， 其新闻、社区、 短信等频道每天都有上百万人次浏览， 但其搜索频道很少有用户使用， 搜索类推广服务就应该选择专业搜索引擎。 允许选择关键字数量的多少。 通过搜索引擎进行推广， 目前国际通行的方法是， 不限制企业可以使用的关键词， 因为更多的关键字可以提供给用户充足的通道找到网站。 但要提醒企业的是， 在选择各种推广方案时， 一定要全面考虑， 给自己留有一定的应变空间，以获得真正的有效的推广效果。付费是否明白。常见的付费方式有两种：固定和按效果付费。固定方式一般定价较高， 不灵

12、活， 这对于费用不充裕的中小企业来说不是很合适， 而按效果付费的方式可以弥补固定方式的不足。2、提高服务的能力。目前， 很多企业存在这样一个误区： 网络营销只是在网上发布一下产品信息， 而不需要热忱服务。 其实作为网络营销企业， 更应充分利用网络的互动性为顾客提供及时周到的服务，建议可采取以下几种策略： 建立网络展厅， 充分向顾客展示产品的有关性能指标。 建立自动网络服务系统， 及时解答用户提出的各种要求和疑问。 建立网络互动论坛， 了解顾客对产品的意见和建议。3、准确、客观的市场定位。网上营销与一般营销有较大的区别， 因此其市场定位也有其独特的特点。 企业需注意以下几点：产品或服务是否适合在

13、网上进行营销。一般说来，标准化、数字化、品质容易识别的产品或服务适合在网上进行营销。 分析网上竞争对手。 网上的竞争对手往往与现实中的竞争对手一致， 竞争对手的分析不可拘泥于网上， 必须确定其在各个领域的策略， 营销手法等。 目标市场客户应用因特网的比率。 目标市场客户应用因特网的比率， 无疑是一个非常重要的参数，假若目标市场的客户基本不使用 Internet ，那在 Inter-net 上营销显然是不值得的。 确定具体的营销目标。 网上营销的目标总体上应与现实中营销目标一致， 但由于网络面对的市场客户有其独到之处，网络的应用不同于一般营销所采用的各种手段与媒体， 因此具体的网上市场目标确定应

14、稍有不同。 网上营销刚刚起步发展之时， 目标就不应定得过高， 重点应在于如何使客户接受这种新颖的营销手段。 准确的市场定位决定着营销方式。定位是整个网上营销的基础，由此决定网页的内容和营销形式，进行营销的产品、 服务通过网页实现，而网页建设的质量则直接影响营销方式的成功与否。4、虚拟服务“现实”化。Internet 是一个虚拟的市场，因此，虚拟服务“现实”化很是重要，一般来说，应注意以下几方面：取得客户信任是网上营销是否成功的关键；网站内容宜客观、忌花哨；利用多媒体技术手段将服务或产品“真实”地再现在因特网上。五、总结随着技术的发展和普及，网络营销将会成为未来企业的主要营销方式。在逐步开展网络

15、营销的过程中， 要意识到传统营销方式在我国很长一段时间内还会占主导地位。 网络营销作为电子商务的一个分支， 只有在技术广泛应用的前提下， 才能全面开展， 因此企业必须依赖整个社会的观念更新、法制健全、技术发展才能成功进行，而这将是一个漫长的过程。6致 谢：毕业论文是在我的指导老师严兴的亲切关怀和悉心指导下完成的。他严谨的治学精神，精益求精的工作作风， 深深地感染和激励着我。 严老师不仅在学业上给我以精心指导， 同时还在思想、生活上给我以无微不至的关怀，在此谨向严老师致以诚挚的谢意和崇高的敬意。我还要感谢在一起愉快的度过毕业论文小组的同学们， 正是由于你们的帮助和支持， 我才能克服一个一个的困难和疑惑，直至本文的顺利完成。在论文即将完成之际， 我的