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文档简介

1、大工匠集团建立市场分销方案建立市场分销方案一、总那么一、总那么 商场有句老话：得渠道者得天下，五金行业更是如此。渠道是客户与厂商的纽带，是沟通工具、信息反响系统、价值交换场地。但现我公司在部分省已建立相应的渠道，但目前对渠道的下沉管理比较缺乏。特别欠缺的是对终端访问进展细致市场开发、维护、效力及管理，这样对我们公司产品铺市率、网点的覆盖率、销售量提升、品牌的知名度产生了一定的难度。针对此景象，建议公司针对渠道成熟代理商进展分销。二、分销客户的选择：二、分销客户的选择：公司现暂时选定为我们要重点去做分销的客户的条件为：1、经销商有要求协助分销的志愿；2、签署年销售合同量60万以上或签署年销售合同

2、40万以上，潜力非常好的客户，具备回款信誉比较好的客户；3、省代的客户他的销售网点在200家以上；4、运营五金工具行业五年以上，并具有代理一些五金行业知名品牌如KEN、大有、博大等的代理权。三、客户分销恳求三、客户分销恳求区域经理要将恳求分销的客户的信息、分销时间及道路安排表一同发送于所辖的商务内勤，由商务内勤报到商务主管处备档；四、分销前预备四、分销前预备1、资料预备：要求代理商提供客户名录、待开发的客户名录、销售方案等，由商务内勤先邮寄相关宣传资料给代理商，并短信通知分销商；2、人员支持：与代理商沟通要其安排1名业务人员与区域经理一同分销，并制定分销方案与分销道路；3、广告支持：区域经理对

3、销售网点进展有效的广告推行以店招推行及灯箱推行为主；4、区域经理必需具备丰富的产品知识及处理产品妨碍才干；五、分销过程中要做的事项五、分销过程中要做的事项1、到任何的二级分销商处都要先找到本人的产品货架，检查货架上产品规格及产品摆放的要求；2、咨询各种规格产品的零售价，假设零售价与厂家的政策相左，就需求与二级分销商进展沟通，提出建议零售价；3、区域经理可向二级分销商了解竞争对手的销售形状、热销产品的特点等；4、区域经理要将公司的宣传资料贴于店内比较醒目地方，还要将公司相关店招推行向二级分销商引见；六、分销后的有效性评价六、分销后的有效性评价1、商务内勤可根据区域经理提供的分销名录进展客户回访及短信回访；谋划部要根据区域经理提供的广告推行内容进展后期制造及跟踪；2、商务内勤要根据区域经理分销道路进展销售网点的记录，对于主要二级市场还出现销售盲区，要及时上报公司指点层；3、商务内勤要建立信息中心、构成一套较为完善的信息搜集、反响、整理和处置运作体系；七、分销的重要性七、分销的重要性区域经理对代理商进展分销会使企业产品快速导入市场，快速浸透市场，并根据市场要求、消费者的需求，快速

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