啤酒商业计划书

1、啤酒商业计划书【各位读友，本文仅供参考，望各位读 者知悉，如若喜欢或者需要本文，可点 击下载下载本文，谢谢！】祝大家工作顺利】夜场啤酒操作计划书近年来，随着城市经济的发展和消 费者消费水平的日益提高，夜场也越来 越成为啤酒的重要消费终端。城市的夜生活丰富多彩，因而夜生 活的消费场也多种多样，啤酒夜场终端 根据不同的标准可分以下种类：按照目标消费者分类：1、纯娱乐型夜场。此类夜场主要有 迪厅、夜总会、ktv包房、演艺酒吧等是 纯娱乐型的场所，在这里消费者可以忘 我地投入到跳的士高、唱卡拉 ok、观赏 文艺节目等娱乐活动中，体会激情放纵 的滋味，精神得到极大地放松。除了疯 狂的音乐，畅饮啤酒成为放

2、纵激情最新财经经济资料感谢阅读的最好方式。此类夜场主要以20至 35岁的年轻人为主，是夜场中最主要的 啤酒消费场。2、休闲型夜场。此类夜场主要有西 餐厅、音乐酒吧、静吧、茶社、咖啡厅 等，这里高雅、宁静充满休闲气氛，是 宴请贵客、商务沟通、朋友谈心甚至是 情人约会的主要场所。这里的消费者主 要以有较高的经济收入和文化修养的中 青年人为主，而且公款消费占有较大的 比例。此类夜场啤酒是消费者的辅助消 费品，而且在气氛高雅的环境中暴饮现 象较少，故此类夜场啤酒消费量较为有 限。按档次分：1、咼档夜场。主要有咼档迪厅、夜 总会、演艺广场、西餐厅等。2、超市型夜场。主要有量贩 ktv、 大型迪吧等。此类

3、夜场消费者名牌意识 较强，消费者可以根据自己的需求自己 选择各种啤酒，但对价格也有较强的敏感度。以 6元 最新财经经济资料感谢阅读 价位的销量最大；710元销量次之；10 元以上销量较小。是啤酒消费最集中、 消费量最大的夜场，是各啤酒经销商的 竞争焦点。3、大众型夜场。主要有大众ktv等。 此类夜场大多装璜较沉旧，目标消费者 消费水平相对较低。主销品牌主要为价 位在5元左右的啤酒。由于夜场操作过程中，进场费、促 销费、宣传费等运作成本较高，因此， 在产品定价时，必须将此产品的运作成 本加进去，同时不断变换促销方式，始 终能够牵着夜场的鼻子走。操作计划：1、铺货：有针对性的选择纯娱乐型 夜场和超

4、市型夜场进行铺货。2、活动促销：促销对于提升当期销 量、提升品牌形象都具有非常重要的作 用，因而促销是夜场营销最重要的营销 方式之一。来夜场消费的主流人群有两类，一 类是青年男女，很多是情人或者恋人， 最新财经经济资料 感谢阅读来这里是为了追求和享受温馨浪漫的氛围；另一类是事业有成的中青年成功人 士，光顾这里主要是为了应酬和消遣。可制定初步促销方案：凡消费啤酒 一打，免费赠送玫瑰花一束或精美巧克 力一盒或玩具熊一个。每份礼品上写张卡片：感谢您的选择一一啤酒赠”每晚六个卖场共准备礼品180份，送完为止 让玫瑰花、巧克力和玩具熊在夜场中传3、人员促销：向夜场派促销员进行现场促销，如向消费者推介、组

5、织赠品 或其它的促销活动、夜场超市导购等。各夜场促销员要统一着装，以加深消费者印象。从促销方式来看，夜场的促销主要 包括人员促销和事件与活动促销。一方 面，由于经常”光顾”夜场的消费者往往是 有头有脸”的人物，或 岀手阔绰”的 十分高，因此，采用人员促销，通过派 驻促销员现场促销的方式，能够起到其（后”对夜场的消费者品牌敏感度不 最新财经经济资料感谢阅读 他促销方式所不能达到的效果；另一方 面，促销形式要新颖，使消费者喜闻乐 见。品牌生动化传播：1、pop投放。pop是效果最明显的 品牌终端传播形式，常见的pop主要有x 展架、吊旗、招贴画、灯箱、微型啤酒 桶等。2、产品展示。产品展示的品牌传

6、播效果更加直观，分吧台展示、堆头展示 和展示柜展示几类，吧台是消费者驻目 率较高的地方，要展示在吧台上的产品 摆放位置要醒目，高度不能低于人眼的 平视点，摆放数量较适中，不能过少不 醒目；在比较宽敞的大堂可以进行堆头 展示让消费者进店后能够在第一时间内 接触到这一品牌，提高品牌记忆力和购 买率，堆头造型要独特，可以制作如瓶 形、螺旋形、阶梯形的专用的展示架放 置产品；对一些超市型夜场，可以通过 展示柜展示产品，有大型超市的夜场有 统一的产品冷藏暗式货柜，具有较强的 最新财经经济资料感谢阅读 展示效果，产品一定要摆放整齐，灯光 明亮，让啤酒色彩显明的包装和晶莹剔 透酒体充分展现出来。3、人员传播

7、。促销人员造型美观大 方、色彩搭配合理醒目的服装也会起到 良好的品牌传播；促销人员热情周到的 服务和对企业文化的宣传都是对品牌良好形象的塑造 和传播；要重视口碑传播，通过开瓶提 成等利益方式提咼夜场服务员促销积极 性，在促销过程中强调服务员对产品品 质、口味特色和品牌文化进行着重描述， 通过第三方的口碑宣传，提高品牌可信 度和忠诚度。4、礼品展示。将促销品放置在展示 架或展示橱窗里放在夜场大厅明显位置 广泛地展示给消费者，刺激消费者的消 费欲望。5、工艺品展示。可制作造型、功能 奇特的工艺品放在吧台等醒目位置进行 品牌展示。在夜场操作中，只要能够把握夜场 最新财经经济资料 感谢阅读以及目标消费人群的需求，善于营造