下载本文档
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
1、v1.0可编辑可修改国际市场营销市场调研案例1999年4月30日,在美国南卡罗莱纳州中的一个人口为8000人得小镇坎姆登,举行了海尔投资3000万美元的海尔生产中心的奠基仪式。一年多以后,第一台带有“美国制造”标签的海尔冰箱从漂亮的成产线走下来,海尔从此开始了在美国制造冰箱的历史。海尔成为了中国第一家在美国制造和销售产品的公司。1、下棋找高手在海尔首席执行官张瑞敏眼中,海尔国际化就像一盘棋,而要提高棋艺,最好的办法就是找高手下棋,张瑞敏找的高手是欧洲和美国。海尔决定用自己的品牌进军欧美市场,其榜样是日本的索尼。20世纪60年代,索尼在国际市场上海默默无闻,他们每一个新生产品上市时,都首先投放到
2、欧美地区,打出影响后再到日本和其他国家销售,索尼由此成为第一世界性名牌。2,美国市场调研1)需求能力1998年、1999年中国出口美国的冰箱分别为4718万美元、6081万美元,其中海尔冰箱分别占1700多万美元、3100多万美元。据统计,在美国建一个冰箱厂的盈亏平衡点是28万台,孩儿现在的冰箱出口已经远远超过这个数字。据统计,目前在美国180L以上小冰箱市场中,海尔已占到超过30%勺市场份额,2002年有望达到50%;但海尔大规格冰箱长期因远隔重洋而无法批量进军美国市场。项目见效后,海尔公司在美国市场的产品结构将更加合理,市场占有率将进一步提高。2)消费者的需求结构目前,在美国200L以上的
3、大型冰箱被GE惠尔浦等企业所垄断;160L以下的冰箱销量较少,GET商认为这是一个需求量不大的产品,没有投入多少精力去开发市场,然而海尔发现美国的家庭人口正在变少,小型冰箱将会越来越受欢迎,独身者和留学生就很喜欢小型冰箱。美国营销专家科特勒说:海尔战略的另一个部分是对消费者群体的定位,它很正确,它针对的是年轻人。老一代习惯于像GE这样的老品牌,年轻人对家店还没有形成任何习惯性的购买行为;因为他们刚有自己的公寓或者正在建立自己的第一个家,买自己的第一个电冰箱。所以,我认为定位于年轻人是明智的决策。根据以上调查分析,海尔决定在美国市场开发从60L到160L的各种类型的小型冰箱这些冰箱的需求潜力很大
4、。成果:从海尔最初向美国出口冰箱到现在的短短几年时间里,海尔冰箱已成功在美国市场建立了自己的品牌。2003年海尔的零售巨人沃尔玛;连锁店开始销售海尔的两种小型电冰箱和两种小型冷柜,并同海尔签订了在购买100000台冰箱的协议。海尔在美国最受欢迎的产品是学生宿舍和办公场所使用的小型电冰箱。目前,这类产品的市场占有率是该型号冰箱的25%在赢得新的连锁店客户之后可望增至40%海尔在卧室冷柜方面也取得了成功。该产品在美国同类型号中的市场占有率为三分之一。海尔的窗式空调机也有广阔的市场前景,该产品已占美国市场的3%2004年的销售量有望翻番。分析:营销大师菲利普科特勒曾说过“要管理好一个企业,必须管理它
5、的未来,而管理未来就是管理信息”在现代市场营销观念的指引下,企业要想在市场中获得竞争优势,取得合理的利润,发现企业产品的不足及营销中的缺点,便于企业及时加以纠正,修改企业的经营策略,使企业在竞争中保持清醒的头脑,永远立于不败之地,就比喻从研究市场出发,掌握及时、准确、可靠的市场信息,要得到可靠的市场信息就必须进行全方位、多侧面的市场调研。根据以上案例总结以下几点海尔在美国成功的奥妙:1、海尔公司在调研过程中有明确的目标消费群,充分了解该地区的人口结构和消费习惯,具有较高的针对性。2、有明确的市场定位,充分考虑竞争者的优劣点,不断自我提高,采用以优制胜的方式将产品成功的推向市场,在电器行业站稳脚步。3、通过市场的调研发现新的机会
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 初中+物理家庭电路中电流过大的原因+物理人教版九年级全一册
- 脑卒中健康宣教
- 百分数百分点的区别和联系
- 初三开学教师会议主持词(12篇)
- 大班教师节的活动方案(素材下载8篇)
- 教师师德师风自查报告汇编(31篇)
- 期末测试题(试题)-2024-2025学年五年级上册数学人教版
- 弘扬师风师德教师演讲稿(3篇)
- 2024年涡轮机叶片表面改性材料项目发展计划
- 2024年卫星整流罩项目合作计划书
- 加油加气站 反恐防范重点目标档案 范例2024
- 医院智能人事系统建设需求
- 2024年辽宁沈阳水务集团限公司社会公开招聘24(高频重点提升专题训练)共500题附带答案详解
- 公司供应商管理与评估制度
- 律师事务所案件管理流程
- 钩针编织技法运用考核试卷
- 慈溪市餐饮连锁店长劳动合同模板
- 2024年陕西省中考英语试卷附答案
- 英语作业设计Unit 9 My favorite subject is science
- 2025【教材外背诵】《朝天子咏喇叭》(原文+重点词语解释+情境默写)
- 卫生院生态环境保护自查报告范文
评论
0/150
提交评论