XX银行开门红动员会讲话稿

1、XX银行年开门红会议讲话稿一、XXXX年主要经营指标完成情况截至XXXX年12月31日，全行各项存款余额XXXX万元, 比年初增加XXXX万元，比考核基数增加XXXX万元，超年末应 达数XXX万元，比去年同期分别多增加XXX万元、XXX万元、 XXX万元,增长率为XXX%。各项贷款至XXXX年末余额为 507352万元，比年初增加XXX万元，增幅XX%完成全年投放 目标的XXXX% ;全年累计发放各项贷款XXX万元,累计发放扶 贫贷款XX万元，余额为XX万元,比当年投放目标差XX万元。二、XXXX年一季度工作目标工各项存款比考核数净增11亿元，其中储蓄存款亿元对 公存款亿元；2.各项贷款比XX

2、XX年末净增 亿元,其中：公司类贷 款 亿元，个人贷款 亿元；其中：城区网点 亿元，农村 网点亿元；三、工作措施与要求为了确保此次活动的各项指标圆满完成，决定实行总行领导 与机关部室挂钩包片制度，并按各支行完成任务情况进行百分制 考核，根据综合得分比例进行奖惩兑现。望各部门切实改进工作 作风，变管理职能为服务职能，紧紧围绕各项工作目标任务，走 出去到现场进行督查和指导，实实在在帮助支行解决实际困难。 具体挂钩包片情况：（一）转变经营理念，寻求更大突破各单位要有清新的工作思路，统一的指导思想，各项工作开 展时，首先要把时间分配好，今年是2月9日年三十，这非常有 利于工作开展，1、3月份重点工作是

3、业务宣传及贷款投放，2 月份要全力以赴抢抓存款，要必须做到心往一处想、劲往一处 使，要一改过去的单兵战斗方式为多兵种协同作战模式，充分 调动全体员工的工作热情，形成一种赶、学、比、超良好 工作氛围；其次要转变观念，力争突破。无论是XXXX年工作完 成好的单位还是差的单位，都不能有半点懈怠，特别是去年与任 务有差距的单位，不要把时间、精力花费在任务下达公平与否的 争论上，你更应该做的是总结经验.吸取教训、迎头赶上，xxxx 年工作的好坏，关键要看开门红工作的开展是否顺利，良好 的开始，成功的一半，没有一个良好的开端，圆满的结局就无从 谈起，希望大家要充分认识此项工作的重要性。三是要树立正确 的发

4、展观,不能小富即安。XXXX年虽说我们取得了历史较好的 成绩，（1-11月份）存款增幅为XXX% ,高于宿迁地区农合机构 的增幅XXX%，低于泗洪增幅XXX%，但从我县境金融机构看中 行增幅XXX%、银行增长XXX%、吴江农商行增幅XXX%、东 吴村镇银行增幅XXX%,远低于县其他金融机构;贷款增幅为 XXX% ,也是略高于宿迁地区农信机构的增幅XXX% ,远低于我 境邮政银行XXX%、银行XXX%、吴江农商行XXX% ,东吴 村镇银行XX%的增幅,形势不容乐观，我们不能自我感觉良好, 要想实现快速增长目标，就需要全体员工共同努力，从根本上解 放思想，放眼全局，树立科学的发展观，实现业务快速发

5、展，最 终实现今年增幅农村网点不低于XX% ,城区网点不低于XX%的 增长目标。四是要早落实、早安排。如何打好这一，关键在于一 个早字，各单位要赶在节前资金需求及回笼高峰前，做好一 切准备，统筹安排，齐心协力，想方设法、确保本次活动取得全 面胜利。（二）强化服务意识，不断创新营销手段开门红工作，在全年的各项工作中所占的比重是不言而 喻的，全行上下要以网点转型为锲机，做好厅堂协同营销服务和 业务外拓工作，确保本次活动抓出成效。1、优化物理布局，提高客户体验度、满意度。各单位要在 现有的条件下，从舒适度整洁度、便于客户分流、厅堂营销等方 面进行厅堂的设施摆放、布局,在客户等候区增加宣传折页架, 摆

6、放我行的特色产品宣传折页，方便客户了解产品，在保证不凌 乱的情况下，布置一些能营造节日气氛的物品，要切实以客户为 中心，以客户的需求为出发点，真正为客户提供更是优美、舒适 的环境、更优质的服务。让客户的体验感更强,满意度更高。2、加大厅堂营销力度，巧妙运用销售垫板，增加渠道类产品销售力度。在今后工作过程中要充分发挥厅堂营销的主阵地作 用，在实际工作中各岗位要做到协调一致。一是大堂经理、柜员 与客户经理之间密切配合，要利用巧营销的话术，做好动员回乡 客户和持他行卡、存折的客户资金归行工作。重点宣传工商银行、 兴业银行及南8家农商行和我行已实现柜面通才寺以上银行的存 折或者银行卡可以在我行柜面直接

7、办理业务，在业务办理过程中 要向客户宣传我行的定期2年存款利率上浮到顶,一年按365 天计息；二是各单位在营销服务过程中，以我行的易贷通卡、金树理财产品为销售垫板，深挖客户需求，大力拓展渠道类 产品的销售力度，从标杆网点转型项目导入情况看，开发区支行 维护客户方式，不断增加新客户，破解我行发展瓶颈，农村网点 主要针对外出务工人员、城区网点针对居民不便上门、陌生人不 好见面预约的特点，通过要约的方式进行邀约，宣传、营销我行 的产品，以此达到此类客户的维护目的，在实施过程中，我们要 充分利用2 3客户预约所取得的联系方式，进行邀约，要 求从现在开始，每个客户经理邀约不少于20户/天，预约情况要 按

8、实登记，达成意向的每天不少于5户，每周成功邀约客户办理 我行金融产品的不低于10户。至2月末兑现预约客户不低于50 户/人。客户的联系方式，可采用1 2 3客户预约资料的联系 方式。农村网点可通过在校学生填写、村组干部提供、客户转介 等方式征集；城区网点要采取切实可行的办法，主要是通过物业、 客户转介、工商、供电公司、自来水公司、移动公司等部门想法 索取。该邀约方式将作为我行重要的维护方式，并在今后工作中 加强考核，预约不仅仅考验你的说话技巧，也是对你前期预约工 作真实性的检验。4、做好三圈、二链的营销服务工作。一是做好集群 圈的营销服务，到外出务工人员实际聚集地进行维护，利用牵 头人和在圈有

9、威信的人，借用他们在集群圈的影响力，动员务工 返乡人员到我行办理存、贷款业务。目前已进入谋划阶段，通过 各网点上报务工人员情况统计，经总行筛选出四个有代表性的城 市，拿出具体维护方案，在元月20日前，组织一次实地维护， 维护从源头做起，扩大我行在这一客户群体中的影响力。二是要 做好商业圈的营销服务，特别是对个体工商户营销工作，节 前是他们资金需求旺季，需要大量资金备货，此时为营销贷款的 大好时机，在原则围尽可能满足他们的需求，春节后大量资金将 回笼，各单位一定要抓住机遇，扎扎实实开展上门营销服务工作, 做到户、户必预约，预约必兑现；三是要做好人脉圈的营销 服务,主要对我行的VIP客户、股东客户

10、进行营销服务，使其将 圈的朋友、客户、亲戚等转介，并跟踪服务，黑钻VIP客户转介 不少于10户，金钻VIP客户转介不少于5户，股东客户转介不 少于5户；四是做好产业链的营销服务工作。产、供、销 三个环节，只要我们介入到任何一个层次客户，都可以对整个产 业链进行深层营销维护，针对他们的业务特点，挖掘他们的服务 需求，有针对性的营销我行的产品；五是做好资金链的营销 服务工作，对大额资金进行排查、摸底弄清它的来源与去向，在 弄清资金的来龙去脉后，根据走向进行跟踪服务，使其在本系统 流动，目前我行已与县财政协调，财政零账户管理成功在我行起 用，大量资金需经过我行拨付，涉及的单位较多，涉及我行网点 也多

11、，如卫生局、教育局、民政局、医保处等与基层网点都有业 务往来，这就要求我们全行上下花大力气维护这部分下游或终端 客户，尽量使资金在体循环。5、结合开门红工作，做实"1 2 3客户预约。我们要 充分利用春节期间人员回乡率高的特点，一改往年的只关注存款 业务，不注重客户其他业务营销，因此今年客户经理利用到村上 门宣传的机会，了解客户是否有其他金融需求，并及时采集信息, 大堂经理、柜员要做好厅堂客户识别、推荐、信息采集工作，要 形成三位一体营销服务模式,到明年开门红结束后，:L 2 3 客户预约数量必须达到总目标的70% ,我在此强调一下，明年 将加大对新增客户的考核力度，存款考核500元

12、（含）以上的 新增客户数量,贷款考核10000元（不含）以上的新增客户， 按户奖励，目的只有一个，让大家明白一个道理，没有客户就没 有出路，要想在激烈的竞争中立于不败之地，没有捷径可走。（三）注重宣传方式，提高宣传效果宣传工作做的好与坏、迟与早，将直接影响到开门红工 作成败。本次会议结束回去后，各单位必须立即行动起来，在开 门红宣传过程中务必要根据辖自身特点,结合我行产品特色,采 用当地客户喜闻乐见的方式进行宣传，从视觉、听觉、感觉等方 面全方位全天候的进行宣传，要达到有规模、有实效。进行大旗 鼓的宣传。要采取点、面结合先面后点的宣传方式，真正把我行 的定期一年以上的存款利率“一浮到顶'

13、;的政策作为主要宣传容。 一是各单位要在春节前15天租用两辆以上车辆作为宣传车，配 上高音喇叭，每天在辖区进行流动宣传，要做到有村必进，有路 必走，绝不留盲区。二是由总行统一设计制作宣传横幅，重点宣 传我行定期一年以上存款一浮到顶、金树理财产品预期收益 高、贷款手续简、服务质量优、以及与工商银行、兴业银行、南 8家农商行的柜面通业务等容，每条通往村庄的路上悬挂不少于 3幅，街道、小集市要在每个主要路口悬挂，乡镇街道悬挂不低 于10幅、小集市不低于5幅,悬挂时间为2月1日前，总行下 发后两日悬挂到位。基层支行门前LED广告牌要不间断流动宣 传，在厅堂有利位置布置展架、产品宣传折页等；三是全天候利

14、 用高音喇叭在网点门口播放我行产品的宣传录音，利用总行配备 的电视播放宣传短片；四是要与长途客车司机对接，利用长途汽 车视频播放我行的产品宣传短片及祝福语等；五是要深入客户家 中将总行印发的存、贷款、网上银行、手机银行、自助设备业务、 柜面通业务、圆鼎卡免费服务宣传折页散发到客户手中，各单位 要确保宣传面达到70%以上，集中在街道和小集市设点宣传不 低于6次，宣传时要统一着装，带上一定数量的宣传品，以便吸 引更多的客户，达到更好的效果。（四）广拓业务渠道，加速推进贷款投放2013年，是十八大开局之年，也是我行网点转型关键时期, 根据2013中央经济会议把解决三农问题作为全党工作重中 之重，农民

15、的收入要超越城市居民以及加快推动城乡一体化建 设，扩大需，使经济持续健康发展来看，对我行的业务发展可以 说是难得的机遇。希望全行上下准确把握市场动向，努力拓展业 务渠道，加快投放进度，突破贷款增长困局。要继续实施优、 小、散战略，确保新增客户数量达到目标要求。同时，还要继 续做好扶贫小额贷款的投放工作，确保使农户贷款增量占全部贷 款增量的50%以上。1、努力拓展渠道，加快投放进度。一是在确保三农贷 款需求，特别是加大对种、养、力口等项目资金支持的基础 上，进一步扩大投放围，尝试对在外务工人员的资金支持，在原 则围符合条件的情况下，尽量满足他们的资金需求，填补这部分 人员的服务空白，这也是差异化

16、服务的基本要求；二是加大向机 关事业单位公职人员营销力度。各单位要以金钥匙贷款为抓 手，扩大全辖公职人员授信面，农村网点授信面要达到100% , 城区网点可任意选择4个以上行政事业单位进行100%授信，在 业务办理过程中尽量简化贷款手续，提高办事效率，有效推动公 职人员消费类贷款快速发展。三是加大按揭贷款的营销力度。城 区要对位置、销售前景相对较好的楼盘加大营销力度，目前我行 按揭贷款条件与其他商业银行已基本一致，在营销过程中主要宣 传我行的贷款手续简、审批程序少、资金回笼快等特点加强与开 发商沟通，农村网点要加大安居宝贷款营销力度。针对农村部分 在新房购置、建造和装修过程中存在一定资金缺口的

17、客户要积极 满足他们的信贷需求，对不符合安居宝条件的小集市、小街道购 房客户，只要客户满足借款条件也要大力支持；四是针对个体工 商户，在满足他们的资金需求基础上，要对整个商业链进行 深度营销维护，或者通过他们的转介方式来销售我行的产品。2、简化贷款手续，提高办事效率。各单位在贷款发放过 程中，一是对新增客户从申请日开始，在权限围的必须在3个工 作日办结，权限以上50万元以下的必须在5个工作日办结，50 万元以上的150万元以下的必须在7个工作日办结，150万元 以上的必须在15个工作日办结；老客户权限围的，在贷款归还 后办结，权限以上50万元以下的在3个工作日办结，50万元以 上150万元以下的必须在5个工作日办结，15万元以上的必须 在7个工作日办结；二是对非个体工商户、非公职人员正常有资 金需求的优质客户尽量办理最高额保证贷款，合同签署时间在一 年以上三年以下，发放易贷通卡直接到柜面领取，不仅减轻 了客户经理的劳动强度，更提高了工作效率。3、做好小额扶贫贷款投放工作，适当控制大户比例。各单 位要提高认识加快小额贷款投放进度，严格控制大户带动比例不 超25% ,去年爰园、穿城、城厢等单位比例高的超过40% ,严 重影响全行的比例，如果达不到扶贫小额贷款管理要求，将无法 享受财政补贴，给我行带来的损失将是巨大的，因此今年严肃纪 律加大奖惩力度，对超比例的单位按1000元/