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文档简介

1、201 年度个人述职报告尊敬的各位领导、各位同事:大家好!日月如梭、时光飞逝,眼看又要到201 年了。回顾今年的工作历程,在公司、部室的领导下我负责了 等工作。年底了,静下心来总结一年工作中的得失、查找自己的不足,为 年的工作做好安排和计划,为在新的一年中更好的完成公司安排的业务、减少失误打下基础。第一项 市场开发专业管理工作:围绕分公司年初制定的开发思路,在公司和部室领导的带领下,积极主动收集并整理相关信息,取得了一定的成效。1)配合及收集相关项目信息:累计跟踪项目信息46项,涉及呼市地区、北京、廊坊、宜兴、张家口、集宁、兴安盟、玉田、安国、阜阳、红河州、石家庄、达州、兰州、郑州等城市,金额

2、约 亿元;组织洽谈/投标10项,涉及项目投资约 亿元;其中,签约 项,公司实现了开发签约量 万元,完成集团年计划指标的 %。2)参与项目业主实地考察的接待工作: , 。3)组织项目投标:协调并参与各专业进行投(议)标 次,签订框架协议 项,中标率 ,经过相关反复研究分析,其原因有可能包括:A、 投标组价的模式不适应目前市场形式,成本较高,对名(民)企不具备吸引力,可能还需要挖潜。B、对各专业协调不流畅,对个别需要踏勘、现场述标的项目,无法做出快速反应,达不到预期效果。与投标人员处在磨合及适应期,各投标专业均为兼职,且不是主要工作,工作精力均放在其主要业务上,致使投标工作的操作上有个别失误。4)

3、项目业主鉴别:通过网络、电话、实地调查等方式,查询和初步鉴别新进项目信息、项目业主的真伪、资金状况等情况,拟出各类项目信息里较为合理、客观的资料,使得公司领导和项目开发人员对项目有一个直观的感觉。第二项 对集团统计报量管理工作:第3项 其他业务管理情况:1、 月经营计划:按需提前与项目部、综合部、设材部、技术部等相关专业人员沟通,编制公司月经营计划;上报公司各主管领导核对,完成了每月月经营计划的编制和发布工作。2、 综合数据报表、增加值表、企业财务状况表:及时协调各部室,并每月将报表进行拆分,逐个请专业部室人员填写月报数据和季报数据,经分析符合逻辑关系后,报主管领导,随后上报集团运营部。3、

4、其他报表:包括集团市场部各类报表、保证金及应收账款表,均能按时限上报集团,个别报表因故未能上报,亦能及时与集团专业管理沟通解决。保证金及应收账款表有时会因出差原因,导致公司内部出现误会,而没有及时上报集团。工作中的不足之处:1、与分公司、综合部、商务部等相关领导沟通不足,较容易产生误解,与其他专业人员的配合、协调仍需进一步改善;2、工作中出现较大失误,未提前找到有效的预防、解决办法。 没有积极主动的协调各专业到现场进行口头述标,开标面谈未敢充分阐述,浪费了业主主动给予的机会,导致项目未中标。201 年的工作思路:1、坚决执行分公司和部室201 年度各项方针政策,待分公司201 年的市场开发思路确定后,紧密结合开发思路,完成专业工作。2、坚持不懈配合、协调公司各项目开发工作,完成集团下发指标任务。3、及时沟通,积极协调投标所涉及的造价、技术、人力、财务等专业,争取提前完成投标文件,减少投标过程中因失误导致的废标,为顺利签约创造良好条件。4、按时完成各级别领导交办的各项任务,存在困难因

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