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文档简介

1、课后测试如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看。观看课程测试成绩：60.0分。 恭喜您顺利通过考试！单选题1. 如何能找到产品的成功关键因子（Key success factor）。 A  产品的卖点B  客户的买点 C  价值分析曲线D  价格分析曲线正确答案： C多选题2. 为什么要做好市场细分。 × A  市场需求的差异程度越来越大 B  公司资源有限C  社会越来越复杂 D&

2、#160; 竞争非常激烈正确答案： A B D3. 市场细分包括以下哪几个步骤。  A  审视细分的框架 B  谁购买 C  购买什么 D  谁购买什么 E  他们为什么购买正确答案： A B C D E4. 市场细分具体包括哪几种类型。  A  地理位置 B  人口特征 C  使用行为 D  利润

3、潜力 E  价值观/生活方式正确答案： A B C D E5. 市场细分需注意以下哪些事项。  A  市场细分的目的是便于企业集中资源在高利润回报的消费群体，寻找到企业的蓝海 B  不存在一个“唯一”、“绝对”的细分市场方法 C  实现一个好的、实用的细分市场需要大量有关行业，消费者/用户，竞争对手，利润/成本方面的信息和数据 D  目标细分市场要具有内在的吸引力，企业要具有服务于细分市场的竞争优势，二者缺一不可E  

4、;管理业务计划，评估绩效正确答案： A B C D6. 我们常说，做某个产品市场细分，既需要了解购买者的需求，也包括使用者的需求，你知道其中的原因是什么吗。 × A  很多时候，产品的购买者和使用者不是同一个人 B  只有“购买者购买+使用者使用“，产品才能持续销售 C  只有“购买者购买+使用者满意“，产品才能完成销售D  购买者与使用者的关系密不可分E  当前产品组合正确答案： A B C7. 一般而言，我们可以通过以下哪些方面判断某家公司能不能存活。 ×A  市场分析 B  公司的广告投放量 C  公司的规模D  市场需求正确答案： B C判断题8. 市场只有细分、细分、再细分才能找到目标市场。   正确 错误正确答案： 正确9. 常言道“坐奔驰，开宝马”，由此看到奔驰与宝马是竞争关系。 × 正确  错误正确答案： 错误10

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