DIY手工坊创业计划书

1、DIY手工坊创业计划书摘要什么是DIYDIY是"Do It Yourself"的英文缩写。兴起于近几年，逐渐成为一种流行。简单来说，DIY就是自己动手自助完成某事的意思。没 有性别、年龄的区别，每个人都可以自己做，利用DIY做出来的物品自有一份自在与舒适。DIY 手工坊利用同学们的爱好和特长，把他们的作品推向社会和 大众，利用大学生的创意来为我们手工坊创收和为同学们创造福利。 希望手工坊能够逐渐发展为一个交流和交换自己手工作品的一个舞 台。1、创业人员介绍xx，运输管理学院铁道交通1004班学生，长期在校外兼职，并有 相关销售经验，放假在家也曾自主创业，了解一些进货渠道以及

2、 市场销售情况，分管进货以及营销工作；xx，通信信号学院铁道信号1003班学生，自高中毕业后就没停止 过打工，没有寒暑假，基本没有周末。适应能力强，头脑灵活， 善于处人处事，主要分管店面管理及后勤工作。2、手工坊简介DIY手工坊是一个大学生共同创业的小手工坊，他主要以出售手工原材料和手工成品为主，并有代卖手工作品的项目，大学生 可以利用课余时间将一些手工原材料编制和制造一些能够利用到生活的手工作品，并可以拿到我们店铺来出售，我们会根据作品 的精细和外观以及实用性来制定公平的价格。3、手工坊定位本手工坊以手工原材料销售为主要经营项目，包含了手工作品 代卖、手工品教程、销售等内容。产品经营理念以创

3、意、公平、自 愿为主旨，因此手工坊定位为大学生创意手工小作坊。目录摘要 .2一、项目背景 .5（一）DIY手工坊简述 5（二）DIY手工坊符合大众的心理趋势 6（三）怎样才能成为DIY达人7（四）DIY三重奏7二、市场调研与预测.8（一）调查对象的选定8（二）调查统计9（三）需求预测.10（四）目标市场 .10三、手工坊设计方案及手工坊战略 10（一）手工坊产品.10（二）手工坊设计方案 .12（三）项目实施进度.14（四）DIY 分析.15四、经营目标17（一）营销计划.17（二）营销策略.17五、自身优势.184、项目背景（一）DIY手工坊简述在物质文明过于充盈，生活节奏过于紧凑的今天，我

4、们不尽会怀 念“手工时代”带给我们的惬意，满足和快乐，憧憬一家人围坐包饺 子，打毛线的和谐亲情；小时候一起玩泥巴的童颜；或者还有情侣一 起教孩子搭积木时的甜蜜。当今社会当工作剥夺了和家人一起围坐看电视的快乐，当应酬 打败了家里一日三餐的规律，人们则更加渴望“和谐”家庭，“和谐” 社会，但现在习惯了机械生产的我们却想不出我们的手可以做什么， 怎么做，于是，DIY经济火热升温，并因此成为新的淘金地。对消费 者来说，是将自己的创意变为现实，体验创造的快乐；对创业者来说， 则在尝试全新的创业方式。DIY则提供给我们一个媒介，让我们在和父母，情侣，儿女DIY的时候感受“亲情”感受“和谐”！（1）.什么是

5、DIYDIY是"Do It Yourself" 的英文缩写。兴起于近几年，逐渐成为 一种流行。简单来说，DIY就是自己动手自助完成某事的意思。没有 性别、年龄的区别，每个人都可以自己做，利用 DIY做出来的物品自 有一份自在与舒适。DIY是目前互联网上最时髦的词汇，本来DIY这个词是没必要强调 的，因为世界上开始有人，人也就开始 DIY 了，穿衣吃饭，每一样都 是自己动手！其实，DIY作为一种生活方式，在我们的日常生活中早 就有了，只不过我们把它当作平常过日子而总是忽略了其中的思想火 花。"新三年，旧三年，缝缝补补又三年。这"缝缝补补"，不&q

6、uot;自己动 手做"还能让谁做呢？（2）DIY的精神是什么什么精神？自己去做，自己体验，挑战自我，享受其中的快乐。 这就叫做真正的DIY。DIY精神在古代叫一人做事一人当，在父辈时代 也叫自力更生。自己解决的意思，说明这是有传统的。DIY是从电子科技领域过来的，所以最早提倡 DIY精神的应该是科技精英，后来有 逐渐蔓延的趋势。比如说，原来单位给你配个司机，自从感染上DIY之后，你不用司机了，自己拿本儿，多自由。往深里说，DIY是 一种个性精神，这是能够流行的关键。有个性 的人总喜欢自己鼓捣东西，鼓捣个跟别人不一样的。这就是DIY的魅力：一 DIY,才发觉自己还有这一门本事.（3）D

7、IY是一种文化种在欧美早已得到广泛表现为一种文化，一种在欧美早已得到广泛普及的"自己动手做"的生活方式，并形成了巨大的市场空间。在 北美和欧洲，许多家庭的地下室和车库都存放有家庭维修、房屋装饰 用的各种工具和必备原料，从墙面、地板的铺装到电器、灯饰的安装 再到家具、陈设的制作，均能出自主人创作；有的家庭还设有专门的 工作室，俨然就是一手工坊.在家居陈设品方面，需要DIY介入的地 方更多、更充分，生活空间总是需要用"我的得意作品"去填充。于是 陶吧吸引人们走出家门，缝纫机重又被请回家中，因为自己动手做的 东西才好，在机器还只能呆板地、生硬化地批量复制时，在

8、别人的作 品无法同"我"共鸣时，DIY染上了"我"的灵情，成为机器或别人总不 能替代的那一部分。（二）DIY手工坊符合现在大众的心理趋势DIY的存在似乎总是开始于人们想省钱的心理。为了少付出，人们难免要选择"自己做",而放弃"别人/机器做"。十几年前的"打家具 热"着实让许多人过了一把"DIY瘾"，就是因为不少人算了经济帐后， 觉得自己做比买、比请人做都实惠，才纷纷自己动手做将起来。由于 规模经营使得工业化生产成本远低于人工生产成本，花费不高还方 便，人们可能就不会死抱住DI

9、Y不放了。|但是当人们看腻了市场上工业产品的千篇一律，或千篇一律的市场的市场产品无法满足自己家的特殊需要，"Do it myself"（我自己 动手做）的念头就可能油然而生。做你需要的，做你想要的，做市场 上绝无仅有、独一无二的你自己的作品，成为 DIY更高层次的追求。它在过程中给予人的满足则更重要。工业化生产的确已经日臻完 美，越来越多的人已不可能也没必要去掌握旧日能工巧匠的手艺了。 毋需自己动手做，却总仿佛缺了些什么，就象缺少了运动，人就是这 么怪，需要新近自然，需要运动劳作，需要在运动劳作中享受生活的 乐趣。这，是DIY又一高层次的追求。DIY,因为人的需要而存在。（

10、三）怎样才能成为DIY达人自己动手，挑战自我，发挥创意，自我体验，感受成功的喜悦，体验手工的乐趣！（四）DIY三重奏、亲情重奏主要关注父母儿女亲情的市场开发，父母给儿女的礼物和儿女给父母的礼物，是现代家庭体现亲情的重要方式。作为亲情礼物，现在 人们普遍提倡自己动手制作，摒弃了过去买高档现成品的陋习， 更讲 究一种实惠和情调，而时尚手工就特别符合这种需求。另外由于现代 都市生活限制了人们的动手的机会，时尚手工也成了提高孩子动手能 力的一种手段，我们推出了以亲子为主题的时尚手工娱乐活动。(2) 、友情重奏主要关注同学、朋友之间礼品市场的开发，同学情谊，朋友情谊， 是维系现代人际关系的重要纽带，这种

11、感情更多的超出了物质范围。 同学、朋友之间的礼品馈赠，贵重与否并不重要，重要的是要更能准 确的传达赠送者的内心。时尚手工无限丰富的品种世界，完全可以满 足这种友情传递的深层需求。友情类礼品是时尚手工市场的重要组成 版块，特别是毕业礼品，寒暑假礼品。都是扩大收入的重要途径。(3) 、心情重奏只要关注现代时尚派人士个性化产品的市场开发，对一些人来说，时尚手工纯粹是一种情绪、一种自我放松、自我陶醉的方式。这类人玩 时尚手工，纯粹是因为心情的需要，即不为朋友，也不为亲人，完全 是因为自己喜欢，这种人大多数是性情中人或时尚先锋人士，他们一旦喜欢上时尚手工，往往都会忘情，并沉湎进去，继而成为时尚手工 发烧

12、友，成为时尚手工忠实的消费者。二、市场调研与预测（一）、调查对象的选定（1）、调查对象的选定采取分层随机抽样调查方法。（2）、样本容量的确定以我校大学生总体主体，针对其进行资料、文献、数据调查。（二）、调查统计（1 ）、中国手工坊市场的现状作坊在中国的历史渊源十分久远，西周时期的工肆制度已经是官 办作坊的成熟形式，而在整个古代社会，官办与民间作坊成为文化承 传和演进的重要依托。与作坊相伴随的艺徒“手脑结合”、“学用相济” 著称，他们创造了我国精湛的工艺业，有的产品在今天被视为“国宝”， 成为古代高度文明的标志。当代生活中，机械的现代化充斥着人们的生活，迅猛的提升了生 产和生活速度，人们在快节奏

13、的生活中奔波，内心的疲惫驱使追求生 活质量的中端收入人群对手工业产品的精湛、 精致有所需求。然而我 们的作坊将莫里斯的“美术家与工匠结合，才能设计制造出有美学质 量的为群众享用的工艺品”的著名主张，恰当的融入我们的企业理念， 满足这部分的需求空白。针对年轻人，抓住了学生年龄特点，这部分群体对生活的个性、 多彩、自主的向往，我们开设了 DIY项目，并且可以根据你的需求量 身打造，补充DIY市场的服务需求空白。（2）、学生消费状况据调查，目前我校学生一般是中低消费，学生在把生活费除开后, 供自己零花的钱并不是特别多，而现在市面上许多精致的手工成品价 格相对偏高，相比之下，学生更愿意花少一点钱，自己

14、动手，不但成 本减少了，也更加有意义。（三八需求预测近几年DIY类商铺的走俏，在某种程度上也说明了手工个性产 品的走强。结合和手工制作和民族之风的产品， 在市场上势必由它的 获利空间。（四）、目标市场DIY手工制品自进入市场以来，由于人们的需求量不断加大，许 多生产和经营的厂家越来越多，并正在形成一个独立的产业，由于 DIY手工制品具有精细、随性、个性等特性，因此是追求生活品质， 生活趣味，个性展示的市场。三、手工坊设计方案及手工坊战略（一）手工坊产品1. 手工坊名称DIY手工坊2. 手工坊资金来源我们创业的先头资金绝对是不会找家长要的，在之前我们利用平 时业余时间在校外兼职，并且在学校对面疏

15、导群也有弄一些小东西 卖，到现在也有一笔不少的资金，我们的生活费也是自给自足。3. 手工坊简介DIY手工坊是一个大学生共同创业的小手工坊， 他主要以出售 手工原材料和手工作品为主，并有代卖手工作品的项目，大学生 可以利用课余时间编制和制造一些能够利用到生活的手工作品， 并可以拿到我们店铺来出售，我们会根据作品的精细和外观以及 实用性来帮忙制定公平的参考价格。DIY手工坊利用同学们的爱好和特长，把他们的作品推向社会 和大众，利用大学生的创意来为我们手工坊创收和为同学们创造 福利。希望手工坊能够逐渐发展为一个交流和交换自己手工作品 的一个舞台。4.手工坊的产品(1)主要产品我手工坊是主要以十字绣、

16、纸质涂鸦、编织、纸艺等手工作品为主，出售生活手工品、礼物手工品等。并提供代卖手工品的项目。产品规格根据市场调研及手工产品现状，再加上学生消费水平，我手工坊 将拟定合适产品规格，价钱会比市面上的相对偏低。(二)手工坊设计方案1. 经营业务手工坊的主要经营业务有以下几项： 出售各种手工制品的材料并免费教授制作方法：十字绣、纸艺花、布艺、串珠、编织等。据调查，这些都是时下流行的 手工制品，颇受学生们的青睐，市场潜力较大。 个性定制产品图纸设计、成品制作等。标有自己名字的布艺蛋糕、独具个性的头花、款式新颖的披肩等等，这些产品不仅代表了自己的 个性，也让顾客在制作的过程中享受到了成功的喜悦： 成品出售：

17、出售各类成品，包括布艺蛋糕、纸娃娃、纸艺花等等。为不会手工但喜爱手工制品的同学提供产品。我们的手工坊的未来前景看好，机遇与挑战并存，风险与收益并行。但我们相信在学校大力发展学生自主创业项目的大好形势下，我们的手工坊一定会有广阔的发展空间和丰厚的利益回报。2. 市场分析 市场需求分析。学生在校期间除了完成学业之外还有很多的业余时间，无 论男生还是女生都对极具个性的手工制品充满了兴趣。特别是 女生，心灵手巧的她们特别喜欢利用课余时间制作 DIY制品。 据统计，我校女生中有超过60%的人曾经亲手制作过手工制 品。有70%的学生拥有DIY的饰品，包括靠垫、手机挂件、钱包。学 生可根据自己的需要，定制各

18、种产品。除了学生以外，学校的教职工 也对手工艺品有一定需求，据统计，有 60%的女教师都愿意购买DIY 产品，甚至在学校大型活动中，校内一些团体也愿意使用DI Y的产品作为礼品或用以装饰。 竞争对手情况分析。一是校外的小商品市场。目前校外的小商品市场并不多，主要分 布在服装城。这些市场在品种上比较单一，一般只出售时下流行的几 类产品，且大多以十字绣为主。这些店铺由于租金较贵、经营成本较 高，因此出售的商品价位很高，超出了一般学生的经济承受范围。据 了解，在学校附近以纸艺花为主的商铺几乎没有。二是校外的小卖部。校外的小卖部仅把手工 DI 丫的产品作为辅助销售，并不是其主营的内容。所以这些产品往往

19、款式陈旧，且店家不提供技术上的帮助。很多学生购买之后并不会制作，没有享受到DIY带来的成就感。三是网络店铺。淘宝网上出售各式各样的DIY制品，且品种繁多、 价格低廉。但是不是所有的学生都有电脑，并且在网上购物有一个弊 端就是没办法看商品质量，有时手工品对原材料的质量要求是比较高 的，同时网络购物所产生的快递费用无疑增加了手工材料本身的价 格。由此，我们坚信，以我校在校生为主要消费群体，以产品多样化、 设计个性化、价格平民化、教学简单化为主要特点的手工坊有着广大 的市场需求和发展潜力。3. 手工坊的设计原则（1）设计原则1）DIY手工坊以制作工艺为核心，突出产品的美观，保证产品质量。2）次性规划

20、，阶段性重点实施的原则，做到有针对性投入，减少 投资风险，保证经济效益。（2）初期人员招募由于初期生产规模小，所以不打算对外招聘，采取轮流值班的方法。（三）项目实施进度手工坊建设期为10天，大体工作安排如下：手工坊位置选择一一从建设期开始，利用 3天的时间完成；人员分工一一2位股东一起商谈各自分工；开展前期的宣传工作一一从建设期开始，利用 10天时间，手工坊在学校开展各式宣传工作；装修、购置其他用品一一从建设期开始筹备，预计十天完成；（四）DIY分析1优势分析（1）产品优势DIY手工产品富有创意，符合现代大学生的审美眼光，代表的是 一个区域大学生的流行风格。由于现代年轻人崇尚个性和品位， DI

21、Y 手工坊的产品会成为他们选择的终点站。（2）良好的营销模式我手工坊结合产品特点，在充分考虑了市场上该产品空缺的基础 上，总结目前国内外的营销模式，去其糟粕，取其精华，大胆的革新， 建立适合本手工坊发展的营销模式。手工坊将首先与各个学院的销售 代表联系，确保每个学院都有我们产品的销售来源。 然后在由他们为 我们手工坊宣传。（3）产品生产成本低针对本手工坊产品 手工产品来说，由于用才较为廉价，所以价格较低，大多产品拥有一次性和创意性。我手工坊将充分发挥低成 本的资源优势，不断提高手工坊产品的丰富性，提高竞争力。（4）新颖的经营模式我手工坊采取“学生+手工坊+教学+销售”的经营模式，这样， 优势的

22、方面在于：我们采取“点对点”的收购方式，建立完整的，并具一定规模的销售网络，让利于同学，实现资源的充分利用，帮助同 学有一个生财之道。另一方面，同学大多课余时间较多，抽出一部分 时间把爱好变为金钱，也是多学生的一种鼓舞。“教学+销售”有利于实现产品的升级换代，由此，既实现了节约了成本上，又增强了 竞争优势。（5）校方在资金，土地等方面支持的优势由于我手工坊是有大学生自主创业，所以学校和社会都会有一定的照顾。这样我们就会有更多的启动资金来发展。（6）学校市场上暂无类似产品从目前分析调查的情况来看，目前学校里暂无手工产品的出售商，由于手工产品的创意性，所以它的收藏性是其他产品无法比拟的。（7）市场上暂无竞争对手目前，市场上暂无竞争对手，市场的全部份额有待我们去占据，我 校手工作品这块大“肥肉”还没有被众多的商家发现，只有零零点点 的几个同学摆地摊，不具有固定性。所以可以减少与竞争者在价格， 广告，分销渠道和策略等方面的厮杀，可以实现成本优势。2.发展战略第12年：（1）租地，建立销售渠道，增设产品销售网络（2）找寻新的时尚产品风格；（3）在网上经营一家同风格店铺四、经营目标（一