保险公司培训：成长3－太平人寿五年历程

1、三季度三季度业务经理专题培训12 在时代与行业高速成长的情况下，太平人寿太平人寿在哪些方面的成长大大高于行业平均发展速度？3公司复业五年来取得跨越式发展，历年总保费、公司复业五年来取得跨越式发展，历年总保费、总资产、客户数等指标总资产、客户数等指标 年平均成长率均在年平均成长率均在65%65%以上以上2002年(五年前)2006年年度总保费公司总资产公司客户数分公司数(亿元) 112 (亿元) (亿元) 295 (亿元) 15万 450万4 22 （另有7家机构在筹）65%91%132%年平均成长率41126616.678.332.7020406080100120200220032004200

2、520062011单位单位:亿元亿元这是令行业感叹的这是令行业感叹的太平人寿速度太平人寿速度！?（300）年52955324.1123.3221.104080120160200240280200220032004200520062011单位单位:亿元亿元太平人寿太平人寿5年走完了同业年走完了同业7-8年的路。年的路。10002000 预测预测年66045026015018050100150200250300350400450200220032004200520062011单位单位:万人万人太平人寿逐渐成为国内中高端客户太平人寿逐渐成为国内中高端客户首选品牌首选品牌?（预测）年7吉林重庆湖南山西

3、陕西云南广西五年来，太平人寿机构覆盖中国东部五年来，太平人寿机构覆盖中国东部和中部经济发达和较发达和中部经济发达和较发达16个省、个省、直辖市，形成全国性寿险公司格局，直辖市，形成全国性寿险公司格局，另有另有7 7家机构在筹。家机构在筹。机构机构200220032004200520062007.5分公司分公司41522222229中心支公司中心支公司01042778298支公司支公司002101217营销服务部营销服务部102841104149211合计合计14531072132653552007年数据含在筹机构数按照专业的经营，再过按照专业的经营，再过5-105-10年，机构会遍布全国的各个

4、角落。年，机构会遍布全国的各个角落。8个险保费年平均成长：个险保费年平均成长：81% 个险客户数年平均成长：个险客户数年平均成长：487%在公司飞速成长的背景下，五年来个险系列连续五年保在公司飞速成长的背景下，五年来个险系列连续五年保费增长费增长50%50%以上，保费规模成长率远高于行业水平。以上，保费规模成长率远高于行业水平。客户数 单位:万人新契约规模保费 单位:亿元2002 2006 2011（预测）（预测）250万年份659?146618945351589371730700500100015002000250030003500400045005000200220032004200520

5、06200752011解读：解读：TOP2000培训，对公培训，对公司持续健康的成长具司持续健康的成长具有深远意义有深远意义过去五年，万元件数过去五年，万元件数成长成长20倍，以此发展倍，以此发展速度，到速度，到2011年，万年，万元件数达元件数达20万件万件年度万元件标保将达年度万元件标保将达到到40亿元亿元单位:件1071.00114.5121.6719.99140.040153045607590105120135150200220032004200520062011单位:万元万元件数、年度最大单万元件数、年度最大单等中高端客户经营逐渐形成特色！等中高端客户经营逐渐形成特色！?（预测）11

6、项目项目2002200220032003200420042005200520062006 20072007(预测)(预测)指标指标3.23.84.25.910.615成长率成长率19%11%40%80%42%指标指标30.234.038.248.064.0100成长率成长率13%12%26%33%56%“月度十杰”“月度十杰”平均入围标准平均入围标准个人年承保前个人年承保前10名入围业绩10名入围业绩月度十杰、年承保前月度十杰、年承保前10等各项指标等各项指标逐年提升迅速逐年提升迅速！单位:万元随着专业化进程，基数越高，成长速度就越快！随着专业化进程，基数越高，成长速度就越快！优秀人才的优秀人

7、才的数量数量与与质量质量正在稳步快速的同步提升！正在稳步快速的同步提升！12年份年份年度保费年度保费年成长率年成长率本地市场本地市场占有率排名占有率排名20022360520035767144%4200460705%3200562142%32006839835%3 年度标保呈现快速增长年度标保呈现快速增长(平均增长平均增长46.8%)，从，从2004年开始连续三年年开始连续三年市场占有率排名本地市场市场占有率排名本地市场第三第三，并且在，并且在07年连续四个月年连续四个月(二月份至五月份二月份至五月份)市场占有率排名市场占有率排名第二第二，仅次于中国人寿。，仅次于中国人寿。众多优秀的分支机构众

8、多优秀的分支机构,用不到五年时间已经挤身当地市场前三！用不到五年时间已经挤身当地市场前三！单位：万元13均为承保规模保费，单位：万元均为承保规模保费，单位：万元年份年份年度保费年度保费年成长率年成长率本地市场本地市场占有率占有率本地市场占本地市场占有率排名有率排名200310071.7%62004124624%2.5%62005235789%5.2%42006368456%6.3%4 青岛分公司开业三年时间，市场占有率就从第六跃升为第四。多青岛分公司开业三年时间，市场占有率就从第六跃升为第四。多年来稳定经营，特别是年来稳定经营，特别是2005、2006两年保持两年保持以上的成长率，在以上的成长

9、率，在当地市场获得良好的口碑，树立了专业化经营的公司形象。当地市场获得良好的口碑，树立了专业化经营的公司形象。单位：万元14年份年份年度保费年度保费年成长率年成长率 本地市场占有率排名本地市场占有率排名20038762004185113%52005427131%320061178176%3惠州中支自开业以来，每年均保持惠州中支自开业以来，每年均保持以上的成以上的成长率，且成长率与市场占有率逐年提升，自长率，且成长率与市场占有率逐年提升，自2005年以来本年以来本地市场占有率稳居地市场占有率稳居前三前三。单位：万元15年份年份年度保费年度保费年成长率年成长率 本地市场占有率排名本地市场占有率排名

10、200564222006104663%22007.551018%2 2005年年1月月1日开业，开业第一年，就以强大的本部团日开业，开业第一年，就以强大的本部团队和业绩一举超越平安、太平洋等公司，仅在中国人寿本队和业绩一举超越平安、太平洋等公司，仅在中国人寿本部之后，部之后，2006年稳健经营，保持年稳健经营，保持的成长率，且获得的成长率，且获得行业协会市场调查最好的评价。行业协会市场调查最好的评价。单位：万元16 开业时周口中支在当地市场占有率排名第四，但经过两开业时周口中支在当地市场占有率排名第四，但经过两年多的经营，业绩指标迅速提升，两年来成长率在年多的经营，业绩指标迅速提升，两年来成长

11、率在80%以以上，目前的市场占有率仅次于中国人寿、太平洋。上，目前的市场占有率仅次于中国人寿、太平洋。单位：万元17中心支公司中心支公司20042004200520052006200620072007年平均增长率年平均增长率山东烟台山东烟台181475883864128%山东临沂山东临沂53316699839268%河南驻马店河南驻马店36754775867771%江苏无锡江苏无锡205669106456590%河南南阳河南南阳165495860483103%单位：万元18成长中的福建分公司成长中的福建分公司19福建太平福建太平05年05年上半年上半年05年05年下半年下半年06年06年上半年

12、上半年06年06年下半年下半年07年07年上半年上半年承保标保承保标保85.3885.3893.4993.49338.35338.35872.13872.1315001500成长率成长率9.50%9.50%261.91%261.91%157.76%157.76%72.00%72.00%06年6月末06年6月末 06年12月末06年12月末07年07年6月末月末月末人力月末人力204204390390490490成长率成长率91.18%91.18%26.00%26.00%20营业部营业部212223营业组营业组24蔡惠钦蔡惠钦06年上半年06年上半年06年下半年06年下半年团队月均标保团队月均标

13、保1.9351.9356.9726.972成长率成长率260.31%260.31%06年6月末06年6月末06年12月末06年12月末团队月末人力团队月末人力4 42323成长率成长率475.00%475.00%25徐振琴徐振琴06年上半年06年上半年 06年下半年06年下半年团队月均标保团队月均标保1.3951.3954.424.42成长率成长率216.85%216.85%06年6月末06年6月末06年12月末06年12月末团队月末人力团队月末人力3 31515成长率成长率400.00%400.00%26成长速度大大高于行业平均水平，其中个险年度复合成长率在50%以上，五年的复合成长率名列行

14、业第一行业第一。在业界树立“三高”优质品牌，初步打造了一支优秀的“三高”内外勤团队，团队各项业务指标为行业平均水平的2倍以上倍以上。开拓中高端市场成绩斐然，万元以上中高端客户数每年保持60%以上以上的成长速度。仅用五年时间五年时间，公司实现打平盈利打平盈利，打破国际上寿险公司经营7-8年才能实现盈利的惯例，为业界震惊。涌现了一批在当地市场有相当影响力的分支机构，部分机构当地市场占有率挤身前三甲前三甲。27 面对未来中国寿险业黄金三黄金三十年十年的发展机遇，在专业化道路上，按照前面所展示的健康成长速度，请具体描绘一下十年后太平人寿的品牌与实力。28：年度保费规模年度保费规模 5000亿以上亿以上 公司总资产公司总资产 15000亿以上亿以上 年度万元客户数年度万元客户数 20万位左右万位左右 迈入世界级大型寿险公司行列，机构铺设遍及国内各迈入世界级大型寿险公司行列，机构铺设遍及国内各省市，成为众人皆知的行业省市，成为众人皆知的行业“航空母舰航空母舰”，资本市场大蓝，资本市场大蓝筹筹：成为高端客