浅谈分层次教学法在中职营销课程中的应用

1、浅谈分层次教学法在中职营销课程中的应用摘要：如何培养学生运用营销观点来观察生活、思考生活、感悟生活，让学生在学习的过程中将课程的内容与企业市场营销活动联系起来，将知识转化成为实际应用能力，让学生体验展示自我的快乐，是每一个中职营销教师要不断思考的问题。对此，教师应在中职营销课堂中采用分层次教学，让不同层次的学生都体验到学有所成，能力得到全方位的提高。关键词：分层次教学法；中职；营销中图分类号：G71文献标识码：A文章编号：1673-9132202113-0046-02DOI：10.16657/j ki.issn1673-9132.2021.13.023一、分层次教学法的定义分层教学法是在学生知

2、识根底、智力因素和非智力因素存在明显差异的情况下，教师有针对性地实施分层教学，从而到达不同层次教学目标的一种教学方法。分层教学使每个层次的学生都能够获得成功的体验，这种愉快的情绪，极大优化了教师与学生的关系，从而提高教师与学生之间合作与交流的效率。二、分层次教学法应用在中职营销课程的意义中职的学生自我表现欲望较强，但是团队协作能力相对较弱。我们经过调查，营销班级的学生分为五种类型，其中主动跟随型占34%，渴望求知型占33%，需要监督型占22%，三分钟热情型占8%，剩下的为厌学型占3%。因此，在课堂中把学生分为三组，即提高组、拼搏组和跃进组。提高组的学生是主动跟随型，拼搏组的学生为渴望求知型，最

3、后是跃进组，包括需要监督型，三分钟热情型，厌学型。中职营销课堂迫切需要分层次教学。分层次教学有利于所有学生的提高，所有学生都体验到学有所成，增强了学习信心。分层次教学有利于课堂效率的提高，教师事先针对各层学生设计了不同的教学目标与练习，使得处于不同层次的学生都能“摘到桃子，获得成功的喜悦。分层教学本身引出的思考和学生在分层教学中提出来的挑战，都有利于教师能力的全面提升。三、分层次教学法在中职营销课程中的应用以?促销与促销组合?为例教师事先针对三个层面的学生设计了不同的目标，跃进组是能初步对问题进行分析；拼搏组是同时能够分析并解决问题，能在实境中进行一些根本的运用；提高组是在完成前两个目标的根底

4、上，对所学知识融会贯穿并能灵活运用。1.课前任务，整体感知。在百度上搜索“促销和促销组合的定义，在班级群里讨论后，分小组写出课前任务书，要求为：可借助网络资源或书籍，查找市场定位的概念、市场定位的方式、市场定位策略或其他与市场定位的相关知识，将资料整理并填写在任务书中。2.回忆旧识，温故知新。回忆上节课知识要点。给跃进组、拼搏组、提高组提出问题分别为影响分销渠道的因素有哪些，垂直一体化的分销渠道一般有哪几种形式，请为奔驰汽车生产企业的分销渠道提供建议。3.创设情境，导入新课。展示大量促销的图片和播放视频，让学生观察各种促銷的方法。4.讲授新知，引导分析。1概念化简，提出关键。由促销的概念开始，

5、引出话题，吸引学生的注意，之后教师讲解，深入剖析，引导学生思考，化繁琐为简练。讲促销的作用中，学生分为三组。产品组的学生拿着具体产品上台进行产品促销。广告组的学生通过海报、设计进行创意广告。推广组的学生要做出文案，如可口可乐促销渠道，通过市场、餐饮、游乐场所、交通各大车站，各中小学等场所进行促销。推广组的学生传递信息、小组成员之间沟通情报；产品组的学生诱导消费、创造需求；广告组的学生突出产品特点、提高创新能力，在这种以学生为主体，积极参与课堂，学生体验展示自我的快乐。在讲促销组合的含义时，教师用案例引入，抛出问题，接着用头脑风暴法让学生各抒己见，深入剖析，在各种不同的想法中进行思维的碰撞，得到

6、灵感，创作出好的广告，好的方案。2贯穿案例，学生探索。影响促销组合的因素有促销目标、产品性质、产品的生命周期、市场的特点、顾客购置过程等。在讲促销目标时，跃进组采用我问你答的形式，拼搏组用挤牙膏的形式，提高组就可以用头脑风暴式，灵活运用在一些案例中。产品性质这一环节，跃进组指出图片中产品的类型，拼搏组要找到消费品和工业品的特点，提高组可以总结不同产品采用的促销组合。同时让大家思考找到其他产品运用相应的促销组合，引导学生对日常生活中随处可见的促销案例进行思考。讲到市场的特点时，用实物展示来吸引注意，教师梯度提问，学生深入剖析。顾客购置过程是知晓、认识、喜欢、偏好、确信、购置。所以促销的根本策略有

7、两种，一是推动策略，营销活动是人员推销，对中间商的销售促进；二是拉引策略，营销活动是广告对消费者的销售促进。3鼓励评价，总结归纳。学生课堂学习评价表有自我评价、小组评价、教师加分记载，先让学生总结，教师再补充。5.运用新知，解决新情。有一种全新的产品“袖珍阅读器，它的功能特点是以电池为动力，外形纤巧，仅重110克；可以扫描打印文本，只需把它划过要扫描的行，就可以阅读或存储各种型号的标准字体，能处理各种语言文字；电脑程序可以将扫描的字幕组成单词，根据合理的上下文关系，将它阅读出来。要求学生分析出该产品的特点、性质、生命周期及市场，也针对该产品的特点制定促销方案。6.课堂延伸。在超市中寻找一样熟悉

8、的商品，调查它的促销组合方式是怎样的，并整理成一篇调查报告。报告中要包括：产品运用了哪些促销组合方式；企业是如何进行促销的并简单描述；鉴于该公司的促销现状，如果你是企业的销售人员，你能提供哪些改进意见。四、结语中职营销课堂采用了分层次教学，让不同层次的学生都体验到学有所成，增强了学习信心，获得成功的喜悦；分层次教学也让教师更加注重探索专业知识，攀登领域高度，从挖掘营销教材，到融入知识和拓展学科，能力得到了全方位的提高。萧伯纳说：“经济学是一门使人幸福的艺术。如何培养学生运用营销观点来观察生活、思考生活、感悟生活，让学生在学习的过程中将课程的内容与企业市场营销活动联系起来，将知识转化成为实际应用能力，让学生体验展示