企业战略管理

1、丰田汽车丰田汽车竞争竞争战战 略分析略分析-一、丰田汽车公司简介一、丰田汽车公司简介 丰田汽车公司丰田汽车公司（Toyota Toyota Motor CorporationMotor Corporation；）简；）简称称“丰田丰田”（TOYOTATOYOTA），），创始人创始人为为丰田喜一郎丰田喜一郎，是，是一家总部设在日本爱知县一家总部设在日本爱知县丰田市和东京都文京区丰田市和东京都文京区的的汽车工业制造公司，隶属于日本三井产业财阀。丰汽车工业制造公司，隶属于日本三井产业财阀。丰田是世界十大汽车工业公司之一，日本最大的汽车田是世界十大汽车工业公司之一，日本最大的汽车公司，创立于公司，创立

2、于19331933年。年。 问题问题一：丰田汽车公司的一：丰田汽车公司的竞争情况简介竞争情况简介现有竞争者的威胁现有竞争者的威胁替代品的威胁替代品的威胁对于整个汽车行业，丰田汽车公司面临的主要竞争者：对于整个汽车行业，丰田汽车公司面临的主要竞争者：美国美国：通用汽车（：通用汽车（GMGM）、戴姆勒）、戴姆勒. .克莱斯勒、福特克莱斯勒、福特欧洲欧洲：宝马、菲亚特、大众、雷诺：宝马、菲亚特、大众、雷诺日本日本：本田、日产、三菱：本田、日产、三菱韩国韩国：现代汽车、大宇：现代汽车、大宇汽车的主要替代品有：摩托车、自行车、火车、汽车的主要替代品有：摩托车、自行车、火车、地铁、飞机、轮船、汽艇等地铁、

3、飞机、轮船、汽艇等不可完全替代性：以上交通、运输工具具有一不可完全替代性：以上交通、运输工具具有一定的替代效应，当时各有自己的特殊用途和功定的替代效应，当时各有自己的特殊用途和功能以满足特定的客户需求，因此并不具有完全能以满足特定的客户需求，因此并不具有完全替代的效果，汽车被替代的威胁比较小。替代的效果，汽车被替代的威胁比较小。丰田公司的产业环境分析（中国）丰田公司的产业环境分析（中国）我国汽车行业的增长率远远超过了10%,从而推知目前我国汽车行业处于产品生命周期中的成长期. 随着进口车数量快速增长，进口汽车的销售和服务快速增长随着进口车数量快速增长，进口汽车的销售和服务快速增长 生产企业生产

4、车型的限制逐步取消，产品结构调整的空间加大生产企业生产车型的限制逐步取消，产品结构调整的空间加大 审批制度的放宽，地方审批权限扩大，企业自由度审批制度的放宽，地方审批权限扩大，企业自由度增长，对增长，对技术技术引进特别是零部件技术引进及合作出现新引进特别是零部件技术引进及合作出现新机会机会 出口环境的改善，有利于企业扩大出口环境的改善，有利于企业扩大出口出口 逐步放开贸易权，提供了直接进入国际市场新逐步放开贸易权，提供了直接进入国际市场新机会机会 服务贸易的对外开放，与国外汽车企业的合作蕴涵巨大服务贸易的对外开放，与国外汽车企业的合作蕴涵巨大商机商机随着我国加入随着我国加入WTO，我国的汽车行

5、业将在以下方面有所发展，我国的汽车行业将在以下方面有所发展问题二：企业问题二：企业在竞争中采取的是什么竞在竞争中采取的是什么竞争战略？为什么采用这样的战略？争战略？为什么采用这样的战略？丰田公司的竞争战略：丰田公司的竞争战略：1 1、低成本战略、低成本战略 2 2、差异化战略、差异化战略 3 3、当地化战略、当地化战略 1 1、低成本战略、低成本战略 产品产品的低成本和高质量相结合。从市场层面上看，丰的低成本和高质量相结合。从市场层面上看，丰田的成功不在于它的低价格，而在于其产品较高的性价田的成功不在于它的低价格，而在于其产品较高的性价比。丰田在成本方面所做的一切都是以不牺牲质量作为比。丰田在

6、成本方面所做的一切都是以不牺牲质量作为前提的。为了做到这一点，前提的。为了做到这一点，丰田的策略是丰田的策略是：第一，把成本压力向供应商转移。第一，把成本压力向供应商转移。丰田的丰田的CCC21CCC21计划实施计划实施过程中，它首先确定大约过程中，它首先确定大约180180种主要部件，然后对全球主种主要部件，然后对全球主要供应商进行比较，了解哪些供应商的价格最有竞争力。要供应商进行比较，了解哪些供应商的价格最有竞争力。掌握这些信息后，丰田负责削减成本的有关人员以此为掌握这些信息后，丰田负责削减成本的有关人员以此为标准对其传统的供应商进行筛选。供应商要想拿到合同，标准对其传统的供应商进行筛选。

7、供应商要想拿到合同，就必须达到这些标准。这迫使供应商也必须相应地控制就必须达到这些标准。这迫使供应商也必须相应地控制成本。成本。CCC21CCC21实施后，丰田零部件的采购成本下降将近实施后，丰田零部件的采购成本下降将近30%30%。第二，通过技术创新节省成本第二，通过技术创新节省成本。当前当前丰田正在设法减少汽车所使用的钢制零部件的数量，尽可能更多丰田正在设法减少汽车所使用的钢制零部件的数量，尽可能更多地使用铝、高级塑料、树脂等钢替代品，来减少汽车零部件的成本地使用铝、高级塑料、树脂等钢替代品，来减少汽车零部件的成本。第三，全球化经营，将生产转移到成本最低的国家和地区第三，全球化经营，将生产

8、转移到成本最低的国家和地区。例如例如，丰田与中国广州汽车集团合资成立了广汽丰田发动机公司，丰田与中国广州汽车集团合资成立了广汽丰田发动机公司(GTE)(GTE)，专门为丰田生产汽车发动机，现已开始投产，计划在，专门为丰田生产汽车发动机，现已开始投产，计划在20062006年年规模将达到年产规模将达到年产5050万台，近期的产品将全部出口日本，远期将供应给万台，近期的产品将全部出口日本，远期将供应给全球的丰田汽车生产厂。全球的丰田汽车生产厂。2 2、差异化战略、差异化战略(1).“(1).“三优三优”战略战略 （质量优、价格优、服务优（质量优、价格优、服务优） 丰田丰田汽车除了在生产活动中实行举

9、世闻名的看板方式外，汽车除了在生产活动中实行举世闻名的看板方式外，主要采取两项措施：一是大力推行主要采取两项措施：一是大力推行TQC(TQC(全面质量管理全面质量管理) )；二是广泛开展提合理化建议活动二是广泛开展提合理化建议活动(2).(2).精益化精益化生产生产 精益精益化生产的一切都是精简的：只需要一半的劳动强度、化生产的一切都是精简的：只需要一半的劳动强度、一半的制造空间、一半的工具投资、一半的产品开发时间、一半的制造空间、一半的工具投资、一半的产品开发时间、库存的大量减少、废品的大量减少和品种大量的增加。库存的大量减少、废品的大量减少和品种大量的增加。3 3、当地、当地化战略化战略（

10、1 1）人力资源当地化。人力资源当地化。为了使标准化业务在海外企业为了使标准化业务在海外企业扎根于扶植当地企业，尽可能将工作交给当地人才去扎根于扶植当地企业，尽可能将工作交给当地人才去做，或者通过培养使当地人才能够胜任工作，从而实做，或者通过培养使当地人才能够胜任工作，从而实现当地企业的自律与发展现当地企业的自律与发展。（2 2）产品研发本土化。产品研发本土化。建立和运作研发中心，标志着建立和运作研发中心，标志着丰田研发的市场定位中采取了最关键的一步，而且丰丰田研发的市场定位中采取了最关键的一步，而且丰田生产的汽车型号和品种涵盖范围很广，一应俱全，田生产的汽车型号和品种涵盖范围很广，一应俱全，消费者总能找到令自己称心如意的产品。消费者总能找到令自己称心如意的产品。问