金鹰国际购物中心前期推广及开幕庆典策划方案

1、TO: 金鹰国际购物集团总裁室FROM: 香港明德创意策划（上海）有限公司 张世军DATE:15/07/2004PAGE:9SUBJECT:金鹰国际购物中心前期推广及开幕庆典策划方案致总裁室领导: 2004年10月1日为上海金鹰国际购物中心开幕典礼,故我部拟在8月1日开始进行上海金鹰国际购物中心的前期推广工作和开幕仪式的策划筹备,本次活动为推广上海金鹰国际购物中心在上海的知名度和品牌形象,本次活动时间为2个月的总体预算预计为3,500,000元。 后附详细策划方案。以上方案妥否，请总裁室领导批示。顺颂公安 前言一市场分析二我们的实力三主题活动：形象代言人选举活动四主题活动：金鹰国际购物中心开幕

2、仪式五活动费用预算 前言 二十一世纪的中国，随着WTO的加入，市场竞争的力度日益强化。企业间的竞争巳从质量竞争上升到了实力竞争，从而进化到了目前的品牌竞争，这是一个质变的过程，亦是社会经济发展的必然趋势。新颖别致的广告推广活动是企业树立品牌，宣传业形象和文化的必然手段。许多企业在自身品牌的宣传推广活动上更是层出不穷，新意连绵，意欲藉助广泛的媒体载体宣传和发布企业的相关信息，达到树立品牌和形象营造气分和创造商机的目的。但是，盲目的投入和跟风的手法往往效果适得其反，所以必须认真针对本商场的商业性质和经营模式，结合本商场本身的实力，在详细的市场分析和调研的基础上，为本商场量身定做极富创意、新颖的推广

3、策略。一、市场分析1、优越的地理环境 金鹰国际购物中心座落上海市商业中心南京西路商业圈。交通便利人流旺，外围商业气氛浓厚，商务大厦林立.大部分的受众人群均为都市白领，金领俪人，其消费能力强,消费水平高，潜在无限的商机。2、准确的商业地位 金鹰国际购物中心目前定位为购物魅力之都，是专营国内外知名品牌服饰及精品饰物的主题商场。商业形态有异于临街的梅龙镇广场中信泰富恒隆广场的差异化卖点，突出主题化、个性化。利用传统的商业形式，结合差异化的卖点，在竞争对手中摄取客户，争夺市场份额。结合附近的高档购物中心,形成优势互补。、优雅的购物环境 根据金鹰国际购物中心目前楼层的分布及商铺的设计规划，其购物环境除了

4、有一般购物商场的明亮整洁外，更多的是幽雅和舒适。配合整体的装饰效果能给人一种高雅而不俗丽的感觉，整体的购物环境能给人一种高档时尚潮流的优越感。、齐全的商业配套设施 金鹰国际购物中心外围的商业配套设施十分齐全，金融、证券、娱乐、饮食、休闲等一应俱全，是吸引人流的一大有力优势，加上地铁石门一路站的设置，更是增添了其繁华，热闹的先天因素。、强劲的竞争对手 梅龙镇广场中信泰富恒隆广场久光百货二、我们的实力、专业的市场调研商场有一支优秀的策划队伍，在每一次活动之前都会通过网络，媒体及实地调查等渠道收集资料，然后进行周密的现场调研工作，力求做每一件事之前都了解全部，做就要达到效果。、专业的市场调研队伍及独

5、特的营销手法我们有专业的市场调研部门，在充分的市场调研的基础上能够根据商场的实际情况提供最为贴切的营销手法，并做出不同的方案来，运用最少的资金达到最全面的调查，作为我们拟定方案的基础，力求更为贴切。、专业的电视，平面广告制作人员总公司有专业的电视和平面制作人员，能够配合策划部门制作出最具创意的广告效果图，以强列的视觉冲击力和充分的想象力为特色，以提高媒体宣传力度。、我们有自己媒体的强劲支持 总公司有自己的媒体购买部，因此可以最大限度的应用人力资源和媒体资源，从而最大限度的节约资金。特别是在媒体的宣传和发布方面更是有与其它商场难以比拟的优势。5策划部的工作范围 策划部主要的工作范围包括：商场招商

6、的整体策划；商场形象VICI整体设计及推广；商场各种礼仪活动的统筹和策划实施；商场新品牌的上市推广方案及商场促销活动的策划与实施；各种室内会场展厅的总体设计规划与场务布置；各类媒体宣传投放计划及主题宣传推广活动的策划与实施。三、主题活动形象代言人选举活动、活动的时间及地点2004年10月1日至2004年10月7日，金鹰国际购物中心、活动的目的 (1)为了有效地宣传金鹰国际购物中心的企业形象，树立其在社会人群中的公众形象及知名度；(2)为了突出金鹰国际购物中心是具个性化的购物魅力之都，以此活动作为商场 开幕前的前期广告预热，宣传造势手段：制造媒体响应，专访报道的软性广告炒作效果；(3)通过此活动

7、的开展，达到轰动性的品牌宣传效益，为商场开幕后的客户资源起到引导性的号召作用。、活动概况(1)利用大众媒体刊登和发布金鹰国际购物中心形象代言人选举活动的信息(包括参赛的时间，地点，条件，资格，报名细则等)；(2)设计印刷宣传单张大量发行和派送；(3)前期宣传主要用选举活动来制造声势，公布商场开幕日为选举活动决赛；(4)开幕前一周进行简单的初赛，引起世人的关注重视，为开幕日现场人作铺垫，同时造成受众人群意念上的认可：金鹰国际购物中心推广活动有新意；(5)组织评审团对参赛小组考核，评分(包括身材，相貌，学历，才艺表演等多项考核)；(6)比赛分淘汰式初赛，选拔式复赛和决赛三个阶段进行；(7)决赛定在

8、开幕日期，现场产生冠军(开幕日一大卖点)。四、主题活动金鹰国际购物中心开幕仪式1、活动时间及地点 2004年10月1日，金鹰国际购物中心2、活动目的 (1)提升金鹰国际购物中心的品牌形象，塑造玛瑞迪商场的品牌特点，突出金 鹰国际购物中心的品牌特色，发掘和竞争品牌的服务差异性，体现金鹰国际购物中心的时尚，诚信，视信誉为中心的经营理念。(2)通过本次活动，加强与消费群的良性沟通，互动，以争取受众的生活群体及潜在消费力。(3)通过本次活动，加强与目标消费群的理念沟通和情感联系，增强目标消费群及生活群体对金鹰国际购物中心品牌的忠诚度，并对潜在市场进一步施加品牌影响。(4)增强金鹰国际购物中心在行业内部

9、的影响力，提升金鹰国际购物中心在业界的地位，并直接争取更多的国际著名品牌加盟。(5)展现金鹰国际购物中心多功能的服务特性。(6)最终创建金鹰国际购物中心特有的营销模式和商业主题。(7)预先发布选举活动参赛者的个人信息(如个人资料相片等)及开幕日剪彩 的特邀嘉宾(港台明星效应)引发媒体回响，争相报道的软性广告炒作效应。、活动策略 到场嘉宾：南京市地方政府领导 上海地方政府领导行业协会领导 入驻卖场的品牌商代表特邀顾客金鹰国际集团关系客户香港大陆著名艺员 各大媒体记者 媒体公关：先期，以上海市内流动于金鹰国际购物中心附近的公交大巴和地铁为主流媒体，将庆典活动消息发布出去，同时跟进报纸，电台，电视台

10、，时尚购物杂志，为金鹰国际购物中心的开幕制造声势。开业期间：邀请上海市的各主流媒体（上海电台上海电视台上海东方电视台上海卫视上海星期三上海商报新闻晚报新民晚报申江服务导报新报文汇报瑞丽ELLE等）进行活动追报导。现场活动内容：升旗仪式开业剪彩舞狮采青媒体见面会金鹰国际购物中心品牌推广金鹰国际购物中心理念宣示，庆典节目表演等。建议：由于到场嘉宾领导层次较高，建议购买或制作一批具有收藏意义的礼品，一可以表达对领导的尊敬和谢意，二可以起到主题宣传作用和一定的品牌效应。例如：(领导嘉宾)水晶红木雕VIP卡高档纪念手表金箔画等。 (活动派发)雨伞笔打火机小气球匙扣。庆典升旗及剪彩活动设置（1）升旗仪式

11、仪式时间：2004年10月1日上午10:0010:15 仪式地点：金鹰国际购物中心 仪式主题：加强爱国主义教育，弘扬企业文化。 由司仪宣布升旗仪式开式，升三种旗帜(国旗企业标志旗和代表监督机构旗帜)，由专业军乐队演奏响国歌，到场嘉宾肃立行注目礼。（2）剪彩仪式 剪彩时间：2004年10月1日上午10：3011：30 剪彩地点：金鹰国际购物中心 10：20军乐队开始演奏序曲 10：:25二位司仪宣布剪彩仪式领导讲话 10：33安排68名地方政府官员，行业领导及友好协作单位领导剪彩10：38呜放礼炮18响，然后由公司领导发表答谢讲话10：58由各级领导参加醒狮11：08嘉宾进入商场参观，同时由乐队

12、和舞狮轮流表演11：30十位代言人选举决赛人选出场，作自我介绍并宣告观众下午活动的内容及时间。节目安排第一部分：时间：13：3016：30内容：文娱表演及参赛表演交叉进行第二部分：时间：19：1521：30内容：大型综性文娱表演代言人选举决赛及现场颁奖仪式司仪人选：上海电视视节目主持人 陈磊 吉雪萍、大型开场歌舞12人、女民歌、杂技、俄罗斯民间舞蹈、著名小歌手6、著名男歌手 7、表演舞 8、口技9、著名女歌手10、三人组合 11、品牌时装展示秀（10人） 通过模特在舞台上的展示，将品牌服装的时尚高档风格用料等特色 用直观立体的表现方式展示出来。12、魔术 13、三人组合 14、爵士乐队15、男

13、高音独唱16、HP HOP舞蹈 17、弗拉门格舞 18、结束曲 难忘今宵礼仪布置升空气球 PVC 直径3M 8M条幅 10只 充气拱门 牛津布风机 广告帖子 4座（租用）军乐队 统一制服 20人 3500元舞狮 南狮 礼炮 环保无烟火 礼仪小姐 1.70M以上靓丽小姐 18人 庆贺条幅 华达呢 按实际呎寸 广告条幅 华达呢 印字 50条 氢气小气球 12寸 2000只 路灯旗 牛津布 双面 金属架 按实际数量彩旗 绸缎 印字 1.2X0.6 300面 花牌(匾) 华达呢 泡沫金字 鲜花 20块 花蓝 3层 鲜花 贺词飘带 50只 胸花 贵宾牌 泰国兰 满天星 100套 道具 亮灯时用 冷餐会 酒类 色拉 西点 水果 咖啡 100人 礼仪绸带 剪彩花球 金剪刀 托盘等 签到台 签到本 笔 台花等 升旗仪式用旗 (专业的摄制队伍对式盛况全程摄录，制作光盘供企业留存宣传。) 演出灯光音响音箱部分专业主扩音箱 KW215专业主扩音箱美国ER EAFT反听音箱英国丰利 12S专业功放DRT100威格反听功放600调音台罗斯 16路均衡器