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文档简介

1、 金钱：几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。第1页/共19页 真诚的赞美，每个人都喜欢听到好听话，客户也不例外。第2页/共19页利用好奇心，现代心理学表明，好奇是人类行为的基本动机之一。第3页/共19页提及有影响的第三人 告诉客户，是第三者（顾客的亲友）要你来找他的。第4页/共19页 举著名的公司或人为例，你们的购买形为常常受到其他人影响，推销员若能反握顾客的这层心理，好好的利用，一定会收到很好的效果。第5页/共19页 提出问题， 推销员直接向顾客提出问题，利用所提的问题来引起顾客的注意和兴趣。第6页/共19页 向顾客提供信息，推销员向顾客提供一些对顾客有帮助有信息

2、，如市场行情 新行情 新技术 新产品知识等，会引起顾客的注意。第7页/共19页 表演展示 推销员利用各种戏剧性的动作来展示产品的特点，是最能引起顾客的注意。第8页/共19页 利用产品 推销员利用推销的产品引起顾客的注意和兴趣。这种方法的最大特点就是让产品作自我介绍。用产品的腿力来吸引顾客。第9页/共19页 向顾客求教 推销员利用向顾客请教问题 的方法来引起顾客注意。第10页/共19页 强调与众不同，推销员要力图创造新的推销方法与推销风格，用新奇的方法来引起顾客的注意。第11页/共19页 利用赠品， 每个人都有贪小便宜的心理，赠品就是利用人类的这种心理进行推销。很少人会拒绝免费的东西，用赠品作敲

3、门砖，既新鲜，又实用。第12页/共19页寿险是一项事业寿险是一项事业第13页/共19页寿险业与上班族收入比较图寿险业与上班族收入比较图年年元0 1 2 3 4 5 6 7 500030001000将保险当事业的人将保险当事业的人一般业务员一般业务员打工族打工族第14页/共19页你每月的寿险收入目标是？第15页/共19页举例：寿险事业收入举例：寿险事业收入（每月（每月3000元）元）假如每件保单20002000元，按30%30%的佣金率计算：保单数= =3000元2000元/件*30%（佣金率）=5件假如月工作2525天，按照33313331法则：月拜访量= =5件*30个准主顾25天=6访/天“3331法则”：1个客户或1件保单=3份建议书=9个准主

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