区域销售部考核办法

1、区域销售部考核办法、任务目标及分解各销售人员和小组按区域划分原则承担区域内C类客尸产品及实施收入任务目标。任务分为三级：60万、45万、30万。组织任务指标任务（万元/年）一季度二季度三季度四季度部门比例100%20%30%30%20%目标600120180180120客片代表（区域组长）目标6012181812基数428.412.612.68.4客片代表目标45913.513.59基数31.56.39.459.456.3客片代表目标306996基数214.26.36.34.2月度任务指标二季度任务指标/3、考核原则1客尸代表承担个人销售收入指标，实行月度考核，按实际完成任务回款收入计算业绩。

2、产品及实施回款收入为扣除销售费用、大额招待费后收入。2客片代表如果当月实际完成任务额低于基数，与基数部分的差额需用下月实际完成额补足，该月不计提奖金，补足差额后的余额作为下月实际完成任务额；如果当月实际完成任务额高于月度目标，当月按目标内比例计提奖金；年终按实际完成任务情况结算奖金并调整月度发放差额；如年度实际完成任务额高于年度任务目标，一并计提超目标奖金。3、客尸代表如果当月实际完成任务额低于基数，不发放本月浮动工资。与基数部分的差额需先用下月实际完成额补足，补足差额后的余额作为下月实际完成额，补发的浮动工资在季度末统一结清；如果当月实际完成任务额高于月度目标，超出部分转入下月。4、客片代表

3、如果季度实际完成任务额低于基数，则降一级工资；客六代表如果季度实际完成任务额填充以前季度未完成的目标任务后，且本季度已完成目标任务，则升一级工资，同比增减任务指标。连续三个月实际完成任务额低于基数，公司将予以转岗或辞退。务额没有达5、区域组长同时还对本区域总任务额负责。如果本区域半年度实际完成任到基数，将对区域组长进行调整。6、未进入销售漏斗的项目计业绩，但不计提奖金。7、一个项目多个客尸代表参与的情况，按贡献率分配项目收入和奖金。8经营分销打款只计算业绩不计提奖金。三、奖金计提办法1区域销售人员计提奖金按回款在目标任务内按对应比例计提，年终统汇算，超目标任务部分按差额累进计提奖金。计提奖金=

4、本月实际回款/1.17*奖金比率完成收入占总任务比率70%人下（含）70%-80%（含）80%-90%（含）90%-100%（含）100%以上（差额累进）奖金比率02.2%3.3%5.5%6.6%2、客片代表月度实际奖金=计提奖金X（80%+20%XKPI奖金系数）区域组长月度实际奖金=计提奖金X（70%+30%XKPI奖金系数）3、如果区域季度实际完成任务额达到区域季度目标任务，区域组长则可获得区域特别奖金，按季度结清，不再向后顺延。区域特别奖金=区域其他组员本季度实际收入（不含经营分销）/1.17*0.5%4、KPI考核：将评分者的打分分别乘以各自权重，结果作为KPI得分，参照集团统一标准

5、，测算出KPI奖金系数。区域组长KPI:部门经理50%,销售管理30%,销售总监20%区域销售KPI:区域组长30%,部门经理40%,销售管理30%四、KPI考核项目1、区域客尸代表考核类别考核要素考核要点权重日常行为要求周拜访客片数M做好所在区域内客尸关系维系和控制工作15销售漏斗、销售预测管理项目漏斗，按要求填报主要项目的情况10周计划、周总结及参加小组例会总结上周销售状况；制定下周销售计划的工作情况15配合销售管理岗工作填与潜在客尸维护表、销售漏斗、销售预测表、销售日志等15参加公司和部门培训，能力«升通过资格认证15工作态度上级交办的事项d/TAz十%口卜年7创新意识1具,用面对8%呼%转化为成果3组织纪律性服从公司规卓制度及纪律10其他区域任务完成率:区域任务完成率10合计1002、区域组长考核类别考核要素考核要点权重日常行为要求周拜访客片数M做好所在区域内客尸关系维系和控制工作5销售漏斗、销售预测管理项目漏斗，按要求填报主要项目的情况10周计划、周总结及参加小组例会总结上周销售状况；制定下周销售计划的工作情况15配合销售管理岗工作填与潜在客尸维护表、销售漏斗、销售预测表、销售日志等15参加公司和部门培训，能力提升通过资格认证1