邮政局金融储蓄跨年度营销汇报

1、抢抓旺季，扎实推进助推金融业务发展首战告捷邮政局金融储蓄跨年度营销汇报局抢抓生产旺季，通过扎实的宣传和营销，政策上引导，组织上求细，营销上求活，金融业务发展实现了新的突破。1月份，余额净增1.28亿元，同比增幅39%，新增市场占有率达到27%，超过农信社。截至2月底，一季度余额净增1.5亿元，跨年度期间累计余额净增2.1亿元，余额规模突破19亿元。主要做法：一、加强经营管理，全面开展营销活动（一）做好思想动员。根据市局相关考核政策，结合实际情况，制定了相关考核办法，年初召开了金融业务发展誓师大会，对金融市场发展形势、前景进行了深入的剖析，对近阶段发展做出了具体部署和安排，让全体员工认清形势，统

2、一认识，增强干劲。（二）完善考核机制。在细化全年考核方案的基础上，加大正向激励措施，实行 “定期通报，定期分析，定期总结，定期考核”，每两天一调度，按旬考核，按月兑现，季底通算，分阶段、有重点地积极推进，促使金融业务开局保持了快速、健康的发展态势。（三）从关爱员工出发。组织安排县局包挂人员深入一线，和基层员工并肩作战，一同入村宣传业务，同时，县局在节前为支局小伙房发放200元食用品的基础上，还雇佣了厨房钟点工定点为支局员工做饭，激励了广大员工主动发展业务的积极性。二、深挖潜力市场，提高邮储市场占比 （一）在宣传上求新。春节前，该局每个支局雇佣了5名以上的大学生粘贴不干胶，进村入户发放春联，并帮

3、商户粘贴春联打造邮政春联一条街；同时，该局还在每个支局外悬挂灯笼4个和竖幅4条，并利用LED屏播放新年祝福语及各项业务宣传，营造春节喜庆氛围。春节后，该局专门拜访了每个村的村干部，通过广播喇叭播放致广大父老乡亲的一封信；通过集聚村民，宣传邮政储蓄的优势，及绿卡、绿卡通等项目。大年初一，市局包挂人员、县局领导班子与所有宣传人员一起，统一着装、佩戴绶带，进村入户给村民拜年送红包，并发放宣传折页。此外，该局还为每位投递员配发了录音磁带，要求在投送报纸的同时循环播放，营造“邮政最贴心、有钱就存邮政局”的声势，起到了良好的宣传效果。（二） 在分工上求实。在进村入户工作中，细化分工，确保实效。要求各支局对

4、本乡镇的村庄以投递员的段道为基准，划分成若干片，每片由投递员与一名营业员结合负责宣传营销。在分片宣传营销的过程中，利用投递员对村庄和村民熟悉的优势，由投递员敲开每家每户的大门，营业员主要负责向客户做宣传营销，取得了好的成效。（三）在营销上求活。为切实打开发展局面，该局出台了各项发展政策，积极寻找新的增长点，及时跟进，确保天天有进度。在深度走访过程中，莘城支局得知县城经济适用房准备预收款后，县局迅速就该项目召开会议进行部署，为房产局定制了周密合理的房款预收方案，成功开发经济适用房房款预收缴项目，两天的时间代收房款2340万元，沉淀资金1500余万元。同时，狠抓外出务工人员绿卡营销和绿卡村建设工作

5、，通过开展“一一七”（一天一个支局发放七张绿卡）深度营销绿卡发放活动和“春节回家乡，邮政送大奖”活动，吸引他们前来办理业务，截至目前，该局已累计建设绿卡村56个，累计发放绿卡7568张。1月份，共搜集外出务工人员信息2400多户，策反储蓄金额近800万元。三、“视客户为亲人”，服务助推金融快发展窗口是营销的第一线，该局立足窗口阵地营销，开展“元旦春节规范服务用语，向客户问好”活动，紧紧依靠服务和信誉争抢客户资源。要求各网点上门揽收饭店、门市的回笼资金；职工走出局门，深入市场，靠亲情营销发展余额，取得了突破。城区新华路网点，结合周边个体商户众多，活期储源丰富的特点，上门为商业区内商家提供取送款、兑换收取零钱等个性化服务，通过“优质+高效”的服务赢得了客户认可，该网点一个月就新增余额1639万元。点评：一是抓住发展旺季。往往发展机遇转瞬即逝，抓牢了才能求得发展。二是方案落实的好。再好的发展方案不落实等于零