全国挑战杯创业计划大赛计划书

1、全国挑战杯创业计划大赛计划书第一部分 评审相关事宜一、评审目的1. 按照评审要求，选取优秀作品参加全国"挑战杯"竞赛，数量不限。2. 选出15个优胜小组，作为学校资助对象，发给资助金，进行市场调研。二、评分标准1. 市场机会（40%:包括市场规模、快速发展潜力、产业生命周期。2. 产品商业构想（35% :包括独创性、技术含量、技术优势及持续性、市场价 值、进入壁垒。3. 管理能力（10%：包括管理团队人员构成及素质、创业信念、实施计划的能 力。4. 财务方面（15%：资金需求、收益预测、退出策略。复赛评审指南一、评审要素1. 报告全面完整。应包括创业计划所要求的十个方面容。

2、（具体容见创业计划写作指南）2. 方案可行3. 技术含量咼或具有创新性。4. 效益评价好。5. 资金筹措方案合理。6. 市场前景广阔。二、评分标准按很差、较差、一般、较好、很好、极好等六个标准对创业计划书的摘要（10% （清晰、简洁、重点突出、具有吸引力）；公司（5% （商业目的、公司 性质、公司背景及现状、创业理念、全盘战略目标）；产品/服务（10% （描述、 特征、商业价值、需求、技术含量、发展阶段、所有权状况） ；市场及营销策略（10% （市场描述、竞争分析、市场细分、市场定位、定价、营销渠道、促销 方式）；经营（10% （产品生产/服务计划、成本、毛利、经营难度、资源需求）； 管理（1

3、0% （关键人物背景、组织结构、人力需求、角色分配、实施战略能力）； 财务分析（10% （财务报表清晰明了，与计划实施同步：第一年月报、第23年季报、第45年年报）；回报（10% （以条款方式提供所需投资、利益分配方 案、可能的退出战略）；可行性（20% （市场机会、竞争优势、管理能力、投资 潜力）；简洁清晰（5% （是否约有25页且少有冗余）等10个方面进行性评价：（注：以上办法及评审指南参考清华大学创业计划大赛资料）第二部分创业计划大赛各赛段的要求（一）报名阶段报名时提交一份计划提纲（理想篇幅：34页A4纸）。1 、机会（1）描述创业机会（2）描述技术、产品或服务的概念（3）描述市场中的竞

4、争2 、策略4）策略+目标市场=创业模型（5）怎样赢利？（6）怎样把产品送到顾客手中？（7）谁是顾客？3 、怎么做（8）描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略（9）描述管理队伍、全面均衡、经验、不足。10）行动计划。可选部分：技术、产品或服务的命名：（1）以顾客为中心描述这一讲座的框架（2）使用图表来说明概念、清晰、简洁的局面材料，直截了当。（二）初赛阶段初赛时提交一份完整的创业计划，一份良好的创业计划包括附录在一般为 20 - 40页长。创作时应注意以下问题：1 、明确你的顾客群把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客交谈。2 、说明谁会购买技术、产品或服务仓U业模型，即如有获得利润

5、；销售方式，即如何把产品送到顾客手中；价 格；销售方式供选方案；3、展示大的潜力4 、描述技术、产品或服务5 、分析你的竞争对手6 、与竞争对手相比，你有哪些优势？7 、保护你的优势8 、建立社会关系网络9 、实现你的承诺10 、量化（三）决赛阶段在初赛作品的基础上进一步完善、提咼，形成决赛作品，并准备参加答 辩。（四）循序渐进完成创业计划第一阶段：创业计划构想细化第二阶段：客户调查第三阶段：文档制作这是创业计划的第一个主要部分。它应当建立在你所进行的客户调查和竞 争者调查的基础之上。交一份 3 5页的文档，量化市场机会、你如何把握这个 机会、细化争取目标收入的战略。附上一些市场预测、客户证明

6、、调查数据、 从各种出版物上剪下来的材料、产品描述或者市场营销材料。第四阶段：答辩词和反馈准备15分钟的答辩以推销你的创业机会。这是为了提供第一次机会来向一 群投资家推销你的公司，词应当强调公司的关键因素，但这并不是创业计划的 执行总结用口头方式表达出来。用看得见的一些东西吸引听众。用简洁的市场 分析和可靠的数据来给投资家留下深刻的印象。准备应付听众对计划的显著特 性的提问。第三部分创业大赛问答1、竞赛什么竞争要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的技术、 产品或服务，围绕这一技术、产品或服务，完成一份完整、具体、深入的商业 计划。2、竞赛目的培养和提高广学的创业意识和创业素质

7、，激发起创造能力和创业精神，锻 炼和提高广学面向现代化建设需要，参与科技实践，把科学技术转化为生产力 的实际能力和全面素质，激励广学勤奋学习，奋发成才。3、从哪里发现创业机会既然业务要从机会中产生，那么机会在哪儿？哪些情况又代表着机会呢？ 可以说机会无时不在，无处不在。4、商业计划书客商业计划大体上应包含下列几个方面：（1）主要概述（2）企业介绍（3）技术、产品或服务介绍（4）市场需求（5） 销售渠道和促销策略（6）财务管理（7）营业收入的预测（8）其他。5、市场调查容有哪些？市场调查的容是十分广泛的，但归纳一下，主要是以下五个方面：第一：消费者需求方面的情况。第二：调查生产者供应方面的情况。

8、第三：调查销售渠道的情况。第四：调查新产品发展趋势情况。第五：调查市场竞争的有关情况。6、如何培养商业精神很多已经经商的人都有一个深刻的体会，就是不管摆摊，还是办公司，开 始面临一个心理障碍，走出家门的第一步是极为沉重的。这就说明我们绝大多 数人或多或少都受到中国传统文化的影响，因此对有志办公司的朋友来说，首 先关心的问题就是如何培养自己的商业精神。我们认为首先是一个学习和转变观念的问题。一个人从一种思维方式转变 为另一种思维方式，学习就是一种重要手段。人通过学习，接触大量的信息， 增强了见识，开阔了眼界，提高了对社会的认识能力，才能更快地适应环境。 现实也证明，在经商的人中，个人财富与文化素

9、养成正比例关系。正因为他知 识多，他才能看得准，敢于干，这就是所谓“艺高人胆大” 。通过学习，人的认 识提高了，观念也容易转变。其次是大胆实践。人的心理障碍往往是在实践中克服的，如果不敢实践， 这些障碍是很难超越的。有经商体验的人都讲，第一次上街心里很紧，而次数 多了就习以为常，这说明商业精神是在实践中培养的。敢于实践本身也是现代 商业精神的重要容。最后，在培养商业精神中，要重视树立正确的经营观念。经营观念是一个 企业如何发展的指导思想，它根植于企业家的头脑中，有什么样的经营思想就 有什么样的企业行为，因此树立正确的经营观念主要是把握两个方面：第一、 在办公司中要坚持市场的观点，要坚持顾客至上

10、的观点。办公司不能搞自我设计，而应把重点放在市场需求、顾客爱好上，要在以销定产上做文章。第二、 良好的经营观念必须建立在友善的人生观和世界观的基础上，要坚持服务于公 众、服务于社会的思想，这是一个企业兴旺发达的社会基础。松下幸之助在谈 到经营观念时讲：“它应是深深扎根于一种人生观、社会观和世界观之中的产物 因此，作为经营者平索培养这种自身的人生观、社会观和世界观是合乎真理、 或者合乎社会法则和自然法则的，如果违背了这些话，那就不能说它是正确的 人生观、社会观和世界观，而从中产生出经营观念也必定缺乏正确性。创业计划大赛竞赛细则、参赛对象凡全日制在校学生均可报名参赛，可单独参赛，也可组队参赛。每支

11、参赛团队 组成人员不多于8人，鼓励跨学院、跨专业组合。、作品要求作品一律要求为A4纸打印稿并附电子文件，入围决赛作品须同时准备powerpoint文件；作品必须有明确的方案名称；作品应描述该计划的商业机会，阐述进行营销战略、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，针对对象应采取的行动。注：具体格式可参照作品模板。三、奖项设置大赛设一等奖、二等奖、三等奖，并社最佳团队奖、最佳创意奖、最佳应小奖、 优秀组织奖、优秀知道奖、评委会特别奖若干个。所有获奖者均颁给获奖证书, 并给予一定的物质奖励。四、时间安排1、报名阶段报名开始后，各参赛个人或团队将报名表送至组委会2、参赛作品的基本要

12、求参赛者：创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组或团队。参赛作品：提出一个具有市场前景的产品/服务，并围绕这一产品/服务，完成 一份完整、具体、具有可行性和操作性的创业计划书。创业计划书：是基于具体的产品/服务，着眼于特定的市场、竞争、营销、运作、 管理、财务等策略，描述团队的创业机会，阐述可能得到和利用的资源。应当 主要包括以下9个部分：概述、产品/服务、市场、竞争、营销、经营、组织、 财务和整体表述。3、初赛及复赛评审阶段在这一阶段参赛团队可以参加大赛组委会组织的 6次培训，培训容包括挑战杯 介绍、创业团队和项目策划、营销战略、企业管理、创业融资、财务管理、关 键的风险、问题的分析等

13、课程。各团队应在广泛进行市场调研、认真进行企业 分析的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、有实施可能的 创业（商业）计划书。要求各参赛个人或团队将作品及作品申报书送至组委会。初赛评审主要采取函审方式进行。评委以参赛选手在征稿期限上交的书面作品 为评审对象，按组委会和评委会制定的评分标准对作品量化评分。每件符合报 名要求的作品均由若干名评委分别评分，各评委所给的分数之和，即为该作品 的最后得分。作品按分数高低依次排名，经组委会审核，筛选出较好的作品， 淘汰较差的作品，评出若干支参赛团队进入复赛，并指出需要完善和改进的地 方，反馈给申报者，继续完善和提高。初赛评审结果将予以公布。复赛

14、评审采取函审和述会审相结合的方式进行，即专家分组进行函审与述会审，结束后在评审委员会上介绍情况，由评审委员会讨论，按照评分标准评定最后得分（评分方式由评委会决定）。作品按照分数高低依次排名，经组委会审核,评出若干支参赛团队进入决赛。评审结果将予以公布。4、决赛准备及答辩评审阶段入围决赛答辩评审阶段的参赛团队积极利用这段时间，针对本团队的企划方案, 按照大赛要求做进一步丰富和充实，认真做好决赛答辩准备。决赛阶段，米取 若干个团队公开介绍情况、专家评委当场评分的方式，最终评出各队得分。大 赛组委会根据上述各阶段的评审结果，决定大赛名次，并举办颁奖典礼。大赛 组委会根据评审结果，以书面通知和媒体发布

15、的方式公布大赛结果。为了保证决赛答辩的顺利进行，进入决赛的团队在决赛当天必须有若干名成员 参加决赛，并预先明确分工，加强配合。五、培训计划计划安排六次培训。（参赛团队应通过各种途径主动了解培训方面的容）（时间：容：主讲人：地点：待定）第一场：挑战杯全国大学生创业计划大赛介绍第二场：创业团队能力与项目策划第三场：公司营销战略第四场：企业管理与人力资源开发第五场：创业融资与财务管理第六场：创业风险与问题的分析核心提示创业计划竞赛源于美国，又称商业计划竞赛。自1983年大学奥斯丁分校举办首届创业计划竞赛以来，包括麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大学在 的十多所大学每年都举办这一竞赛。在我国，199

16、8年，清华大学举办了中国最早的创业计划竞赛。同志亲自题写杯名的“挑战杯”创业计划竞赛与课外学术 科技作品竞赛，成为“挑战杯”旗帜下的两项重要赛事，并形成两赛隔年举办 的格局。“挑战杯”大学生创业计划竞赛，是“挑战杯”系列赛事之一，逢双数年举 办。竞赛以“崇尚科学、追求真知、勤奋学习、锐意创新、迎接挑战”为宗旨， 传播自主创业意识。竞赛的举办为大学生在走出校门前提供了一个创业实践的 平台、一条争取风险投资的途径。创业大赛要求参赛者自由组成学科交叉、优势互补的竞赛小组，并围绕一个具 有市场前景的技术产品或服务概念，以获得风险投资为目的，完成一份包括企 业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退

17、出策略、组织管理、财务 预测等方面容的创业计划书。作品容涉及生物医药、电子通讯、互连网技术， 加工制造、金融服务、日常生活、家用电器、食品加工、林业农业、教育文化、 旅游娱乐等传统经济和新型经济的各个方面。创业大赛赛制分为全国、省、市 学校三级赛制。各高校先选送作品参加省（市）比赛。省（市）比赛再选送出 优异作品参加全国比赛。最终通过书面评审和秘密答辩的方式评出获奖者。参赛作品的基本要求：参赛者：创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组或团队，主要人 员原则上不超过5人。参赛作品：提出一个具有市场前景的产品/服务，并围绕这一产品/服务，完 成一份完整、具体、具有可行性和操作性的创业计划书。

18、创业计划书：是基于具体的产品/服务，着眼于特定的市场、竞争、营销、 运作、管理、财务等策略，描述团队的创业机会，阐述可能得到和利用的资源。应当主要包括以下8个部分：概述、产品/服务、市场、竞争、营销、经营、组 织、财务。创业计划书的核心构架：概述：公司的业务和目标及其他产品或服务：用途、好处；竞争优势所在；专利权、著作权、政府批文、鉴定 材料等市场：市场状况、变化趋势及潜力、调研数据竞争：现有和潜在的竞争者分析；竞争优势和战胜对手的方法营销：针对每个细分市场的营销计划；如何保持和提高市场占有率运作：原材料、工艺、人力安排等管理层：每个人的经验、能力和专长；组成营销、财务和行政、生产、技术 财务

19、预测：营业收入和费用、先进流量；前两年月报、后三年年报 附录：支持上述信息的材料评审要素：1. 报告完整全面。创业计划一般包括：执行总结、产业背景和公司概述、市场 调查和分析、公司战略、总体进度安排、关键的风险、问题和假定、管理团队、 企业经济状况、风险预测、假定公司能够提供的利益等十个方面。2. 方案可行。3. 技术含量高或具备创新性。4. 效益评价好。5. 资金筹措方案合理。6. 市场前景广阔。 评审的基本程序：（一）审议创业计划书初赛：评委会审议参赛者上报的创业计划书，筛选出较好的作品，淘汰较差 的作品。对较好的作品进行指导，指出需要完善和改进的地方，反馈给申报者， 继续完善和提高。复赛

20、：评委会评阅复赛后重新完成的创业计划书，进行书面评审和作品熟悉。 书面评审得分占复赛最终成绩的10%（二）封闭答辩和质询评委按抽签结果对作品进行分组封闭答辩，并按评审细则规定独立为每件作 品打分。封闭答辩得分占复赛最终成绩的 90%封闭答辩时各队领队、指导教师 不可旁听答辩过程，并不得以任何形式向选手进行提示或帮助。评委参加成果展示会，对所有参赛作品进行质询。（三）公开答辩 经过封闭答辩和评委质询后经评委会复议将产生参加公开答辩团队，公开答辩 将对外开放，公众可以观摩答辩过程。通过参加“挑战杯”创业设计大赛，参与者能收获什么呢?（一）创业的知识和技能体系参赛者在创作创业计划的过程之中，通过大赛

21、提供的系统的培训，以及学 习、交流，全面地接受创业者所应具备的知识和技能体系。（二）创业的合作伙伴参赛者通过比赛，可以结识未来创业的合作伙伴。参赛小组的成员将最有 可能在将来形成创业合作关系，开创成功事业。（三）创业的商业关系网络参赛者通过比赛，可以结识风险投资家。国外风险投资家对本次大赛表示 了浓厚兴趣，将对具有实际运作价值的作品，进行投资可行性分析。参赛者可 以向风险投资家充分展现自己的产品、服务的巨大市场前景，为进一步创业赢 得资金。参赛者还将结识商界和法律界人士，为将来创业建立良好的商业关系 网络。（四）创业的良好媒体关系中央电视台“十二演播室”、人民日报海外版、China Daily

22、、光明日报、 中国青年报、北京电视台、北京青年报、中国教育报等新闻单位都已经表示要 对本次大赛作深入报道。投入实际运作项目的参赛小组将受到新闻媒体的关注, 获得向社会推荐自己和产品的良好机会。（五）综合素质的提高参赛者通过参加竞赛，可以获得对产品、服务从构想变为现实的全局把握。在 完成商业计划的过程中，培养沟通能力、说服能力、组织能力。在接受挑战的 过程中，增强创业的勇气、信心和能力。参加创业计划大赛将是每位参赛者终身受益的经历。参与其中品味乐在其中的 感觉。（六）团队精神 参赛者将有机会加入一个充满智慧和活力的小组，与小组伙伴携起手来，接受 挑战。参赛者将体验到前进中相互激励的力量，和交流中

23、灵感火花的跳跃，以 及分享成功时的喜悦。在这一过程中，参赛者会感受团队精神的力量。这将是 一种全新的体验创业计划大赛具体要求与注意事项第一步：创业计划的准备工作（一）基本部分1描述创业机会:A瞄准清晰的市场需求B瞄准具体的目标群2策略+目标市场二创业模型3怎样赢利4怎样把产品送到顾客的手中？5管理队伍,全面均衡、经验、不足。（二）可造部分:产品命名命名时应考虑的因素：直观,创新用语，暗示创业模型，有说服力，吸引顾客 的注意力。（三）注意事项：1以顾客为中心2使用图表示来说明概念，清晰,简洁的书面材料，直截了当。3完整的创业计划，需要封面和一份最终的执行总结。一份下一步的操作方 案和一份简短的对

24、关键风险的估计。4完整的创业计划包括：市场和战略、操作、财务分析,还应包括其他对计划 有用的信息和展示。第二步:创业计划的整理工作书写一份完整的创业计划，一份良好的创业计划包括附录在一般为 1020页, 创作时应注意以下问题：1 明确顾客群把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客交谈。2. 说明谁会购买产品创业模型，即如何获得利润；销售方式，即如何把产品送到顾客手中。3 .展示的潜力使用类比的方法说明这是一种产品还是一桩生意？这次风险事业的潜力是大还是小？4 .分析竞争对手，弄清竞争对手和替代产品；找到合作伙伴；扫清产品/服务进 入市场的障碍；划出竞争空间；当前的角逐者/解决方案；谁是当前

25、的直接竞争对 手。5 .与竞争对手相比，有哪些优势？ 确立竞争优势 谁是当前的直接竞争者？ 从别的角度的解决方案？ 注意当前自己存在的缺陷6.保护优势考虑到风险；申请专利/国际专利保护；树立一个品牌形象；行动,行动,再行 动,占据市场。7 .建立社会关系网络与有关人士建立联系；平衡技术和创业技能；寻找可靠的顾问。8. 实现承诺争取有关部门的支持；描述销售渠道；使用类比和举例的方法。9. 量化 自上至下：目标市场的容量；自上至下：与顾客交谈 对于顾客而言：经济价值； 运营成本：价值链 创造价值的过程：开发；市场营销。第三步:循序渐进完成创业计划第一阶段:创业计划构想细化第二阶段:客户调查与几个本

26、产品或服务的潜在客户建立联系。其中至少有一个是你将选作自 己销售渠道的客户，保证获取足够量的信息 ：包括潜在客户数量，他们愿意付的 价钱,产品/服务对客户的经济价值。还应当收集定性信息：如对购买者来说可能 导致他们拒绝购买障碍，产品如何能在用户的生活中起作用。第三阶段：文档制作1. 市场目标和战略要建立在所进行客户的调查和竞争者调查的基础之上，量化市场机会，把握机会,细化目标收入。附上一些市场预测，调查数据。2.操作针对新公司的运作，准备一份3到5页的文档，哪些是达到目标最关键的成 功因素？如何在创业计划中反映出这些优势，并且在所建公司中体现这些优势？3.财务交上一份对公司的完整财务分析，包括

27、对公司的价值评估。保证考虑周到。挑战杯创业设计大赛作品书写规（一）.论文应使用A4纸，版心大小一般应为145mmX10mm每页33行，页码 在版心下边线之下隔行居中放置；摘要、目录等文前部分的页码用罗马数字单独 编排，正文后页码用阿拉伯数字编排。（二）论文各章标题应突出重点、简明扼要。字数一般在15个字以（三）.正文所用字体应为小四号宋体，页码用小五号字。下表为表题层次说明 及字体项第 1 章1.1口口 口 (1) 小二号黑体居中顶格，小三号黑体顶格，四号黑体空两格，小四号宋体顶格，小四号黑体空两格，小四号宋体空两格，小四号宋体注：表示一个空格，上表中空格均用此符号表示。(四) 文中所有插图的

28、图题和表中的说明文字使用五号宋体（五）每个图应有图题（由图号和图名组成）。图号按章编排，如第一章第 图为“图1-1 ”。图题要置于图下。图题要在图号之后空一格排写。（六）插图与图题应为一个整体，不得拆开排于两页。插图应编排在正文提及 之后，插图处空白不够用于排写该图时，则要将图后文字提前，将图移到次页 取刖面。（七）目录中各章题序及标题用小四号黑体，其余均用小四号宋体。（八）论文附录序号应采用“附录一”、“附录二”等。注：以下容为推荐，仅供参考。商业计划书可以包含或部分包含以下容：1 .目录2. 摘要（2-3页以）3. 公司简4. 市场分析5. 竞争性分析6. 产品与服务7. 市场与销售8.

29、财务计划9. 风险分析10 .管理能力11.财务分析“挑战杯”大学生创业计划大赛参赛作品模板第一部分：封面设计封面页把你的产品的一副颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下容：创业计划书、公司名称二、公司性质三、公司地址四、邮编五、负责人六、职务七、八、E-mail九、公司主页(WWW)填写说明：1、此文本仅是一个模板格式，且不是唯一；2、任何人/公司可以根据自己的情况填写，补充完善；3、文字说明或解释仅供参考，最终文本中不得出现相同的容 第二部分：目录目录初步商业计划书后，注意确认目录页码同容的一致性概要公司概述I产品与服务I市场分析I竞争分析I市场销售战略财务分析I附录I第三部分：创业

30、设计的具体容（一）、概要概要作为商业计划的第一部分，是对整个商业计划的浓缩，是整个商业计划的 精髓所在。商业计划概要应简洁、清楚地介绍你的商业项目（产品或服务）的 机会、商业价值、目标市场的描述和预测、竞争优势、核心的管理手段和资金 需求、盈利能力预测、团队概述、预期投资人得到的回报等。字数一般要求在 500字左右。（二八公司概述1、公司的宗旨2、公司的名称、公司的结构3、公司经营理念指出公司的远景目标，在追求和实现我们的目标的同时，我们要报答那些关注 我们发展的人士，客户，和公众。描述各有关团体和人事如何受益。4、公司经营策略在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；什么样的困难你准备解决；

31、你准 备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。5、相对价值增值说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。6、公司设施需要对计划中的公司设备详细加以描述。1）我公司的生产设备及厂房主要集中于 XXX2）我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们需要XXX3）回答为什么需要这笔钱4）建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户 需求。通过大规模的促销攻势提高我公司产品 /服务的销量。5）增加分销渠道/零销网点/区域销售/销售公司/采用电气/直邮式的分类等。6）录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。7）提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争

32、能力。（三）、产品与服务在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务；注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、 市场、前景等1、产品/服务A2、产品/服务B说明你的产品是如何向消费者提供价值，以及你所提供的服务的方式有哪 些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服 务的照片。1、产品优势最大的发展将达到XXX你的公司可能独一无二的将你的产品/服务和XXX公司/ 同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似 XX公司的正面临着逐步提高的劳 动力或成本等困难。2、目标市场我们将目标市场定义为X，丫，乙现在，这个市场由A个竞争者分享。我们的产品拥有以下优势

33、：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁 衣突出个性。3、目标消费群是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引力在何 处？人们为什么选择你的产品/服务/公司？4、销售战略 我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。我们之所以选择这些渠道因为：1）销费群特点；2）地理优势；3）季节变化引起的销售特点4）资金的有效运用；6）可以利用市场上现有的产品的销售渠道；7）针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。（五八竞争分析请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特 征以及财务力量划分的重要竞争者。1、竞争描述2、竞争战

34、略/市场进入障碍请在这里研究进入细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。（六八经营策略1、营销计划选择目标市场；制定产品决策（调整和计划合理的产品数量以适应各个市场的 现实和潜在需求，调整和改进产品的式样、品质、功能、包装，开发新产品， 优化产品组合，确定产品的品牌和商标、包装策略）；制定价格决策（确定企业 的定价目标、定价方法、定价策略，制定产品的价格和价格调整方法）；制定销售渠道策略，选择适当的销售渠道；制定销售促进决策（人员推销、广告、宣 传、公共关系、营业推广、组织售前售中售后服务等）。2、规划和开发计划： 产品/服务开发的规划目标、当前所处的状态以及开发计划，可能遇到的困难和 风险

35、预测。3、制造和操作计划：产品/服务使用寿命、生产周期和生产组织，设备条件、技改的必要性和可能性。4、市场沟通你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。1）、 促销展出 Trade Shows2）广告 Advertising3）、新闻发布 Press Releases4）、大型会议或研讨会Confetence/Seminars5）、网络促销 In ternet Promotio n6）、捆绑促销 Promotional Bundles7）、媒体刊登 Trade Journal Articles8）、广告 Direct Mai

36、l5 规划和开发计划：产品/服务开发的规划目标、当前所处的状态以及开发计划，可能遇到的困难和 风险预测。&制造和操作计划：产品/服务使用寿命、生产周期和生产组织，设备条件、技改的必要性和可能性。（七）、财务分析财务数据概要。财务分析是对投资机会进行评估的基础，它需要体现你对财务 需求的最好预估。1、收入预估表利用销售量的预估和已产生的生产和营运的成本，准备至少三年的收入预估表。 重点说明主要的几项风险，比如，导致销售税减20%的风险，以及在当前的生产力情况下，为了达到曲线的增长，采取缩减的方式所带来的不利影响。这些 风险都将影响销售目标和赢利的最终实现。还要说明收益随之而变化的情况收

37、入状况是财务管理中可营利计划的一部分，它可以显示出新资金的潜在的投资可行性。我们建议前两年以月为单位统计，再往后以季度统计。2、资产负债表风险投资家也会对项目资产负债表感兴趣，因为他们想知道资产的预期增长情 况。资产的类型和价值放在资产负债表的资产方，而负债和收入则放在另一边 和收益表一样，要用标准的帐户格式。资产负债表也应该以每年的实际交付为 基础计算。如果缺乏财务预测方面的经验，可以向有关专业人士请教，也可以 考虑把具有这种技巧的人士加入到你的团队里来。3、现金流和盈亏平衡分析这比资产负债和收入报表更为重要，在阶段性时间结点你将会有多少现钱投资 者很关心的冋题。第一年按月做一次统计，以后两

38、年至少每季要做一次统计。现金流入流出的时 间和数目的详细描述，决定追加投资的时间，对营运资本的微弱需求，说明现 金是如何得到的。比如获得净资产，银行贷款，银行短期信用或者其它，说明 那些项目需要偿还，如何偿还这笔钱。重要的是建立在现金的基础上，而不是 加上利息的计算。4、盈亏平衡图计算盈亏平衡点，准备盈亏平衡图显示何时将达到平衡点，以及出现后，将如 何逐步的改变。讨论平衡点是很容易还是很困难的达到，包括讨论与整个销售计划相关的平衡 点处的销售量，毛利润的围以及随之变化的价格。还有当投资短期销售项目减 少后，平衡点将要下降。（八八附录如有以下材料，请列出1公司背景及结构2团队人员简历3公司宣传品

39、4市场研究数据补充说明：核心容产品（或服务）的独特性详尽的市场分析和竞争分析 现实的财务预测 明确的投资回收方式精干的管理队伍 创业计划书编写应注意的问题1、切勿编乱造，闭门造车2、切勿过于夸大，不做调查3、全局考虑，重点突出4、项目可操作性5、项目可掌控性6团队成员差异性7、时间管理意识都市人才商业计划书一、前言：人力资源的开发作为当今社会发展迅速的一个行业， 其重要社越来越为企业 和个人所重视。经济的发展，在很大程度上取决于人才流动的活跃度。 而的人力 资源媒体发展相对不成熟，落后于社会经济发展所需。因而为人力资源媒体的 发展，提供了广阔的市场空间。随着社会经济的日益发展，人力资源媒体在未

40、来 时间的市场空间也将更为宽广。二、市场分析2004年的各大人力资源媒体市场总收入在 1500万元左右，而且每年将以 15%的速度增长。其中，前程无忧（春城晚报）约占1100万元，贤士榜约 为90万，求职易（信息报）约110万，都市时报约100 万,精英榜（政 协报）40万，生活新报为60万。到2008年，其市场总额应达到2400万元 左右。在各种求职渠道中，人才市场占35%，报媒占23%，网络占17%，朋友 介绍占18%，其它渠道为7%。从近年求职渠道的发展来看，报媒、网络求职 所占的比例将不断增大。小注：2004年媒体收入，仅包含广告和发行收入，不包含其它项目的开发优缺分析竞争对手优点缺点

41、前程无忧 中国第一人力资源媒体，有品牌优势；全国发行，外来客户资源 丰富；成本支出高，导致广告成本居高不下，中小客户进入成本较高；外来媒 体，在劳务输出等项目上受到限制。贤士榜 专业的人力资源媒体，介入时间早，有一定的客户资源，版面设计 较为成熟；发行量不大，招聘效果有限，缺乏高端读者，缺乏创新，投资者偏 重于短期效益，对媒体长远发展没有清楚的认识；决策过程较为随意。精英榜成本低口碑差其它日报媒体（生活新报、信息报、春城晚报、都市时报）随日报发行，发 行量大信息量少，一般招聘信息在2个版。三、SWO分析S 我们的优势1、人员构成参与创办贤士榜，6个月后，月销售量从进入时的不足 200份增至 1

42、2000份。对省人力资源媒体较为了解，洞悉各人力资源媒的优势和劣势所在， 熟悉人力资源媒体的运作。跟省人才市场间保持良好的关系，在政府主管部门有良好的人限资源有创新的经营意识，在报媒营销上有自己独到的方法。在各媒体间有较好的人际关系，可以较快地组织所需要的人员；有较强的经营、组织和管理能力。2、自身定位作为新生媒体，我们把自身定位在一个弱者的地位， 我们只有不断地追赶我 们的竞争对手，利用他们的错误，不断创新，我们才能在市场中站住脚。W 劣势缺少相应的客户资源，在品牌上没有知名度；O 机会1、发行:目前各人力资源媒体，对于发行渠道上，均没有给以太多关注。在发行渠道 上，将是我们迅速打开市场的机

43、会所在。2、地州市场：据人才市场调查，进场求职者中，外来务工者占42%，大中专学生占30%， 本地仅占28%。目前培训市场上，除英语和电脑培训及相关考级培训外，其它培训的70%的 生源均来自于地州，可以说未来培训市场的主要利益收入将来自于地州。而目前各人力资源媒体，暂时还没将注意力集中到地州市场，没有意识到地州市场对于 未来发展的关键所在。而且，地州市场，也将是人力资源其它项目开发的关键所 在，例如媒体参与中专的日常经营、劳务输出、劳动人事代理等项目的开发，以 及未来媒体的主要利润，均要来自于地州市场。3、人际关系：贤士榜与精英榜跟人才市场的关系非常恶劣，而其它日报类媒体对 于人才市场只是一种

44、广告代理关系。而我在贤士榜期间，跟五大人才市场间 保持着非常好的关系，与人才市场关系尤为密切。人才市场作为目前占主流的求职通道， 对于人力资源媒体的推广，将有非常重要 的作用。4、媒体的运作我们将与省劳动和就业局、大中专院校就业指导中心，进行合作，可以极大 地提高报纸的可信度。而这一点，是其它媒体所没有意识到的。T 威胁对于我们以后的发展，现在最大的威胁在于，前程无忧和其它人力资源媒体 抢先进入中专市场，抢先开拓地州市场。因为中专市场和地州市场，将是公司主 要的盈利来源。四、经营策略1、低价进入市场，迅速占领读者群：媒体的主要利润来源，应来自于广告收入和人力资源项目的开发， 而绝不能 将发行作

45、为主要的利润来源。报纸的版面，将以8个版为主，来降低报纸的成本，将报纸的印刷费和版面制作费控制在0. 3元名称价格贤士榜2. 0 元（20 天前为3 。0元）精英榜2. 5 元我们1.0 元2、与五大人才市场合作：报纸发展的初期，借助跟五大人才市场的关系，借势扩大我们的信息来源， 扩大我们的影响。3、与劳动和就业局、省大中专院校进行合作，请求此两单位为报纸的协办 单位，从而可以极大加强报约的权威性和可信度， 并为我们以后业务的拓展奠定 良好的基础。4、组建专业的人才队伍，为我们以后的业务拓展作好准备。五、营销策略1、报纸定位报纸目前暂定为8个版，6个版为招聘信息，2个版为职场战例、求职 技巧、

46、职场幽默。主要针对一般求职人群。在报纸发展的后期，将向在职求职人群发展。2、渠道发行：人力资源媒体的发行分为两个渠道：报亭、人才市场门口的报贩，其中，报 亭占的比例为40%，报贩子所占的比例为60%。现在其它人力资源媒体，在渠道发行上，没有投入太多的人力、物力。在我 们介入后，在渠道发行上，我们将以一系列的奖励、鼓励政策，提高报亭和报贩 在我们报纸上的销售力度，在渠道发行上，先抢占先机。3、价格定位我们采取低价进入市场，零售价定为 1。0元，批发价报贩为0。7元, 报亭为0。8元。发行将依靠所挂靠报社的发行队伍，降低成本。4、促销策略创刊初期，招聘信息、求职信息免费刊登，并免费办理会员卡。与人

47、才市场合作，以版面与人才市场进行置换，要求人才市场购买一定的报 纸与其门票同步销售，提高报纸在求职者中的知名度。对报亭和报贩进行奖励，对销售量最高者进行金钱奖励，并在公司力所能及 的围，帮助求职者解决困难，因为对于他们而言，对别人尊重的渴求比对金钱的 需求更为重要，我们要用人情来换取我们销量的增长。六、组织架构初期：主管一人，副主管一人（由公司拟定），业务员四人（600元/月），办公室勤 一人（500元/月），媒介和宣传人员一人（薪水为固定工资，800元/月）；后期：主管一人宣传部：负责公司相关宣传材料的制作，处理与相关媒体间的关系信息部：负责信息分析，统计人力资源业务的相关数据，为公司人力资

48、源项 目的拓展提供信息支持（2人）客户部：负责跟各公司就具体人才需求进行合作，提供相关资料给信息部根据客户需求和信息部提供数据，拟订所合作的中专学校学生的实习和培训 课程。跟地州劳务市场合作，为公司劳务输出提供人才资源；（不限）跟人才市场合作，为公司推荐人才提供便利。培训部：根据客户部提供信息，拟订相关课程，对中专学生进行培训，并负 责学生实习的跟踪。（不限）宣传部：负责公司各项合作的宣传，提供公司各部门所需的宣传材料。（2人）七、盈利模式在公司发展2年，我们将以超越贤士榜为目标，帮贤士榜为例进行说 明。以报纸2005年5月1日创刊为例：1、2005年5月1日一一2005年11月，本阶段主要收

49、入为发行收入，本阶 段完成后，发行目标为5000份/周，即20000份/月；实现报纸成本和人员支出 自给自足。2、2005年12月1日 2006年12月1日。本阶段主要利润为广告收入、 培训收入和其它人力资源项目收益。本阶段，发行目标为8000份/周，32000份/月。实现报纸成本、人员支出、 报纸版面购买费用自给自足。广告收入：贤士榜2004年度广告收入64万元（发行收入16万元），本阶 段公司的广告收入目标为70万元。培训收入：贤士榜2004年度培训收入10万元，而公司如果在地州市场 培育成熟后，本阶段培训收入目标为 50万元，争取盈利30万元。中专市场收入：在2006年后，公司主要利润，

50、应转移到人力资源项目的收 入，而不应以发行为主要收入。而其中中专市场，应该占公司利润的50%现有中专院校31所，职高6所，在校学生总数国8000人左右，且伴随着中专就业的 越来越困难，生源将更为困难。因此，现在在中专院校的行政管理上，政府已放 开，由中专学校自主决定。我们在地州市场的开发上，如果能占有先机，对于与中专学校的合作将有非 常大的促进作用，现在中专的主要生源是地州的农村生源，在地州市场的开发上， 积累一定知名度后，跟中专学校的合作，我们将有更大的作为。以在贤士榜时跟粮食学校合作为例： 粮食学校校长同意，非常希望跟人力资 源相关单位在各个方面进行合作， 学校2001年学生为1200多人，2002年为800 多人，而2003年仅仅为60