富士复印机定价策略研究

1、LOGO富士复印机定价富士复印机定价策略研究策略研究 LOGO富士复印机定价策略研究 富士公司简介富士公司简介 富士有限公司于1995年1月3日成立，注册资本为3，900万美元。这是美国施乐公司在华设立的一家投资性公司，成立时的名称为施乐(中国)有限公司。2000年12月，美国施乐公司以5.5亿美元的价格将中国市场转让给富士。翌年5月，公司正式更名为富士有限公司。LOGO富士复印机定价策略研究 经营理念经营理念 富士的经营理念是提供卓越的品质和价值，满足顾客的需求;通过高质量的持续成长，向投资者提供具有吸引力的价值;尊重社会和自然环境;创建员工为之骄傲的企业。富士复印机定价策略研究富士复印机定

2、价策略研究六步定价法定价目标产品生命周期定价策略富士复印机定价策略研究富士复印机定价策略研究LOGO定价策略定价策略定价方针与定价方针与公司整体营公司整体营销战略配称销战略配称定价目标的定价目标的基本特性基本特性定价过程具定价过程具有整体性和有整体性和协调性协调性LOGO富士复印机黑白富士复印机黑白/彩色机型定价策略彩色机型定价策略LOGO富士复印机黑白富士复印机黑白/彩色机型与竞争对手定价比较彩色机型与竞争对手定价比较六步定价法六步定价法六步定价法6.分析企业在各种类分析企业在各种类型顾客上的收益型顾客上的收益1.确定相确定相关成本关成本2.测度顾客对测度顾客对于产品或服务于产品或服务价值的

3、评价价值的评价3.确认最优确认最优的价格结构的价格结构4.考虑竞争考虑竞争对手的反应对手的反应5.监控交易的监控交易的实际执行价格实际执行价格六步定价法六步定价法六步定价法1.确定相关成本确定相关成本 1.富士复印机由工厂向营业部提各个机型、耗材、选购件的结算底价，这一底价每半年修正一次，营业部也可以在必要的时候，根据市场的实际情况质疑工厂的定价，并且提出修正要求。六步定价法六步定价法六步定价法六步定价法1.确定相关成本确定相关成本 2.基于顾客的认知价值与支付意愿，然后以此价格上限急诊作为下一步骤的条件。六步定价法2.测度顾客对测度顾客对于产品或服务于产品或服务价值的评价价值的评价六步定价法

4、六步定价法六步定价法1.确定相关成本确定相关成本 3.对不同类型的代理商，由于其进货规模不同，产品组合不同，其价格会有较大的差异。因此，每一系列产品在设定价格时需要根据不同的客户群进行细分，以实现利润最大化。六步定价法2.测度顾客对测度顾客对于产品或服务于产品或服务价值的评价价值的评价3.确认最优确认最优的价格结构的价格结构六步定价法六步定价法六步定价法1.确定相关成本确定相关成本 4.定价时需要参考标杆竞争对手当前的定价，结合以上3个步骤确定仪的竞争性价格，在此基础上还需要考虑竞争对手会如何反应。根据竞争对手可能的反应，富士接下来又应该如何反应以确定最终的价格。六步定价法2.测度顾客对测度顾

5、客对于产品或服务于产品或服务价值的评价价值的评价3.确认最优确认最优的价格结构的价格结构4.考虑竞争考虑竞争对手的反应对手的反应六步定价法六步定价法六步定价法1.确定相关成本确定相关成本 5. 富士采用三种方式对价格进行动态监控：a、通过不定期拜访用户、二三级经销商了解代理商出货价格，b、通过事后报告方式，了解重大招标中的实际价格，c、通过第三方人员调查市场的价格状况。六步定价法5.监控交易的监控交易的实际执行价格实际执行价格2.测度顾客对测度顾客对于产品或服务于产品或服务价值的评价价值的评价3.确认最优确认最优的价格结构的价格结构4.考虑竞争考虑竞争对手的反应对手的反应六步定价法六步定价法六

6、步定价法1.确定相关成本确定相关成本 6.根据每位代理商给富士带来的收入和付出的成本，确定代理商的商业价值，在年终或特定时间的促销中给予价格上不同的优惠。六步定价法2.测度顾客对测度顾客对于产品或服务于产品或服务价值的评价价值的评价3.确认最优确认最优的价格结构的价格结构4.考虑竞争考虑竞争对手的反应对手的反应5.监控交易的监控交易的实际执行价格实际执行价格6.分析企业在各种类分析企业在各种类型顾客上的收益型顾客上的收益LOGO产品生命周期定价策略产品生命周期定价策略导入期成长期成熟期衰退期导导 入入 期期成成 长长 期期成成 熟熟 期期衰衰 退退 期期LOGO产品生命周期定价策略产品生命周期

7、定价策略导入期成长期成熟期衰退期导导 入入 期期成成 长长 期期成成 熟熟 期期衰衰 退退 期期 富士办公产品主要采取撇脂定价的策略。所谓“撇脂定价法”又称高价法，即将产品的价格定的较高，尽可能在产品寿命初期，在竞争者研制出相似的产品以前，尽快的收回投资，并且取得相当的利润。然后随着时间的推移，在逐步降低价格使新产品进入弹性大的市场。LOGO产品生命周期定价策略产品生命周期定价策略导入期成长期成熟期衰退期导导 入入 期期成成 长长 期期成成 熟熟 期期衰衰 退退 期期 客户开始精打细算的比较不同品牌的成本和特性，同样以上面的 WakasaDocuCentre一 11C4300/3300/2200系列为例，在半年后其他品牌相应推出同等彩色机型后，富士将定价下调巧%一20%，以缩小与竞争对手的价差。LOGO产品生命周期定价策略产品生命周期定价策略导入期成长期成熟期衰退期导导 入入 期期成成 长长 期期成成 熟熟 期期衰衰 退退 期期 采取差异化战略，推出新型号或新配置组合，并配合一些促销活动，提供免费培训等，以差异化服务来满足客户需求。LOGO产品生命周期定价策略产品生命周期定价策略导入期成长期成熟期衰退期导导 入入 期期成成 长长 期期成成 熟熟 期期