元旦经销商促销执行手册

1、2013年元旦经销商促销执行手册方案大纲第一部分 活动阐释第二部分 活动执行内容第三部分 活动形式建议第四部分 活动阶段推进表第五部分 终端活动氛围附件明细附件一 外场活动流程附件二 物料清单附件三 报纸与户外硬广文案要求附件四 总部元旦促销支持情况第一部分 活动阐释一、活动背景1、世友地板与中国好声音成功签约，相约年底“对战最强音“栏目，声势浩大；2、各主要竞品在元旦期间促销策略、方式、力度不可小觑。二、活动目的：1、以终端为阵地，利用特价、新品、赠品、好声音门票奖品等抢夺订单，阻击竞品，勇夺区域销量冠军，打好年底收官促销战役；2、好声音强调“真声音、真音乐”与世友“品质第一”理念一致，全程

2、赞助好声音以提升世友品牌高度和品牌影响力；3、再次掀起终端“净醛E0”实木复合地板“健康风”。第二部分 活动执行内容一、活动主题：好地板 好声音世友地板唱响“年度钜惠”最强音二、活动时间12月20日-1月5日（建议逢周六、周日）三、活动地点世友各终端店面四、宣传口号好地板 好声音五、活动细则（可任选组合）1、“亲听”最强音活动当日，全款购买地板消费者可获赠中国好声音之对战最强音现场门票，最高获赠三张，名额有限，先购先得。2、人人都是好声音活动当日，前十名订单地板面积50平米以上消费者，获赠XXXKTV大（中、小）包包场黄金时间消费券，我们也是好声音。3、钜惠到底（建议价）A、全场世友净醛E0实

3、木复合地板7.9折健康起售；B、世友喀斯特地板钜惠至199元每平米；C、强化地板LF系列超低钜惠68元每平米。4、一订千金预售期顾客下订金200元，可享受活动当天缴款5000-14999元订金200抵400，缴款15000元以上订金200抵1000优惠。5、“钜惠”连连活动当天购买地板顾客，1-4999元送蚕丝被，5000-14999送珍稀原木手工雕刻笔筒或仿古椅，15000元以上送家装设计。6、一锤定音1元超低价无条件购得三平米仿实木地板，家装小角落铺装（飘窗等），秒杀时刻，物超所值。（挑选3-5平米边角料地板，整点秒杀（上午10:00，下午4:00），现场公布执行人手机号码，先拨通者获得。

4、）7、加一送十买地板加一元送十米世友正品高分子（PVC）踢脚线。六、活动奖品设置（建议）一等奖：格力空调或好声音门票一组（三张）二等奖：仿古凳或KTV包场券三等奖：蚕丝被或玉檀香笔筒第三部分 活动形式建议由于“对战最强音”栏目巡回城市与我司活动时间重叠城市不是全部，故“最强音”门票发放有地域限制，无“最强音”门票区域以其他奖项代替。以下为几种活动方式的建议：活动形式建议一：买地板送“好声音”门票要点：1、门票获得：好声音门票获得请直接咨询分支机构。2、门票赠送建议：客户订单地板面积在60平米、100平米、150平米或以上者，分别获赠1、2、3张门票，最高三张。3、活动推广建议：强调门票的稀缺性

5、，先购先得。4、活动执行建议：活动当天内外场布置统一形象，用商场内广播每小时发送好声音门票剩余数额，制造紧张气氛。活动形式建议二：人人都是好声音（买地板送KTV消费券）要点：1、KTV合作商必须是当地最知名、高档消费场所。2、与KTV合作建议：a、宣传互利，对方店内摆放促销物料，物料中体现双方活动信息；b、地板订单客户在该KTV消费有一定折扣；c、或更优惠合作政策。3、消费券赠送建议：订单客户地板满50平米即赠送KTV黄金时间消费券。3、活动推广建议：强调人人都是好声音，世友倡议健康、愉快生活态度（推广净醛E0实木复合地板）。4、活动执行建议：活动场地可以分两部分，KTV和终端店内同时促销。活

6、动形式建议三：好地板对战最强音（路演）要点：1、该路演的核心就是比谁嗓门大，最大程度与消费者互动；在“最强音”中，吸引更多消费者注意。2、路演奖品必须具备一定的吸引力，参与的人数越多越好，现场安排专人记分数。3、舞台搭建越早越好，并提前一到两天安排专人留守，置分贝测试仪供路人随时测试自己的声音，扩大路演影响力。4、外场与内场的互动更重要，最大频率通报店内促销情况和特价信息。说明：以上三种活动形式经销商可根据自身情况任选一种或同时采用，再配合活动细则当中的一些优惠、打折、秒杀等形式开展元旦促销。备注：关于活动推广：1、在报纸宣传方面，以经销商为单位统一宣传原价及活动价，活动前期（12月15日，周

7、六）投放一期硬广和1篇软文；主活动日（12月29日，周六）投放一期硬广和1篇软文；2、特价产品的价格只能在主活动日当天享受，活动前期只接受预定；经销商可结合区域特点与公司的产品政策，选出符合各区域市场的1-2款特价产品，用于吸引顾客眼球，提升销量；3、媒体的硬广、软文投放，必须保证建议投放次数。关于活动执行：严格按照活动方案执行，做到统一主题、统一时间、统一特价、统一活动形式；遵循活动流程使宣传推广、产品与物料陈列、现场布置等及时到位。1、 备选活动形式：序号活动名称活动形式作用备注1百搭净醛E0，时尚又健康举办设计师设计大赛，家装设计中运用净醛地板完美搭配家装，强调健康生活，选取一二三等奖。

8、抢夺设计师渠道可采取现金奖励或者高额提成等方式保持设计师渠道畅通。2健康词汇大接龙现场随机邀请五名观众，参加成语接龙游戏。凸显健康好地板涵义参加者皆可发小礼品3好地板对战最强音运用分贝测试仪，现场喊声（喊世友地板或唱某句歌词）分贝最高者得礼品一份。结合活动，吸引人气分贝测试仪自行购买，100元左右一只。4我是小画家现场邀请儿童一名，选取平面耐磨强化板一块，在上面画画。凸显地板易打理，提高活动互动性。画完后，不要全部擦拭，放在店面显眼位置展示。5我猜我猜我猜猜取实木、实木复合、强化地板各一块，邀请现场观众估算重量，接近者获胜。吸引认为地板越重质量就越好的消费者下订。实木用维腊木，实木复合用栎木，

9、强化用BLK6与“世”“友”缘 感恩回馈凭有效证件，名字中有“世”“友”或“世友”的给予优惠增加销量，提高人气与品牌美誉度要指定产品、限时限量；参与人员也可以放宽为直系亲属7唯美喀斯特，仿古新风尚-我的喀斯特，我画我风格！订单客户，在画布上画出你心中的喀斯特，签上您的大名即可得200元创意奖励体验消费 回笼资金喀斯特客户；设置首付额度；赋予产品更多内涵，拉大差异化8猜价大比拼，乐享实惠未公布的世友特惠板价格，按猜中数量给予不同奖励体验消费，提高人气活动期间只报名，主活动当天才发放礼品；第四部分 活动阶段推进表一、现场执行分组及职责分工：N0组别职责定位负责人1统筹组统筹管理整个活动，把控进度，

10、监督各小组工作情况2策划组活动全案策划、平面设计及制作3推广组媒体推广4布展组联系场地搭建、产品展示，督促施工布置进度5物料组布展物料到位、礼品到位、产品到位、点心、糖果到位6现场组现场活动进程监控、应急事务处理、摄影、司仪等7保安组保卫嘉宾人身安全，现场秩序维护、展品看护8导购组引导客户购买产品、讲解活动内容、解疑答惑9签单组统一签单形式和流程10收银组准备收银必备的器具，规范收款流程二、活动阶段推进表主导层面类别导入期（12.10-12.16）预热期（12.17-12.28）执行期（12.29-1.5）总结评估（1.6-1.12）媒介总部软文世友地板对战最强音网络/杂志硬广好地板 好声音网

11、络检查重点城市抽检/巡查评估总结评估经销商合作伙伴确定KTV、酒吧、夜总会、音乐学校等。硬广好地板 好声音报纸/户外软文世友地板对战最强音好地板 好声音电台/报纸终端推广店内蓄客小区推广/短信群发/店内蓄客/装饰公司推荐/DM单页派发等活动筹备活动场地申请/媒体排期/人员分工；制定促销活动推进表媒体宣传/现场布置/上样/礼品/物料等现场控制/活动流程安排店内布置样品/POP/吊旗/标签/气球/条幅/绶带/指 示牌/礼品堆头等场外布置舞台/礼品堆头 /写真/拱门等督导检查检查统计销量1、经销商活动筹备、传播与推广A、活动筹备（12.10-12.28）制定促销活动推进表 活动推进表的内容促销活动推

12、进监督落实 活动流程表 重点是活动场地申请、媒体宣传、人员分工、宣传布置与产品、物料准备。B、传播：经销商从12月初开始在市级版报纸、广播等媒体投放广告，以及在市区内的户外广告促销活动版面的更换；大力宣传，因此各地凡是参加此次活动的经销商要严格配合总部活动内容及政策，以取得更好的宣传效果；有条件的最好在头版位置发布；终端促销产品与价格必须上版面。C、终端推广：小区推广、短信群发、店内蓄客、装饰公司推荐、DM单页派发等手段聚集意向客户。第五部分 终端活动氛围营造1、内场布置项目布置时间位置/用途数量备注活动X展架12月20日活动细则告之2总部设计，自行制作吊旗12月20日布置店面、烘托气氛每平米

13、一个标准总部设计，自行制作价格签特价签12月20日贴在促销样板上根据样板来定总部设计，自行制作产品展架12月20日产品介绍1总部设计，自行制作荣誉证书12月20日打消顾客疑虑各1公司网站下载、打印各种检测报告12月20日打消顾客疑虑用各1公司网站下载、打印海报橱窗广告12月20日布置店面、宣传活动1总部设计，自行制作活动单页12月20日意向客户根据实际情况总部设计，自行制作条幅LED12月20日挂与专卖店门口以及店内醒目位置修改活动内容根据实际情况总部设计，自行制作地贴12月28日从市场通一直贴到店根据实际情况总部设计，自行制作礼品牌12月28日置于礼品堆根据实际情况总部设计，自行制作胸贴12

14、月28日导购员贴于胸前根据实际情况总部设计、自行制作抽奖箱/乒乓球（标注奖项）12月28日抽奖使用1选择抽奖方案经销商自行设计、制作鲜花门/气球门12月28日店门口、烘托气氛每店门口1个自行准备装饰品:气球、彩带、盆景、鲜花12月28日视环境状况摆设根据实际情况自行准备水果、点心、糖果12月28日洽谈桌根据实际情况自行准备礼品堆头12月28日店门口或橱窗空旷处1自行准备X展架（抽奖规则）12月28日抽奖区（最强音门票）1选择抽奖方案经销商自行设计、制作地毯12月28日市场大门口到世友专卖店，整条通道根据实际情况自行准备好声音门票直通车（经销商自行设置，大白板或其他醒目设置，让进店消费者一眼就能

15、看到。）12月28日好声音门票直通车1经销商自行设计、制作好地板好声音达人（经销商自行设置，大白板或其他醒目设置，让进店消费者一眼就能看到。）12月28日好地板好声音达人1经销商自行设计、制作2、外场布置项目布置时间位置/用途数量备注舞台活动当天市场广场或市场大门 正对面1背景墙活动当天舞台一侧1公司设计、自行制作麦克架与分贝测试仪活动当天活动现场游戏2自行准备礼品堆头活动当天舞台一侧或一角若干自行准备音响DJ区活动当天背景墙后，租赁音响及DJ师，音箱置于舞台两边1播放广告片、舞蹈配乐、互动环节气氛音乐空飘活动当天活动周边视广场大小自行制作遮阳伞帐篷活动当天市场广场、舞台前，供顾客休息视情况自

16、行制作拱门活动当天市场入口、市场广场主要路口、舞台正对面视广场大小和入口数量而定自行制作气柱活动当天市场广场、拱门两侧视广场大小和入口数量而定自行制作礼仪小姐/服饰活动当天拱门前、广场主通道、发单页根据实际情况自行准备条幅活动当天建材市场入口，横幅或条幅视情况公司设计、自行制作X展架（促销信息）活动当天X展架：放于舞台一侧或醒目位置视情况公司设计，自行修改、制作礼品牌活动当天置于礼品堆2公司设计，自行修改、制作绶带活动当天礼仪小姐佩戴视情况自行设计、制作手举牌活动当天临促在广场巡回展示视情况自行设计、制作附件一 外场活动流程（备选一）时间项目详细内容备注7:00布置活动现场1.内场：促销样板、

17、价格签、签单板、笔、气球及现场氛围营造检查；2.外场：舞台、音响、背景的搭建；水、拱门、桌椅摆放、帐篷、地贴、抽奖箱、礼品、8:30-9:00活动检查音乐及世友公司音频介绍。各就各位，做好准备工作，检查所负责区域，并做战前宣言9:00-9:10活动热场主持人开场白9:10-9:15歌曲表演好日子等9:15-9:20现场互动主持人公布活动细则，一元秒杀（10:00）等。9:20-9:40对战最强音运用分贝测试仪，现场参与者喊声（喊：世友地板或好地板、好声音）分贝最高者得礼品一份。分贝测试仪经销商自行采购。9:40-10:00现场互动主持人有奖问答（净醛E0健康数据现场问答，答对者发小礼品）10:

18、00-10:15我是小画家现场邀请儿童数名，选取平面耐磨强化板一块，在上面画画。开始画画后，接下来其他节目。画完后，不要全部擦拭，放在店面显眼位置展示。10:20-10:30劲歌热舞最好选取中国好声音知名曲目，如：如果没有你等等。10:35-11:00我猜我猜我猜猜取实木、实木复合、强化地板各一块，邀请现场观众估算重量，接近者获胜。实木用维腊木，实木复合用栎木，强化用BLK11:05-11:20我是小画家参与者统一发纪念品，不评奖。11：20-11:30街舞表演街舞14:00-16:30自我最强音设立最强音试音台，提供设备给任何人测试自我最高音。派专人看守。16:00-17:00抽奖主持人抽奖

19、“对战最强音“现场门票大奖或其他奖项。中间穿插几段节目。外场活动流程（备选二）时间项目详细内容备注7:00布置活动现场1.内场：促销样板、价格签、签单板、笔、气球及现场氛围营造检查；2.外场：舞台、音响、背景的搭建；水、拱门、桌椅摆放、帐篷、地贴、抽奖箱、礼品、分贝测试仪等。8:30-9:00活动检查音乐及世友公司音频介绍。各就各位，做好准备工作，检查所负责区域，并做战前宣言9:00-9:10活动热场主持人开场白9:10-9:15歌曲表演我爱你中国9:15-9:20现场互动主持人公布活动细则，店内一元秒杀（10:00）等。9:20-9:40对战最强音运用分贝测试仪，现场参与者喊声（喊世友地板或

20、好地板、好声音）分贝最高者得礼品一份。分三轮，每轮20人以内，前十名入围。分贝测试仪经销商自行采购。9:40-9:50歌曲表演好声音曲目9:50-10:05我是小画家现场邀请儿童数名，选取平面耐磨强化板一块，在上面画画。开始画画后，接下来其他节目。孩子越多越好，预备十片以上地板，地板上贴标签及价格！推荐5、7系地板，物美价廉。画完后，不要全部擦拭，放在店面显眼位置展示。10:05-10:25对战最强音选取第二轮十名“最强音”。10:25-10:35街舞BADBOY等。10:35-10:55我是小画家第三轮十名“最强音”。11：00-11:10秒杀KTV现场秒杀一份KTV消费券。11:10-11

21、:30对战最强音最后三十名选手PK“最强音”，选取123等奖及参与奖。所有参与者可发世友钥匙扣、雨伞等礼品。奖品酌情设置。14:00-16:30自我最强音设立最强音试音台，提供设备给任何人测试自我最高音。派专人看守。16:30-16:40抽奖时间抽取今天设立的一二三等奖。附件二 物料清单序号名称设计制作备注序号名称设计制作备注1.报纸广告总部经销商11.礼品牌总部经销商2.户外广告总部经销商12.背景墙总部经销商3.活动单页总部经销商13.KT板跨栏总部经销商4.价格标签总部经销商14.X展架总部经销商促销信息产品5.特价板标签总部经销商15.条幅总部经销商7.胸贴总部经销商17疯惠券总部经销商8.海报总部经销商