项目开盘前主要工作节点计划安排

1、推推广广策策略略序序号号主主要要工工作作内内容容内内容容分分解解开开始始期期限限完完成成期期限限负负责责人人配配合合部部门门备备注注1确定合作代理公司代理公司提案11月19日策划部2代理公司确定11月30日3开盘报告开盘报告初稿完成1月20日销售部策划部4开盘报告二稿完成1月20日1月30日销售部5开盘报告终稿完成2月10日销售部6开盘报告审批流完成3月1日3月15日销售部710年推广策略10年推广策略(新)11月20日12月20日策划部策划部8答客问答客问一稿12月1日12月10日销售部/客服部工程部/客服部9答客问二稿12月10日12月15日销售部/客服部工程部/客服部10答客问最终稿12

2、月18日销售部/客服部工程部/客服部11标准说辞项目标准说辞12月10日12月15日销售部/客服部工程部/客服部12样板间标准说辞12月10日12月15日销售部/客服部工程部/客服部公公关关活活动动序序号号主主要要工工作作内内容容内内容容分分解解开开始始期期限限完完成成期期限限负负责责部部门门配配合合部部门门备备注注1沙龙活动活动总体思路的确定1月5日1月15日策划部市场部2完成合作公关公司的确定1月15日1月20日策划部3确定详细活动计划及预算1月20日1月30日策划部公关公司4完成各个活动的执行细案2月1日2月10日策划部公关公司5活动执行3月1日10月30日策划部销售部公关公司6样板间开

3、放活动活动主题及主要内容确定1月5日1月15日策划部7活动执行方案及预算确定1月15日1月18日策划部8活动准备工作分工1月18日1月20日策划部9各项准备工作完成1月18日1月30日策划部公关公司10活动执行2月6日2月6日策划部公关公司11媒体报道2月7日2月10日策划部12开盘活动活动主题及主要内容确定3月1日策划部市场部13活动执行方案及预算确定3月5日3月15日策划部14活动准备工作分工3月15日3月20日策划部公关公司15各项准备工作完成3月20日3月30日策划部公关公司16活动执行4月10日4月11日策划部销售部公关公司17媒体报道策划部18其它节点活动活动主题及主要内容确定3月

4、5日策划部市场部19活动执行方案及预算确定3月5日3月20日策划部20媒体宣传方案确定3月20日3月30日策划部21完成各个活动的执行细案3月25日4月10日策划部公关公司22活动执行4月17日10月30日策划部销售部公关公司媒媒体体与与户户外外序序号号主主要要工工作作内内容容内内容容分分解解开开始始期期限限完完成成期期限限负负责责部部门门配配合合部部门门备备注注1户外指示牌更换完成1月3日策划部广告公司2周边交通指示牌发布1月3日策划部3入口灯箱设计确认1月3日策划部广告公司4入口灯箱安装完成1月3日策划部广告公司5路牌画面设计内容确定1月10日策划部广告公司6其它媒体渠道确认10年网络广告

5、发布计划09年11月10日10年1月3日 策划部市场部7网络广告设计确认每月底策划部广告公司8确认10年楼市杂志炒作细案09年12月10日10年1月3日 策划部910年短信彩信投放数量及目标群计划确认09年12月10日 策划部10短信投放内容具体数量及效果监控每月策划部广告公司11软性宣传各大网站基础资料上传1月3日1月10日策划部12各大网站论坛持续灌水1月3日10月30日策划部13配合各阶段活动的软宣计划确定1月3日10月30日策划部14软宣分阶段投放1月3日10月30日策划部现现场场营营造造序序号号主主要要工工作作内内容容内内容容分分解解开开始始期期限限完完成成期期限限负负责责部部门门配

6、配合合部部门门备备注注1售楼处家具及配饰选型及采购目录12月5日12月10日策划部工程部2家具、配饰的采购计划制定12月10日12月15日策划部工程部3家具及配饰的采买12月15日12月30日策划部工程部4内部标识数量材质设计确定12月15日12月22日策划部广告公司5内部标识制作安装完成12月23日1月3日策划部广告公司6售楼处外部包装完成12月10日1月10日策划部广告公司7售楼处开放1月10日策划部工程部8样板间家具、配饰的采购计划制定12月05日12月10日策划部工程部9家具及配饰的采买及布置12月10日2月13日策划部工程部10内部标识数量材质设计确定1月25日策划部广告公司11内部

7、标识制作安装完成2月22日策划部制作公司12样板间开放3月1日策划部工程部13工地围档设计确认12月10日策划部广告公司14围档制作完成12月30日策划部制作公司15看房路线岗亭设计完成12月20日策划部广告公司16岗亭制作安装到位12月30日策划部制作公司17大门装饰方案确定12月10日策划部广告公司18大门装饰完成12月20日策划部制作公司19物业售楼处保洁培训并到位12月10日策划部20样板间保洁培训并到位1月10日策划部21售楼处保安培训并到位12月10日策划部22样板间保安培训并到位1月10日策划部销销售售工工具具序序号号主主要要工工作作内内容容内内容容分分解解开开始始期期限限完完成

8、成期期限限负负责责部部门门配配合合部部门门备备注注1广告公司确定招标乙方确定12月1日12月5日策划部2广告公司确定12月5日12月10日策划部3VI确定12月30日策划部广告公司4效果图效果图合同内容谈判完成12月20日策划部制作公司5效果图制作完成1月30日策划部制作公司6户型图户型图设计风格确定12月30日策划部广告公司7户型图勾画确认1月10日策划部工程部8户型图设计确认1月20日策划部广告公司9户型图印刷制作完成1月25日策划部印厂10网站网站设计风格及框架确认1月10日策划部广告公司11网站主要文字内容确认1月20日策划部广告公司12网站上线3月1日策划部网站公司13楼书文字内容确

9、定12月30日1月10日策划部广告公司14精装楼书设计初稿确定1月15日策划部广告公司15简版楼书设计初稿确定1月18日策划部广告公司16简装楼书印刷制作完成2月13日策划部广告公司17精装楼书印刷制作完成3月01日策划部广告公司18沙盘沙盘制作形式材质工艺确定12月20日策划部制作公司19现场安装1月25日策划部制作公司20调整制作完成1月30日策划部制作公司21其他销售工具名片12月20日1月19日策划部制作公司22信封信纸12月20日1月19日策划部制作公司23便签12月20日1月19日策划部制作公司24销售文件夹12月20日1月19日策划部制作公司25光盘12月20日1月19日策划部制

10、作公司26手提带12月20日1月19日策划部制作公司27纸杯12月20日1月19日策划部制作公司28咖啡杯、茶杯12月20日1月19日策划部制作公司29烟缸12月20日1月19日策划部制作公司30客户专用笔+（笔盒）12月20日1月19日策划部制作公司31停车牌12月20日1月19日策划部制作公司32玻璃装饰带12月20日1月19日策划部制作公司33伞、伞架12月20日1月19日策划部制作公司34岗亭12月20日1月19日策划部制作公司35A座电子楼书12月20日1月19日策划部工程部其他销售工具销销售售管管理理制制度度及及开开盘盘准准备备序序号号主主要要工工作作内内容容内内容容分分解解开开始

11、始期期限限完完成成期期限限负负责责部部门门配配合合部部门门备备注注1销售部人员的招聘12月05日销售部人力资源部2到岗人员培训12月10日12月20日销售部销售管理部3销售相关文件使用的各种合同文书、统计表格的设计12月10日12月25日销售部客服行政4签约流程3月1日销售部客服5按揭银行及手续3月1日销售部财务客服6付款方式3月1日销售部财务7销售规范3月1日销售部8业绩考核制度1月10日销售部销售管理部9佣金管理办法1月10日销售部销售管理部财务部10售楼处样板间日常管理办法1月10日策划部11CRM系统CRM来电来访录入系统开通12月20日客服部12CRM全面开通12月20日客服部13开

12、盘准备定价原则3月1日销售部销售管理部14销控原则3月1日销售部销售管理部15折扣原则3月1日销售部销售管理部16开盘促销方案3月1日销售部销售管理部17价格表3月1日销售部销售管理部18销售人员工服12月20日销售部销售管理部19培训项目答客问培训12月10日12月20日销售部20销售标准流程及讲辞培训(含沙盘)12月10日12月20日销售部21参观样板间标准流程及说辞培训12月10日12月20日销售部22各项工作流程培训12月10日12月20日销售部23商务礼仪培训12月10日12月20日销售部24销售技巧培训12月10日12月20日销售部26CRM系统操作及各项报表填写培训12月10日12月20日销售部29产品配置、用材功能知识培训12月20日项目工程部30项目设计理念及规划培训12月20日项目工程部31房地产市场环境及主要竞争项目分析12月20日销售部32与项目相关的房地产各项政策法规培训12月20日项目客服部33商品房预售合同条款培训12月20日项目客服部34付款方式及银行按揭相关知识培训12月20日财务部35开盘活动培训3月10日策划部36物业公司服务内容及收费标准等相关培训12月20日物业公司37物业物业管理公司确定12月20日物业公