第八章目标市场营销战略_第1页
第八章目标市场营销战略_第2页
第八章目标市场营销战略_第3页
第八章目标市场营销战略_第4页
第八章目标市场营销战略_第5页
已阅读5页，还剩6页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、第八章第八章 目标市场营销战略目标市场营销战略 第一节第一节 市场细分市场细分 第二节第二节 目标市场选择目标市场选择 第三节第三节 市场定位市场定位目标市场选择目标市场选择 评价细分市场 选择目标市场 目标市场战略 确定目标市场战略应考虑的因素 选择目标市场战略应注意的问题 选择目标市场选择目标市场 （目的和归宿）（目的和归宿） （1） 评价细分市场评价细分市场 （前提和基础）（前提和基础） （按照一定的标准对消费者群进行划分） 细分市场规模细分市场规模 细分市场的细分市场的 企业目标企业目标 和增长率和增长率 结构吸引力结构吸引力 与资源与资源 市场集中化-产品单一，顾客群单一 集中营销

2、产品专业化-产品单一，各类顾客 目标 市场 市场专业化-产品多种，顾客群单一模式（2） 选择专业化-盈利潜力，结构吸引力 市场全面化-多种产品，各种顾客群体 （大型企业） （3）目标市场战略）目标市场战略： 无差异性营销战略-不进行市场细分例：20世纪60年代前美国可口可乐公司，以一种单一口味、单一价格和瓶装、单一广告主体将产品推向顾客。企业只注重子市场的共性，决定只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求。优点：有利于标准化与大规模生产，有利于降低生产、存货、运输、促销等营销成本。缺点：单一产品要以同样的方式广泛销售并受到所有购买者的欢迎，几乎不可能。易

3、犯“多数谬误”的错误，即在较大的子市场中的竞争日益激烈，但在较小的子市场中需求得不到满足。营销组合营销组合- 整个市场整个市场 差异性营销战略差异性营销战略针对各细分市场的需求差异，设计生产不同目标顾客需要的多种产品。例：宝洁公司（Procter & Gamble，简称P&G），产品种类多：从香皂，牙膏，漱口水，洗发精，护发素，到咖啡，橙汁，蛋糕，土豆片，再到卫生纸，感冒药，胃药，横跨了清洁用品，食品，纸制品药品等行业。一类产品多个品牌，就洗衣粉为例，品牌有汰渍，象牙白雪，波特，世纪等多个品牌。 宝洁的品牌差异化造就了宝洁公司经营宝洁的品牌差异化造就了宝洁公司经营的巨大成功。的

4、巨大成功。 营销组合营销组合1-细分市场细分市场1 营销组合营销组合2-细分市场细分市场2 营销组合营销组合3-细分市场细分市场3 集中性营销战略集中性营销战略 将整体市场分割成若干个细分市场，只选择其中一个或少数细分市场为目标市场，开发相应的市场营销组合，实行集中营销。例：东阿阿胶专注于补血市场，正大天晴药业专注于肝药市场，贵州益佰专注于止咳市场，修正药业专注于胃药 市场等等。 细分市场1 营销组合 - 细分市场2 细分市场3（4）确定目标市场战略应考虑的因素确定目标市场战略应考虑的因素l企业资源（人力，物力，财力，信息，技术）l产品的同质性（产品差异性，主要体现在未经加工的初级产品）l产品所处的生命周期阶段l市场的同质性l

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论