软装馆试营业方案

1、2016年10月1日一、团队筹备与培养一、团队筹备与培养二、试营业方案策划二、试营业方案策划三、试营业当天三、试营业当天安排与物料安排与物料准备准备四、后期工作开展计划四、后期工作开展计划1.在各大网站进行持续招聘，配齐6名性别不限设计师和2名男性策划。设计师要兼具设计与销售双重水准，策划主要工作为负责全年推广工作的落实与许昌市场的持续开拓。2.由曾总对人员进行一次集中经营理念说明。（整理一些让员工看的装点资料）备注：招聘工作应尽快完成，由专人专职电话招人。试营业目的活动地点试营业时间试营业邀请对象邀约方式试营业活动方案试营业目的：试营业目的：1.摸清客户价格接受度，调整价格及优惠方案。2.收

2、集大量客户产品意见，发现问题，及时调整。3.发现接待漏洞，调整团队接待方案。4.积极促进签单成交。5.拍照为后期推广搜集素材。6.增加微信平台粉丝量。试营业地点：装点e家软装馆试营业时间：2016年10月21日-2016年12月9日(10日正式开业)备注：10月21日试营业与12月10正式开业日期是根据万年历“开市” 吉日选择，仅供参考。试营业邀请对象：装点E家合作商家及其推荐客户，南利新老业主等邀约方式：试营业以电话通知为主。正式营业以发帖为主。试营业活动方案：1.10月21日到场前100名客户，即可参与抽奖，100%中奖，最低奖项价值49元小米USB车载充电器一个。（需参观完场馆，填写建议

3、并转发微信朋友圈后领取）2.试营业期间全场以新报价为基础，享有所有消费八折优惠。3.Vip活动试营业期间，凡产生消费客户都可办理装点E家会员卡一张。会员卡号绑定客户电话号码，支付宝账户。持此会员卡，客户享受在装点永久购物5%额外优惠权；每次消费成功后公司会向该会员绑定的支付宝账户返现当次消费总额的4%，24小时内到账。VIP消费额度每20W可兑换2千元购物券一张。50W可兑换1万元装点购物券。100W可兑换3W购物券。购物券在装点可直接抵扣现金消费。VIP卡消费额度永久累计，除消费外其他情况不清零。5.满就送活动凡试营业期间产生消费在一千元以上的，赠送车载水杯一个；消费在五万元以上的赠送价值1

4、170元1.8米床蓝曼柔情四件套一套；消费在十万元以上的赠送5000元灯具选购券。备注：满就送活动单次消费只领取一种。现场安排：1.持续带入阶段-集齐勋章参与抽奖活动：凡进门客户，都会获得一张印有八大风格的A4彩印纸一张。客户需要找到对应风格的工作人员报出该人员所在风格的对应名称，该工作人员即会在客户A4纸上盖上该风格的勋章。客户集齐所有风格勋章就可到咖啡厅品咖啡参与抽奖。特等奖1名-立减10%优惠券一张，该优惠券可与所有优惠同时使用，有效期1年；一等奖2名-摆件一个，中奖客户需根据摆件名称在场馆自行寻找；二等奖10名-车载保温水杯一个；三等奖88名-小米车载USB充电器一个。（领取奖品需要拍

5、照分享朋友圈，卡券有效期为1年）现场安排：2.11点整点爆发活动-气球寻宝：刺破气球，收集“装点E家”“开业大吉”两组纸条，获得一百元现金，共准备20套黑白的即2000元现金。2套彩色的将获得200元现金。里面参入立减10%优惠券1张。（现金每个微信电话号限领一次，领取奖品需要拍照分享朋友圈，卡券有效期为1年）现场安排：3.收尾阶段-11:30自助午餐自助午餐时间可播放公司宣传片。活动注意事项：活动注意事项：1.全体员工活动当日应着正装，提前打理个人卫生。当天不得食用葱姜蒜等异味食物，以免让客户觉得反感。2.全体员工活动当日应着重注意现场老人及儿童，以免意外事故发生。尤其是容易对儿童造成伤害的

6、刀叉等物品的监督。如有意外应及时联系管理人员进行应急处置，根据事态严重性选择拨打必要急救电话。3.现场销售设计人员要始终谨记不能偏离营销目的。4.门口留有指挥人员负责来访车辆摆放梳理，避免客户车辆擦伤等状况发生。物料准备：1.活动物料清单立减10%优惠券两张；小米usb车载充电器88个；车载水杯30个；摆件2个； 1.8米床蓝曼柔情四件套两件；5000元灯具选购券5张；璃方箱一个；会员卡500张；手提袋500个；纸抽1000提；单页100000张；产品手册20套；产品演示投影仪一套；定制带装点E家字样气球500个；现金2400元；风格公章8个2.现场布置物料。全自动鞋套机，门外红地毯，场馆内气

7、球装饰，试营业横幅3.软性物料准备儿童片一部；微信平台推送内容一套；客户来访来电表；vip登记表；订货单；物品领取表；礼品清单；收款收据1.10月22日-12月9日在持续试营业销售的同时，开展产品推广单页：各主要路口每周六日两天不低于6小时单页派发，派发是应注意塞给车主。另在正装修高档小区内派发。单页需求量为二十万份。单页内容应以开业活动为主。短信：首次短信推广为提高场馆知名度，不应挑选客户，应全城覆盖，让许昌人了解场馆，以便后期打开市场。后期短信定位为许昌7万月消费100元以上人群。活动举办前短信周期不应低于一周。销售人员登记好来电客户信息，定时回访。电话邀约：整合高端住宅，写字楼，高端汽车，大额保险，银行大额存款，高价值珠宝首饰等高消费产品客户资源，由销售员进行电话逐一回访邀约。许昌晨报：做封面或者单页夹页。2.12月10日举行开张活动，方案另出。3.12月10-12月24日进行圣诞活动推广，所有推广内容结合圣诞主题。4.12月25圣诞节活动，方案另出。5.12月26-12月30日进行元旦推广。6.1月