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文档简介

1、 横向一体化战略概述 企业增长在战略上可分为一体化扩张和多样化扩 张。一体化扩张又可分为横向一体化（水平一体化） 和纵向一体化（垂直一体化）。 横向一体化战略也叫水平一体化战略 水平一体化战略，是指为 水平一体化战略 了扩大生产规模、降低成本、巩固企业的市场地位、 提高企业竞争优势、增强企业实力而与同行业企业 进行联合的一种战略。 实质是资本在同一产业和部 门内的集中，目的是实现扩大规模、降低产品成本、 巩固市场地位。国际化经营是横向一体化的一种形 式. 横向一体化战略的优缺点 采用横向一体化战略，企业可以有效地实现规模经 济，快速获得互补性的资源和能力。此外，通过收 购或合作的方式，企业可以

2、有效地建立与客户之间 的固定关系，遏制竞争对手的扩张意图，维持自身 的竞争地位和竞争优势。 不过，横向一体化战略也存在一定的风险，如 过度扩张所产生的巨大生产能力对市场需求规模和 企业销售能力都提出了较高的要求；同时，在某些 横向一体化战略如合作战略中，还存在技术扩散的 风险；此外，组织上的障碍也是横向一体化战略所 面临的风险之一，如“大企业病”、并购中存在的 文化不融合现象等。 纵向一体化向横向一体化转变的原因 一、资源共享在“物”本产业化的过程中，同类产品，是具备占用 单一资源模式的特性的； 二、企业文化共享及大品牌效应企业文化共享，有助子品牌在入市 初期占有极大的天赋，依托母体的强势品牌力辐射自身； 三、搭配、互补如运动装备从衣服到鞋子再到配件的搭配销售， P&G也是通过这样的搭配销售来满足消费者，全副武装自己的诉求； 四、规模经济遏制对手的扩张，维持自己的竞争地位及竞争意图

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