成功之路售销员必读

1、成功路何谓成功何谓成功?n当一个人告别人世的时候, 为他伤心落泪的人的多少.成功靠谁成功靠谁?n靠自己靠自己.更靠别人更靠别人.一、高度的自我价值观一、高度的自我价值观1、推销员：、推销员：依靠双手创造财富依靠双手创造财富 劳劳 工工双双 手手 + + 大大 脑脑舵舵 手手双双 手手 + + 大大 脑脑 + + 心灵心灵艺术家艺术家双手双手 + + 大脑大脑 + + 心灵心灵 + + 双腿双腿营销员营销员100M100100万万2 2、人人都是推销员：、人人都是推销员：3 3、销售员是一部百科全书：、销售员是一部百科全书：4 4、推销员是信心、毅力、知识、推销员是信心、毅力、知识、 能力的象征

2、。能力的象征。二、正确的销售的观念二、正确的销售的观念三、专业化的形象三、专业化的形象四、正确的工作观四、正确的工作观1、一日之计在于昨夜；、一日之计在于昨夜；2、今日事、今日毕；、今日事、今日毕；3、充实自己、增长知识；、充实自己、增长知识；4、与他人分享成果和经验；、与他人分享成果和经验；5、不为一时之利而伤害客户；、不为一时之利而伤害客户；6、不批评同业；、不批评同业；五、娴熟的销售技巧五、娴熟的销售技巧1、市场拓展；、市场拓展；2、接触面谈；、接触面谈；3、谈判技巧；、谈判技巧；4、商品说明；、商品说明；5、促成签约；、促成签约；6、拒绝处理；、拒绝处理；7、售后服务。、售后服务。n一

3、个人的成功主要是做人的 成功. 做推销就是做？ 你希望与什么样的人相处？至少写出五点. 你不希望与什么样的人相处？至少写出五点. 推销产品之前，首先要推销自己。如何建立良好的第一印象如何建立良好的第一印象？n抢别人的眼球，抢别人的眼球，n再抢别人的心。再抢别人的心。84%的人，对又脏又皱的服装反感的人，对又脏又皱的服装反感63%的人，对不光亮的皮鞋感到讨厌的人，对不光亮的皮鞋感到讨厌58%的人，对领带绑法差劲的者否定的人，对领带绑法差劲的者否定42%的人，对口嚼手指头的者否决的人，对口嚼手指头的者否决41%的人，对穿着没品味的人否定的人，对穿着没品味的人否定调调 查查 发发 现现:调查发现调查

4、发现:29%的人，不认同裤子或袜子有破洞的人，不认同裤子或袜子有破洞27%的人，不喜欢体重超出正常的人的人，不喜欢体重超出正常的人22%的人，反对过于鲜艳的衣着的人，反对过于鲜艳的衣着20%的人，不中意配带无谓华丽首饰者的人，不中意配带无谓华丽首饰者85%的不吸烟者，讨厌吸烟者的不吸烟者，讨厌吸烟者取得信任，建立品牌八宝箱。取得信任，建立品牌八宝箱。 自己自己记名信赖关心热忱赞美倾听微笑微笑仪表仪表倾听赞美1 1、微笑和赞美是通往世界的通行证；、微笑和赞美是通往世界的通行证；2 2、服饰、仪容、服饰、仪容 外表：仪容整洁、面带微笑、精神饱满；外表：仪容整洁、面带微笑、精神饱满； 着装：男士以西

5、服为主，女士以套装为主。着装：男士以西服为主，女士以套装为主。3 3、礼仪、礼仪4 4、专业知识、专业知识5 5、诚实和信用，言出必行。、诚实和信用，言出必行。仪表的要求仪表的要求微笑值千金倾听第一招赞美价连城人品做后盾利人利人利己的事，当然要做；利己的事，当然要做；利人不损己的事，应该去做；利人不损己的事，应该去做；损人不利己的事，坚决不做；损人不利己的事，坚决不做；损人利己的事，不能去做。损人利己的事，不能去做。管理为本管理为本伦理为魂伦理为魂短期魅力靠包装短期魅力靠包装长期魅力靠内涵长期魅力靠内涵 坚持最大诚信原则，坚持最大诚信原则，决不损害客户利益；决不损害客户利益；坚持保密原则，坚持保密原则，决不泄露客户