总公司初级主管育成课程-16事业合伙人-增员轮廓-PPT

1、事业合伙人准增员轮廓及缘故开拓课程目标u通过本课程的学习，使营员清楚认识准增员轮廓，并能对准增员对象进行理性分析，实现有效建库，为快速增员顺利晋升打下基础。课程大纲优质营销员结构分析优质营销员结构分析12 有效建库有效建库3 准增员轮廓准增员轮廓 缘故增员开拓成功案例与操作要领缘故增员开拓成功案例与操作要领 4思考找对人！ 将军将军 士兵士兵720位位优秀新人优秀新人277位位行业精英行业精英谁才是“对的兵”？（数据来源：某行业研究机构对某寿险公司（数据来源：某行业研究机构对某寿险公司720720位绩位绩优新人及优新人及277277位行业精英结构分析结果）位行业精英结构分析结果）优质营销员结构

2、分析优质营销员结构分析学历学历高中、大专、本科学历占主流优质营销员结构分析年龄25-50岁是主体优质营销员结构分析素质热情热情诚信诚信表达好表达好注重形象注重形象成功欲望成功欲望行动力行动力学习力学习力经济能力经济能力优质营销员结构分析职业个体工商户、财会、销售、行政人员占多数谁是谁是“对的将对的将”？纵横江湖英雄豪杰 敢打敢拼铠甲勇士 有头有脸风雨人物潜心修炼得道中人沙 场 点 将花时间经营懂得投入产出愿意花钱去投入去经营自己的事业天天 道道 酬酬 勤勤优质客户热情乐于助人人缘广，朋友多潜在市场，源源不断易沟通会干事能力想干事，能干事干成事意愿百分百方法无穷多头脑有创业的头脑有创富的头脑努力

3、为之付出代价 强烈的企图心成功意愿大专大专以上学历以上学历年龄年龄2540岁岁有阅历、经济实力有阅历、经济实力强烈的企图心强烈的企图心勤奋、敬业、热情勤奋、敬业、热情有较强的执行力有较强的执行力将的轮廓将的类型活动：我的“对象”我来挑n 活动要求： 请大家根据上述结构分析，归纳请大家根据上述结构分析，归纳总结得出你心目中最适合做保险总结得出你心目中最适合做保险的准增员和准将的标准。的准增员和准将的标准。准增员评估分类工具：工具：准增员评估分类表准增员评估分类表A A类人员条件类人员条件B B类人员条件类人员条件C C类人员条件类人员条件D D类人员条件类人员条件ABCD幸福事业的建议2222岁

4、以下岁以下少增少增大专以下大专以下看着增看着增标准条件标准条件必须必须增增综合评估低综合评估低坚决不坚决不增增综合得分高，且创业意愿强的人一定要当作将来培养！筛一筛，把“好对象”找出来n 建库要求： 请大家拿出自己的请大家拿出自己的准准增员增员100100，对照增员标，对照增员标准条件，对准员准条件，对准员100100人员人员进行评估，挑选出进行评估，挑选出3030位位最好最快的准增员对象。最好最快的准增员对象。 填写填写准增员准增员3030表表筛一筛，把“好对象”找出来n 建库要求： 请根据请根据“将将”的标准，的标准，从从准增员准增员3030表表中，中，再度评选出再度评选出1010位最适合

5、位最适合作将才的对象。作将才的对象。 填写填写准将准将1010表表u增问题人就带来问题u增有钱人就变成有钱人u增有源人变成有源人u增国寿企业家变成国寿企业家思考：主管与增员思考：主管与增员 桔子抱着自己，问：你累吗？答：累。那为什么不放下，桔子答到：你当我傻啊！放下就会被人吃掉，人生就是这样，如果你感觉累了就放弃，那你就会被淘汰。如果你不学会管理，那你就永远被别人管理。准增员开拓增员邀约准增员面谈签 约专业化增员流程回顾异议处理促 成增员是向别人推销一份事业增员是向别人推销一份事业课程大纲优质营销员结构分析优质营销员结构分析12 有效建库有效建库3 准增员轮廓准增员轮廓 缘故增员开拓成功案例与

6、操作要领缘故增员开拓成功案例与操作要领 4缘故增员的好处缘故增员的好处市场大，机会多，随时随地成本低，效果好，日常渗透选择准确，标准明确易于管理，配合默契增员整合，实现共赢缘故增员其实很简单：缘故增员其实很简单：多一份用心，多一份简单和坚持多一份用心，多一份简单和坚持人品好丰富的人脉关系至少认识百人以上良好的沟通能力认真、严谨的工作态度良好的工作计划和记录的习惯具有开放的心态，不断学习和总结好的增员范围是什么？如何选？好的增员范围是什么？如何选？第一步：从工作背景选第二步：从工作模式选第三步：从成功特质来判断增员对象的主要来源增员的渠道缘故法招聘 转介绍现有客户电话增员随机盲打人才市场网络 街

7、道 居委会村委会亲戚 朋友同学 同乡同事、曾经的合作伙伴、及竞争对手校友、战友共同爱好者街坊 邻居子女学校的老师、校长、同学家长平时消费的对象（小卖部、干洗店等）缘故准增员开拓对象您 筛一筛，把“好对象”找出来建库要求：请大家拿出自己的请大家拿出自己的准增准增员员100100，对照增员标准，对照增员标准条件，对准员条件，对准员100100人员进人员进行评估，挑选出行评估，挑选出3030位最位最好最快的准增员对象。好最快的准增员对象。填写填写准增员准增员3030表表面谈导入面谈导入关键点：产生动摇、激发不满关键点：产生动摇、激发不满 问近况及现状、问理想、问收入 通过聆听判断增员的困扰与不满（增

8、员点） 帮助被增员对象分析困扰与不满产生原因 鼓励增员主动求变 提出困扰与不满的解决方案（寿险营销） 给予增员信心 切入说明2014年开始组建曜威团队,2014.7月任业务主任，团队4人2014.10月任高级业务主任, 团队28人,2015.1月任营业部经理，团队36人2015.4月任高级营业部经理，团队48人2015.7月团队突破162人一年时间 4人人162162人人 缘故增员成功案例一华丽转身当主管缘故增员成功案例一华丽转身当主管陈志英陈志英河北唐山河北唐山团队前后一年保费及收入对比团队前后一年保费及收入对比陈志英部直辖组陈子金组田丽杰组安亚丽组王保凤组李福军组宋淑红组孟祥华组孟洁组唐志

9、杰组何长怡组孙传强组苗静组孙爱红组尚贺金组陈晓娜组刘小敏组张博组李辉组徐焕荣组 陈志英同学帮组织架构 建立同学帮增员的结果2022-2-2建立同学“帮”那你的同学帮呢？我的同学帮里都有哪些人选呢？我的同学帮里都有哪些人选呢？小学时期：小学时期：初中时期：初中时期：高中时期：高中时期：大学时期：大学时期：职业学校：职业学校： 同学帮增员的步骤 陈志英同学帮陈志英同学帮1) 建立值班制（三人轮班），随时监控群的状态（大家的关注点，言论）2) 发送信息（关于保险、孩子叛逆期教育、金融、时事政治、健康饮食、红包）3) 收集信息（对保险行业的态度、对现工作的满意度、对生活的想法）4、信息整理（寻找切入点

10、） （1）同学的职业分类 （2）年收入情况分类 （3）准客户与准增员的划分 5、微信单独发送消息（沟通、促成）第一步：建立“同学帮” 通过微信群建立“同学帮同学帮”，延展到校友圈校友圈重点在于“同学帮”的日常经营 我的同学帮又以什么形式建立呢？2022-2-2 建立同学帮第二步：同学聚会第二步：同学聚会1) 分小学群、初中学群 、高中同学、大学群 2) 按同学生活现状区隔经营（自驾游、采摘、聚餐、K歌）寒暄、赞美寒暄、赞美“老同学，上学时候你就那么优秀，现在老同学，上学时候你就那么优秀，现在过得一定很好吧过得一定很好吧”（以此为切入点）（以此为切入点） 我应该怎样组织同学会？我应该怎样组织同学会？2022-2-2 同学聚会学生时代的我 （黑小丫）现实的不如意国寿成长中的我品牌学习经历成长家庭未来的规划第三步:面谈自我蜕变:深度吸引激发不满激发不满深度吸引深度吸引承诺面谈承诺面谈面谈面谈 我将如何面谈？我将如何面谈？第四步：晋升表彰会增员（快速裂变）活动目的: 一、对团队中做的好的伙伴给予荣誉激励促使前行； 二、利用平台，通过现场荣誉感的营造，氛围的感染，达到快速增员、团队迅速 裂变的目的；操作要点： 要