影响企业进入国际市场方式的因素

1、 影响企业进入国际市场方式的因素 根据美国宾夕法尼亚大学活顿管理学院鲁特教授的观点，选择正确的进入方式应充分考虑企业外部因素和企业内部因素。外部因素：包括目标国家市场因素、目标国家环境因素、目标国家生产因素和本国因素；内部因素：包括企业产品因素和企业资源投入因素。下面详细论述每个因素所包含的具体内容。 一、影响进入国际市场方式的外部因素1.目标国家的市场因素市场因素：（1）目标国家市场规模的大小。较小的市场规模可选择出口进入方式或合同进入方式。反之，销售潜力很大的市场应选择分支机构或子公司出口，或者投资进入方式。（2）目标国家市场的竞争结构。竞争类型总是在分散型（有许多不占主要地位的竞争者）到

2、卖主垄断型（有少数占主要地位的竞争者）及寡头垄断型（具有单一公司）之间变化。对分散型竞争的市场，一般选择出口进入方式，对卖主垄断型或寡头垄断型市场，则常常选择投资进入方式。如果断定向目标国家出口或投资的竞争太激烈，企业也可转而采用许可证贸易或其它合同进入方式。 2.目标国家的生产因素目标国家的生产要素投入（原料、劳动力、能源等）以及市场基础设施（交通、通讯、港口设施等）的质量和成本对进入方式的决策有较大的影响。对生产成本低的国家，应选择投资进入方式。反之，生产成本高会抑制在当地的投资。 3.目标国家的环境因素环境因素有：（1）目标国家政府对外国企业有关的政策和法规。如：提高关税、紧缩配额和其它

3、贸易壁垒等。另一方面，目标国家也可能采取优惠政策（免税）来鼓励投资。（2）地理位置（3）经济状态（4）外部经济关系（5）本国与目标国家在社会、文化等方面的差异（6）政治风险 4.本国因素具体包括：（1）国内市场规模。（2）本国的竞争态势（3）本国的生产成本（4）本国政府对出口和向海外投资的政策 二、影响进入国际市场方式的内部因素1.企业产品因素：包括：（1）产品的独特性（2）产品所要求的服务（3）产品的生产技术密集度（4）产品适应性 2.企业的资源投入要素：（1）资源丰裕度（2）投入愿望 表6-2汇总了选择进入方式所考虑的外部和内部诸因素以及它们所对应进入方式选择。可以看出，企业对进入目标国家

4、或市场的选择常常是各种矛盾作用的结果。 三、企业向国际化经营演变的阶段 企业一旦决定走向国际化经营后，它首先选择风险最小的市场进入方式。制造企业在走向国际化经营的过程中，一般应按照下述的四个阶段逐渐演化： 第一阶段：非直接出口或特殊项目出口企业在刚开始进行国际化经营时，选择非直接出口或临时性的服务项目。往往是顾客提出出口请求（包括顾客对许可证的要求），然后企业向目标国家市场做少量投入。在这一阶段，企业对待国际化经营的态度是被动和反应型的。第二阶段：积极出口或（和）许可证贸易企业在经过第一阶段的成功之后，会积极努力地向经营国际化迈进。它们通常通过代理或经销商，或者建立自己的在海外的分支机构或子公

5、司向国外市场渗透。这一阶段也包括积极主动地通过许可证贸易而进行国际化经营。同时，在企业管理者的头脑中，已把国际贸易与国内贸易区别开来。在企业的组织机构中，会设立国际销售部门（出口部）来具体负责海外经营业务。第三阶段：积极出口、许可证贸易和在国外投资经营这一阶段是在第二阶的基础上，更加努力地向国外市场渗透。企业在一些国家投资经营进入制造业，在另一些国家混合采用出口和许可证贸易。在企业的组织机构中，一个有独立权威的、覆盖各种国际经营活动的国际部代替了原有的出口部。但是，在企业的整体战略部署上，跨国家或地区的国际经营活动不是一体的，国际经营战略与国内经营战略也不是一体的。第四阶段: 全方位的跨国生产和销售企业在全球范围内部署创造价值的活动，跨国的资源服务于跨国市场，企业的各种活动在世界范围内完全一体化，国际经营战略与国内经营战略完全一体化，构成统一的跨国经营战略。本国只是作为国际市场的一个组成部分，公司只不过是由此“发端”并具有协调能力的总部。在企业的组织机构设立中，一些以地区或产品为建立基础的全球性机构组成的子公司取代了以前的国际部。 处在第一阶段的经营者仅仅限于一两种进入方式；处在第四阶段的企业则是对所有可能的进入方式进行评估，从中选择最合适的进入方式。内部因素的变