开业企划书最新

1、上海文峰家电卖场重装开业企划书企划背景上海文峰家电卖场经过不断谋求发展，07年销售取得了良好业绩，全年累计实现销售收入5000余万元，计划达成率为130%。08年随着轨道6号线的开通，其五莲路出口直接接入文峰广场二楼，广场家电的地段优势越发凸显，销售业绩也稳步增长，08年元旦当日销售实现创记录的过百万，3月初开展的春季家电节期间，器具类同比增长达90%以上。此次家电卖场的重装开业日期定于08年3月底，时值春季家装旺季，重装后的经营面积将由原先的2400m2增至4800 m2，经营品类也由原先的2200余种激增至4500余种，索尼、东芝、日立等一线彩电品牌全线入驻，飞利浦小家电、雅马哈音响等纷纷

2、在店内开设旗舰店在此种情形下，家电卖场迫切需要通过一系列声势浩大的促销活动来聚集消费者的关注，迅速引爆市场。市场定位随着轨道6号线的开通,文峰广场的区位优势日渐凸显，成为名副其实的黄金旺铺，广场内业态丰富、商户云集，家电卖场、超市、百货百心、家居广场齐备，已形成一个超级生活中心，成为金桥区一站式购物的首选地。此次重装开业时值春季家装旺季，我们计划以此为契机，充分利用文峰广场现有的丰富业态资源，广泛开展联盟优惠活动，在家电卖场重装开业的促销当中，其它业态的促销优惠涵盖其中，使顾客购买家电的同时，更能享受到包括家居、超市、百货在内的广泛优惠，给广场家电以“优惠捆绑，一站购齐” 的超级大卖场定位，使

3、之成为该地区新婚、新装顾客群的首要选择。营销策略（一）立足高起点,展现旗舰形象现代商场强调文化内涵和环境氛围，体现品位与舒适，家电更是时尚及品位的代名词，代表了对生活的理解，体现出独有的生活态度。此次家电卖场的重装开业，无论是商美布置、广告设计、活动内容，一定要立足于高起点，软硬件设置与其它专业家电连锁同步，以体现专业形象，展现旗舰店风采。（二）以重装开业活动扩大影响力三月底四月初，正值春季家装旺季，通过重装开业与家装节两大主题促销相继重磅出击，以广告宣传为主导，商美亮化、商品促销、形象推广并举，广泛开展异业联盟优惠活动聚集顾客关注，迅速引爆市场，在消费者心目中建立上海文峰家电卖场“优惠捆绑、

4、一站购齐”的市场定位，同时为后续的营销推广奠定扎实的基础。（三）发挥多合一优势,以综合性压倒单一性文峰广场内多种业态并举是广场家电卖场的差异化优势所在，整合多种业态资源，围绕“优惠捆绑，一站购齐”的市场定位，通过百货、超市、家电、家居类商品的整合营销，策划、组织、实施家电+百货+超市+家居联动性的营销活动，以文峰广场综合性压制竞争对手的单一性，并增加连带性、关联性消费。广告策略（一）充分利用广场现有资源优势，做好户内外包装设计，强化广场通道口到三楼家电卖场的标识指示，吸引顾客关注；（二）根据以往实践及参考送货路线分析，以DM形式在卖场周边五公里范围内密集投放；（三）将广场自有的11辆免费车接送

5、车重新包装，并在沿途所经区域重点投放DM广告；（四）在途经广场周围的轻轨、公交中选择性价比较高的线路，选择性投放包括车内语音提示、车身广告、车内流媒体等广告；（五）综合考虑电台、电视台等其它媒体广告形式，力图形成立体宣传攻势；（六）提炼简洁明了且迎合上海市民的口味的广告语，如“开业啦”；（七）在广告版面划分上，细致分析上海家电连锁惯常采用的形式和市民喜好，务必体现阵容强大，品类齐全、运作细致、制作精良等特点。在前期广告中（以报纸为例，上海晨报目前为最理想合作对象，苏宁、永乐、国美均以其为主要投放渠道。由其印制并定向投递的费用目前为0.34元/4个整版），计划以1/4版为单位，于开业前一周左右每

6、天持续投放2个1/4版面，依次为：1、预订增值半版+预订增值细则/形象半版（此内容可连续投放至开业前）；2、手机半版+厨具类半版；3、新引进的冰洗空大牌、新品及形象店、祝贺通栏等内容广告计两个半版；4、抢购机型一个整版；5、开业促销跨版。以上半版中均以特价机、广告语、开业形象为主，买赠活动为辅。各个半版放在不同的版面，如此操作可于开业前一周内形成密集轰炸效应，并且每期、各个品类的半版促销内容均各有侧重，品类全、档次高等诸多诉求可在各自的1/4专版内自由发挥，从而在整体上加深顾客对广场家电的旗舰店定位，激发顾客的购买兴趣。活动方案此次家电卖场重装开业方案计划分为三个步骤进行，3月20日至28日为

7、开业预告期，3月29日至31日为开业促销期，4月5日至6日为开业延续期。开业预告期 文案：开业啦上海文峰广场3楼家电旗舰大卖场3月29日盛大开业！优惠抢先一步 预交50元 即送500元优惠+1.8L食用油一瓶活动时间：3月20日至28日，共限1000名，额满即止。操作：含200元金亿家居抵用券、200元百货超市抵用券、100元家电抵用券（200元家居券限购单件2000元以上家具抵用；200元超市、百货抵用券分为2张10*10元，购百货、超市类商品（烟酒除外）满100元可抵用10元，购满200元可抵20元；家电券100元限成交价500元以上单件家电抵用，单件家电限用一张。家电抵用券限开业活动期间

8、使用，其余券种有效期为一个月，逾期作废。）开业促销期 活动时间：3月29日至31日活动组合：好礼来就送3月29-30日，每天前200名光临文峰三楼家电卖场的顾客，免费来就送精美开业礼品一份！先到先得，送完为止。制作开业纪念版钥匙扣2000只，2元/只，或赠送围裙等抢购乐翻天购家电满200元即可任意选购一款抢购机型，先抢先得，售完为止。抢购机明细优惠大联盟 单件家电满1000元送200元金亿家居抵用券单件家电满1000元送200元文峰百货、超市抵用券共限1000名，先到先得，送完即止。豪礼集结号 单件满 888元 送大米20斤单件满 1888元 送紫砂煲或榨汁机单件满 2888元 送吸尘器或豆浆

9、机单件满 3888元 送电磁炉或阿迪锅累计满 5888元 加送咖啡杯或九孔被累计满 8888元 加送MP3或健康锅具累计满 18888元 加送电压力煲或厨房热水器累计满 28888元 加送21雨彩电或小冰箱累计满 38888元 加送29寸彩电或名牌空调特价机及部分品牌型号不参加，详情见店堂海报说明。或采用礼品超市形式，多样任选幸运抽大奖开业期间购家电满888元均可参加抽奖，单张发票限抽一次一等奖 名牌空调二等奖 名牌电磁炉三等奖 名牌开水煲四等奖 色拉油一瓶（900ml）文峰电器-金亿家居强强联手 打造2008春季家装盛宴购家电满1888元至四楼金亿家居可领取高级靠枕一只（限*名）购家电满18

10、888元至四楼金亿家居可领取精美红木椅一只（限*名）（单张发票限领一次，不重复领取。靠枕由金亿家居提供，限多少名待商洽，红木凳拟由其代为采购，我方出费用，每只100元左右。）品类活动区彩电 前100名购任一款彩电送名牌电水壶（与其它活动不重复参加） 平板彩电满千返百，最高可返1000元（特价机不参加，与其它活动不重复享受）冰洗 购任意冰箱+洗衣机套餐加送文峰厨房大礼包（限50名）空调 购空调2套以上满7999元送名牌21寸彩电（限20名，特价机不参加，与其它活动不重复享受）生活电器 前50名购任一厨卫产品送色拉油或文峰大礼包（与其它活动不重复参加）根据春季家装特点，需请业务洽谈以旧换新等活动全

11、程价保 一站购齐手机数码区根据地域特点，在整个促销版面中，手机版面将安排予以重点体现，内容待业务提供。声明：本促销不含手机、数码，内容如有刊误，以卖场内海报为准。报广机均为特价机，详情请至门店垂询。开业延续期 活动时间：4月5日至6日这个阶段，大力度的开业促销已经结束，当调整诉求，应时加强家装节促销氛围，引入家装高参、上门设计、店长议价、全程价保、预约送货等要素，另可适时推出文峰会员专享等优惠活动，给顾客活动不断，优惠不断之感，以不断强化广场家电“优惠捆绑、一站购齐”的市场定位。宣传策略一、 活动DM邮报3期1、 3月18日至22日为开业预告8K DM，以宣传形象及开业活动预告为主，重点突出卖

12、场环境，面积，及自有优势等（邮报印刷量10万份，其中浦东新民晚报夹报5万份，浦东晨报夹送2万份，投递公司投送3万份要求以周围大的社区与农贸市场为主要投放地点，制作要求：58K青图纸，行销14日下午交稿，费用预计：0.24*70000+0.14*30000+0.04*30000计：22200元 2、 3月23日至28日为开业预告8K DM，以宣传形象及开业精彩动预告为主，重点突出预交定金活动及开业时间，附代厂商祝贺通栏（4品牌，每家收取2000，邮报印刷量10万份，其中浦东新民晚报夹报5万份，浦东晨报夹送2万份，投递公司投送3万份要求以周围大的社区与农贸市场为主要投放地点，制作要求：58K青图纸

13、，行销17日下午交稿，业务通栏品牌确定于15日前提报，费用预计：0.24*70000+0.14*30000+0.04*30000计：22200元 3、 3月29日至31日为开业促销4K DM，为开业具体活动内容，夹带厂商活动及祝贺通栏开业活动预告为主，重点突出预交定金活动及开业时间，附代厂商祝贺通栏（8品牌，每家收取3000，邮报印刷量15万份，其中浦东新民晚报夹报6万份，浦东晨报夹送3万份，投递公司投送6万份要求以文峰广场免费接送车路线途径的大型社区为主要投放地点，共11条线路共107个小区路口为中心展开发放，制作要求：58K青图纸，行销25日下午交稿，业务通栏品牌确定于22日前提报，费用预

14、计：0.36*90000+0.24*60000+0.04*60000计：49200元4、 报纸广告通栏等（因费用价格太高，无法投入,黑白通栏每只为30000左右 可不考虑）二、 自行车流动广告预计开业前3天使用20辆自行车流动广告在广场周围小区流动宣传，费用待定（正在洽谈中）三、 路灯灯杆旗1、 文峰广场门前所有自有灯杆旗在3月18前全部换成文峰广场3楼旗舰电器大卖场3.29开业宣传画面2、 张扬北路以文峰广场为中心南北方向制作马路灯杆旗100对，制作周期为30天，费用预计：50000元（可不考虑） 四、 公交车站台语音报站1、 以文峰广场南五莲路与张扬北路交叉路口为中心，东西站台公交车到站语

15、音播报“文峰广场3楼电器旗舰大卖场到了，请下车”计划制作356辆车，周期6个月，费用预计为30000元 (1.5元/天；辆)五、 公交车车身广告1、 宣传以文峰广场电器旗舰店形象为主，结合宣传3.29开业内容选择路线较长，覆盖面较广的线路，使宣传的投入比最大化。暂定为2条线（途经广场南路口）暂选为：申线陆 川沙线 （途经人民广场，陆家嘴）发布数量20辆（车尾）周期：半年 费用：90000元2、 文峰广场自有11辆接送车，开业前期车身尾部广告统一换成文峰广场3楼电器旗舰大卖场3.29日开业宣传画面，于18前全部更换结束六、 电视广告1、 1529日每天在上海生活时尚频道播出30秒开业预告广告，时

16、间段为23：25今日印象生活全接触后相伴到黎明前16：05二轮电视剧后十字街头大城小事前 费用为65000*15*0.45=44000元 15天2、1529日每天在上海新闻娱乐频道播出30秒开业预告广告，时间段：首播约22：30新娱乐在线后新娱乐影院前 重播次日约11：55新娱乐在线前 16：50东方风云榜后 新当家前 费用8600*15*0.45=58000元内容为“文峰广场3楼电器旗舰大卖场3月29日盛大开幕，开业期间电器、百货、超市、家居全场联动，价格狂降，礼品狂送，惊喜不断！地址” 六、电台广播1、1931日上海交通台广播每天12次，每次 秒 具体内容：“文峰广场3楼电器旗舰大卖场3月29日盛大开幕，开业期间电器、百货、超市、家居全场联动，价格狂低，礼品狂送，惊喜不断！地址”费用由家居承担 (已确定)七、 户外宣传1、 小区宣传条幅100条（10米）费用100/条=10000元2、 墙体竖幅100条（20米）费用230/条=23000元3、 空飘气球10只费用250/天 周期3天=7500元