第二章药店选址

1、第二章药店的选址第二章药店的选址o药店选址的重要性药店选址的重要性o比如：老年人型的，重点是参茸、保健品，医疗器械，各种心脑血管用药；（老城区）年轻人的，重点是药妆、时尚、使用方便的药品；（新兴城区）幼儿型的，重点感冒、消化类、增强免疫类药品（社区，妇幼保健院附近） 第一节目标市场选择第一节目标市场选择o目标市场的定义目标市场的定义：o指企业在市场细分的基础上，为满足现实或潜在需求的消费者或用户作为经营对象，依据企业自身的经营条件而选定或开拓的特定需要的市场。简言之，目标市场就是企业产品和劳务的消费对象。o例如：全国连锁药店（海王星辰）省连锁（大参林）影响企业目标市场选择的因素影响企业目标市场

2、选择的因素o与目标市场相关：市场容量、交通运输状况、与目标市场相关：市场容量、交通运输状况、竞争程度、与公司总部的距离、政策等。竞争程度、与公司总部的距离、政策等。o与企业相关：企业发展战略、市场策略、管与企业相关：企业发展战略、市场策略、管理水平、资金状况等。理水平、资金状况等。第二节第二节 商圈分析商圈分析o一、商圈的定义及构成一、商圈的定义及构成o商圈：指特定商店销售范围的地理界线，以商店为中心，沿一定距离形成不同层次的吸引顾客的区域。o商圈构成：核心商圈、次级商圈、边缘商圈商圈构成核心商圈55%-75%的顾客次级商圈15%-25%的顾客边缘商圈余下来的顾客核心半径：500米次级半径：1

3、000米边缘半径：1500米商圈分析内容商圈分析内容o1）人口规划及特征分析：人口总量和密度、年龄分布、平均教育水平、居住条件、总的可支配收入、人均可支配收入、职业分布、人口变化趋势、消费习惯等。o2）经济状况分析：主导产业、产业多角化程度、消除季节性经济波动的自由度等。 o3）竞争状况分析：现有竞争者的数目与规模、不同竞争者的优势与弱势、竞争的短期和长期变动趋势、市场饱和程度等。 o4)网点地址的可获性分析：地域类型与数目、交通网络状况、区位规划限制等。开设连锁分店时，一般首先需要分析商圈内有哪些商务区。 二、影响药店商圈的因素二、影响药店商圈的因素o1、药店经销药品的品种、规格和价格o大参

4、林：品种多、规格多、价格低，具品牌效应（湿毒清、祛痘产品）o2、药店所在地的地理环境o3、周围店铺的竞争与互补性o4、时间因素o5、当地的城市规划及人口规模的变化三、商圈的划定方法o1、雷利法：雷利法则是由美国Reilly W教授通过对美国的150 个都市圈进行调查后，根据牛顿力学的万有引力理论提出的“零 售引力规律”。 无差异点（顾客）A地区B地区雷利法o雷利法则有两项假定：一是两城市同样接近公路，距离的衡量限于主要大道，不包括交叉的小路。二是两城市的零售能力相同。顾客之所以吸引到人口较多的城市，乃是由于该城市商业设施好，商品品种多等因素的影响。o该法则主要证实一个城市的人口越多，规模越大，

5、商业越发达，对顾客的吸引力就越大。雷利法的缺点：雷利法的缺点：o未考虑药店品牌、服务水平 、顾客的忠诚度等对消费者的吸引力，具有一定的局限性2、询问法：直接询问法、间接询问法 3、经验法四、药店商圈分析要考虑的因素四、药店商圈分析要考虑的因素o1、商圈的类型：中央商业区（大参林）、一般商业街（海王大药房）、住宅小区（海王星辰）、郊外地区（五福堂）o2、竞争者情况3、商圈的饱和度、商圈的饱和度 饱和度是指某个商圈在现有药店种类和数量下，还能容纳某种药店的能力，反映了该商圈内某种药店的竞争程度。 饱和度指数：IBS=CRE/RF 指数越高，开店成功的可能性越大4、消费者的特征：收入、年龄、消费者的

6、特征：收入、年龄5、商圈内的营业潜力商圈内的营业潜力 该店在商圈内的营业潜力由商圈内的药品消费额及该店在商圈内的市场占有率决定的。6、交通的便利程度、交通的便利程度商圈分析的意义商圈分析的意义o1、药店得到更多的顾客信息o2、为目标顾客提供相关的产品和服务o3、可以根据商圈大小选择传媒o4、可以确定连锁店开设分店的数目第三节第三节 药店地址的选择药店地址的选择o一、药店位置类型及对药店经营的影响一、药店位置类型及对药店经营的影响o1、商业中心：客流量大、租金贵o2、一般商业街：竞争激烈o3、医院附近：竞争对手多o4、郊外型店铺:品种多，价格低廉o5、店中药店（超市店）：与超市分担费用二、药店地址选择的原则二、药店地址选择的原则o1、顾客流量大且稳定o2、药店地址的选择与其经营规模及品种相适应o3、药店地址的选择要与药店的经营目标一致o4、药店地址的选择要充分考虑与周围药店的相关性和互补性三、药店选址应考虑的因素三、药店选址应考虑的因素o1、客流量o2、交通因素o3、购买力因素o4、分店与配送中心的关系四、总店与分店的选址四、总店与分店的选址o1、总店：商业活动多、客流量大o如:广州