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文档简介
1、常态化体验营销活动之捷达下乡活动莱州一汽-大众鸿富4S店活动概况活动背景夏季是汽车销售的淡季，又逢花节车展刚过，展厅集客留档人数下降，销售顾问情绪不积极，直接造成销量不佳。为配合一汽大众户外体验式营销使我店提升销量，展厅升温以及让更多的观望客户将一汽大众作为首选品牌，特举办本次活动能够。 通过本次活动，对一汽大众和鸿富汽车进行现场宣传，扩大在范围内的知名度，树立良好的品牌形象。12挖掘和收集捷达的潜在意向客户，以促进销售达成。活动目的活动主题常态化体验营销活动之捷达下乡活动活动时间2019年7月21日-22日活动地点莱州各乡镇、村庄参展车辆捷达针对人群重点潜在客户及现场流动人员时间时间事项事项
2、备注备注7月10日-20日宣传网络宣传7月18日-20日物料准备7月21日现场布置活动开始时间流程费用预算时间周期项目跟进工作目的活动当天信息收集客户留档活动当天将客户进行录入留档，制定回访计划持续期展厅集客客户留档对活动的影响及媒体宣传的影响来电/来店的客户，制定详细的跟进计划跟进计划一周活动跟进客户回访第一次回访对有强烈购车意愿的客户进行回访，邀请客户参加试乘试驾，最终达成交易二周第二次回访对潜在客户进行回访，回访时确定其大致购买时间，把潜在客户发展成强烈购车意向客户，直至成为有效客户一月第三次回访对第一次回访不成功或有长期购买意向的客户进行跟踪回访，发展成强烈购车意向客户，直至成为有效客户备
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