房地产项目营销推广建议书

1、百龙观天下 58 月份营销推广方案鹿茵翠地从去年开盘至今年 4月 31日，只销售住宅 318套， 占总售套数比例的62.85%;销售面积为33458.03 ，占总售面 积比例的 61%。目前的销售属尾盘时期，所剩单位的楼层及区位 都较差，且相当部份单位面临马路，灰尘、噪音较大，形势较为 严峻。为了尽快完成销售任务，以保障资金及时回笼，特制定 5 8 月营销推广打算：一、推广周期，费用及目标1、推广时刻：2008年 5 月8 月，共四个月2、推广费用：10 万3、销售目标：80 套4、销售面积：12000 m2二、推广思路百龙观天下项目通过一年多的营销推广， 整体以优美的山林自然景观，方正有用的

2、户型，漂亮的徽式园林建筑，完善的区位配套及魏源生态公园等卖点进行过系列的促销宣传， 取得了较好 的成效。 为了将现楼及园林的优点接着发挥， 应将现楼及园林的 优点进行细化； 现楼优点的细化体现在户型上， 另以园林为主题 进行宣传推广，让前来看房的客户对百龙观天下小区的整体绿 化，水景园林都有更深刻的印象。进一步展现项目卖点，以达到 促进销售之目的。三、推广主题目前百龙观天下分两个时期进行推广： 第一时期的推广主题为：百龙观天下现楼之“户型篇” 第二时期的推广主题为：百龙观天下现楼之“幸福家庭”与 “生态公园”园林摄影竞赛。第一时期推广打算“户型篇”“户型篇” 要紧以推广百龙观天下方正有用的户型

3、为主， 推 广时刻为 2008年 5月 1 日6月 31日，推广费用为人民币 6万 元，销售目标为45套，销售面积为6000 m2o百龙观天下的主力户型是三房及四房，所占的比例分不为75%及 24%，此两种户型的比例占整个楼盘户型的 99%，因此户型 设计的好坏关系到楼盘的销售。 本项目户型的最大特点是方正有 用，目前还有 42 套靠 320 国道的多层三房单位，此户型的特点 是南北通透，通风采光好，是隆回罕有的特色户型；另其它多层顶楼层高5.8M，虽楼层为顶楼，但能够隔层，实际使用面积大 于建筑面积， 且送阁楼的装修。 如将此两类户型作为一个诉求点， 小高层则以入户花园、主卧房转角大飘窗、隆

4、回地标等特色，通 过广告去主攻，可吸引更多的目标客户群体。一、营销方式及建议直销手段1、杂志广告、海报广告、户型单页广告 由于广告形式以平面硬性广告为主，配合软文进行广告宣 传。广告内容方面要紧以“公园物业” 、“主卧转角大凸窗，南北 通透”或“有用面积大于建筑面积” 等为主题， 配合“购电梯房， 享受免 2 年物业治理费”、“买顶楼送阁楼装修” 等优惠促销措施， 效果更佳。2、电台广告增加电台广播的播出， 加深置业者印象， 隆回所有有车一族 均为本项目的潜在客户。3、展点广告移动展点广告， 宣传面较广， 可针对专门社区及单位进行摆 点宣传， 建议多做 2-3 幅易拉宝广告。 展点遍布隆回县各

5、个乡镇集市。4、小礼品广告制作一些精美小礼品， 以作派发， 为流行的展点吸引人气， 同时提高本项目的受众群及知名度。如：夏天必需品“小扇子” 签字笔、便签纸等等，印上本项目的俯视图及宣传语。二、现场包装百龙观天下从开盘到现在， 20%的客户是路过本楼盘前来售 楼处看房的， 因此销售现场能否吸引客户和激起客户的购买欲望 也显得至关重要。1、样板房的装修 样板房的装修以提出较长一段时刻，希望开发商能 施压施工方尽快完成装修，以可提供给客户参观，以配 合第一时期户型篇的推广，激起来访客户的购买欲望。2、新增楼盘喷绘广告建议在 1栋北面、西面、南面、 2栋北面、西面、 3 栋北面、4 栋东面 8 栋

6、9 栋南北面、东面，挂喷绘广告，以下内容，供选 择。1、 全新现楼1100元/ 起（建议挂在2、3、4栋北面）2、户型方正，有用面积高3、主卧大凸窗，完美之户型4、宽厅阔卧，主卧通透5、完美户型，让舒适度达到 100%6、 有用面积大于建筑面积（建议挂1栋南面）7、户型方正，通风顺畅& 户型方正，有用率高达 93%9、三房，月供款960元/ （建议挂2栋西面）四房，月供款1320元/ （建议挂1栋南面）以上供款为4成10年按揭10、 精品现楼1100元/ 起（建议挂在9栋南面、东面）11、 魏源生态公园社区（建议挂在 1栋北面、南面2栋西面）12、生态公园，健康人居13、买6房，送阁楼

7、及装修14、买电梯房，送2年物业治理费三、8月一9月15日的广告安排及费用预算1、推广媒介推广时刻推广媒介内容费用（元）备注5.12电台广播交通频道播广告播 60 天(5.12-7.12)5.8杂志百龙观天下业主俱乐部指南无一、二期派发各咖啡厅、酒店等场所5.15海报户型篇推广主题（各1万份）各展点及销售中心用户型折页5.15易拉宝户型篇推广主题（三个）各展点及销售中心用5. 20塑料小扇子户型篇推广主题（3000个）4500直径20公分圆形、长 杆（主色调：绿色）5. 20短信现楼、园林及促销信息1000010万条合计300002、现场包装推广时刻推广媒介内容规格费用（元）备注5. 31样板

8、房以户型为主题300005月30日前完成5. 15楼体喷绘上述内容20条600百龙观天下楼体合计306003、展点促销推广时刻推广媒介内容费用（元）备注逢周六、日商场门前促销在商场门前派发资料（步步高超市）20005. 15 8. 31 每个周六、日总计626002008年5月一8月的广告推广费用为人民币62600元；通过系列的宣传推广，完成第一时期的销售目标是较有信心的。第二时期推广打算一一“幸福家庭”与“生态公园”园林摄影竞赛“幸福家庭”与“生态公园” 园林摄影竞赛 要紧以通过活动 突出项目的园林特色来达到销售的目的。推广时刻为 2008 年 7 月 1 日 2008 年 8 月 31 日

9、，推广费用为人民币 4 万元，销售目 标为45套，销售面积为6000讥一、活动目的1、通过活动联络老客户感情，为项目在消费群体中树立口碑。2、通过活动吸引有意向目标消费者达成购买。3、通过活动营造以家庭为主题的人文气息，提升项目形象。4、通过活动突出项目的园林特色，进一步展现项目卖点以达到促进销售的目的。5、通过活动营造现场气氛，聚拢现场人气，促进销售。二、活动方式1、 征集评选“幸福家庭”园林摄影。2、 颁奖当天进行“巴厘岛风情水景园林”表演。三、活动内容A 、 预备期1、在9月19日在媒体上公布征集“幸福家庭”园林摄影消息，要求参赛照片必须以一家人合影的形式，背景为 鹿茵翠地园林，设置诱人奖品吸引人参加，10月18日截止并评出奖项。奖品设置：一等奖一名，奖金人民币5000元二等奖二名，各奖人民币 3000元三等奖五名，各奖人民币 1000元合计奖金人民币16000元2、通过销售人员和邀请函形式将征集“幸福家庭”园林摄影消息传达给新老客户，同时邀请客户