中央广播电视大学毕业设计评审表576282316

1、中央播送电视大学毕业设计论文评审表黄长勉 海南中央播送电视大学题 目 对保健品市场营销的几点看法【摘要】：随着经济的开展和人们生活水平的提高,保健品正以异乎寻常的速度飞入寻常百姓家,形成近年来中国消费的一大景观。保健品作为一个特殊的行业,近几年来,在我国开展很快。然而,综观我国的保健品企业,都是此起彼伏,昙花一现。关键词】： 保健品 保健品市场 保健品的产品质量产品生命周期一保健品市场概述 中国医药保健品在我国有悠久的历史，但作为一个整体的保健品产业，兴于20世纪80年代。经过三十几年的开展，历经风风雨雨，特别是进二十一世纪以后保健品行业，进入了前所未有的高速开展时期，但问题依然存在，我们必须

2、充分了解和掌握保健品的特点，科学合理地运用营销手段，使保健品产业得以健康开展，造福人类。 一， 保健品市场现状1总体状况。我国自古就有独特的药食养生学说，而今生活的水平的提高使“使花钱买健康成为一种社会时尚，所以保健品消费市场日审时势度，来扶正保健品市场的天平。为了了解市场的状况笔者在海南市场进入调查，调查中保健品市场存在些共性问题。在海南随即调查50多家药店及保健批发零售店中有百分之78的店中新增加保健装柜，经营保健品400多种。在海南市场经营保健品专卖店。如保健品批发零售店.糖尿病保健品店等。有一半药店内经营保健品占店内品种的1/4左右。这说明保健品在人门的意识逐渐的提升，对生活和身体健康

3、有很大的提升。2存在问题。执法不统一从客观上增加了管理的难度，给一些不法经营者提供可乘之机。目前市场上销售的保健品在审批时采取的事，“分割管理的方式。与治疗功能有关的由药品监督管理部门审批，与保健品功能有关的由卫生部门审批。因此就出现了“药准字“药健字 “食准字 “食健字 等各类批准文字，致使一些规定条款在实际监督过程中很难操作，不利于我国保健品市场的健康开展。保健药品食品含橼酸地西地那非成分属违禁药物成分。保健品经营企业无证销售药品情况普遍。二， 保健品的产品质量必须过关。为什么中国的保健品红火一阵之后便归于沉静，一直到现在还没走出阴影。关健是产品的质量太差。很多厂家都是抱着中国市场这么大，

4、只要有人试买就可以发财的心理来生产保健品的。他们把产品的包装和广告放在首要位置，产品质量根本不予重视。这就是造成消费者花钱买的仅仅是一个保健的希望和概念，而根本没买到保健的效果。 所以他们便对保健品由满腔热忱变为牢骚满腹。转而寻求其他的保健途径去了，由此看来，中国的保健品要想重新唤起消费的热情，就必须提高产品的质量。三，保健品必须要进行产品创新保健品的产品质量从营销学关于产品生命周期的理论来看，每个保健品在投放市场后也和其它产品一样，会出现投入期，成长期，成熟期，衰退期的生命轨迹，那种生命之树常青的保健品是不存在的，这就是我们的企业必须进行产品创新，保健产品创新的关健是纵向挖掘。当一个产品在市

5、场上站稳之后，就要充分考虑和如何完善其形成，包装，功能，和质量之本等根本问题，尽量使其精益求精。如产品原来的形态固态改成液态的，产品的原来功能是普遍性的能改成特殊性的，产品原来的质量不稳定能否改得无可挑剔等。都是值得我们思考的问题。只有做到这些，才能充分满足消费者日益增长的需要，并且延长产品的的生命周期。在做好纵向创新的同时，还要做好横向的创新。保健品的销售技巧保健品已不向前几年那么容易了，而是正临严重的信任危机，再加了现在的保健品公司成千上万，竞争异常剧烈，销售人员在销售时自然会遇到层层的拒绝，但话说回来，拒绝是销售的一局部，学会从中觉察顾客的需求，把拒绝转换为另一种销售时机，拒绝是顾客的习

6、惯性反射动作，并不是真正的意愿的表示，处理拒绝才可以真正的了解顾客的想法，处理是促销的最好时机。顾客拒绝的有几种：1， 不愿意改变，接受新鲜事物意味着放弃旧的东西，人类的天性是拒绝改变的。2， 没有需求顾客根本没有这方面的需求，遇到拒绝是自然的事。3， 自己不了解不知道人们往往拒绝那些看不懂不了解的东西。不喜欢不信任你如果人们不喜欢你，他们就不信你，就不愿意接受你的建意，销售不只是产品。销的是自己，售的是一种观念，顾客对你有好感，才能信任你的话。在保健品这个大行业中，我们最熟悉的一句是老人要补钙，儿童要补钙，男人要补肾，女人要养颜，胖人要减肥，这就是一提到保健品我们最所想到的。当然如果我们能牢

7、牢把握好这一点，那么我们才能在保健品市场营销中获得主权。通过上述的分析和理论，我们得出了保健品在市场营销中应该符合的结论。即保健理论与保健品市场营销相结合，从现状中找出缺乏，分析原因，找出解决问题的方法，从而立足以不败之地，保健品在以后的开展道路中，其需求将进一步扩大，在宣传方面更注重保健知识和品牌的成效。另一方面，利用资源和科技，等手段，使保健品的功能多样化，因此，保健品在市场的营销过程中，实际上是产品功能利益与消费者需求利益的平衡过程，只有走符合各方面的规律的道路，保健品才会在市场营销中永远位于上层的地位。姓 名 黄长勉 教育层次 学 号 省级电大 专 业 分 校 指导教师 教 学 点 学生毕业设计论文评审表学生毕业设计论文终稿由学生填写： 学生签名：年 月 日 可另附页指导教师评语初评成绩 指导教师签名： 年 月 日答辩记录辩论主持人辩论小组成员秘 书答 辩 日 期辩论教师提问学生答复情况1、2、答辩记录辩论教师提问学生答复情况3、4、5、6、7、8、答辩小组评语 辩论主持人签名： 年 月 日答 辩 成 绩辩论主持人签名： 年 月 日电大分校初审意见 分校专业负责人签名： 年 月 日省级电大复审意见 省级电大专业负责人签名： 年 月 日中央播送电视大学毕业设计论文教师指