服务营销-大是广告公司营销战略分析ppt课件

1、梦梦魅魅组长：孙媛媛组长：孙媛媛组员：常组员：常 鹂鹂 陈灵恩陈灵恩 程程 青青 段晓云段晓云 黄玲子黄玲子 贾奕萱贾奕萱 李冰磊李冰磊 彭诗民彭诗民大是广告公司营销战略大是广告公司营销战略分析分析郑州广告公司的开展现状郑州广告公司的开展现状大是广告公司的情况引见大是广告公司的情况引见大是广告公司的营销战略大是广告公司的营销战略 四四 一一二二三大是公司的营销盲点和改良建议大是公司的营销盲点和改良建议一一 郑州广告公司的开展现郑州广告公司的开展现状状1运营额总势增长，利润率大幅度水运营额总势增长，利润率大幅度水.2广告公司面临宏大的生存压力，广告公司面临宏大的生存压力，表达在：运营方式、客户关

2、系和表达在：运营方式、客户关系和资金资金 4 与广告开展的相关法律不健全与广告开展的相关法律不健全.3缺乏有创意的广告人才缺乏有创意的广告人才 广告公司面临的问广告公司面临的问题题市场竞争黑、混乱、市场竞争黑、混乱、低级低级 广告公司数量多、滥广告业务方式和分布广告业务方式和分布构造畸形构造畸形广告从业人员人差、低广告从业人员人差、低二大是广告公司的情况二大是广告公司的情况引见引见三：效力流程三：效力流程一：公司简介一：公司简介二：效力范围二：效力范围公司简介公司简介 2019年，大是传媒正式成立，阅历了年，大是传媒正式成立，阅历了7年的洗礼与磨炼，大是已于众多实力客年的洗礼与磨炼，大是已于众

3、多实力客户建立起了长期的战略协作关系。例如户建立起了长期的战略协作关系。例如绿业电脑学校、河南建业、中泰置业幻绿业电脑学校、河南建业、中泰置业幻灯片灯片 7 。 主要的市场集中在地产类、工程类和教主要的市场集中在地产类、工程类和教育类育类效力范围效力范围 电视台频道、栏目包装电视台频道、栏目包装 城市宣传片城市宣传片 企业笼统片企业笼统片 产品宣传片产品宣传片 评选上报片评选上报片 电视广告片电视广告片 三维动画片三维动画片 资料片资料片 申报片申报片 科教片科教片 电视广告谋划、拍摄、制造电视广告谋划、拍摄、制造 二维二维 三维动画制造三维动画制造 演艺活动谋划、拍摄、制造演艺活动谋划、拍摄

4、、制造 企业广宣谋划企业广宣谋划 代理代理效力流程效力流程创 意 沟 通 确 定 方 案 签 定 合 同 后 期 制 作 客 户 审 片 成 片 制 作 售 后 服 务 一开发与一开发与发明顾客价值发明顾客价值二二 打造中打造中心竞争力心竞争力三追求三追求杰出的效力杰出的效力四四7ps营销营销三大是广告公司的营销三大是广告公司的营销战略战略一开发与发明客户价值一开发与发明客户价值v1掌握目前市场细分情况掌握目前市场细分情况v2选择目的市场，确定效力对象选择目的市场，确定效力对象v3利用利用swot分析企业本身的优缺陷，扬长分析企业本身的优缺陷，扬长避短。避短。v4有本人独特的销售主张有本人独特

5、的销售主张二打造中心竞争力二打造中心竞争力如何打如何打造呢？造呢？ 1业务领先业务领先中心竞争力的第一目的，只需坚持了业务上的领中心竞争力的第一目的，只需坚持了业务上的领先才比对手更有竞争力。先才比对手更有竞争力。 2客户价值客户价值中心竞争力能发明客户需求，并能满足客户需求中心竞争力能发明客户需求，并能满足客户需求，不断达成终身价值。，不断达成终身价值。 3独特优势独特优势为客户提供独一无二的个性化效力。为客户提供独一无二的个性化效力。 4难以被模拟难以被模拟经过品牌塑造和专利技术打造强大的品牌实力，经过品牌塑造和专利技术打造强大的品牌实力，构成中心价值链构成中心价值链三追求杰出的效力三追求

6、杰出的效力最终目的最终目的忠于客户忠于客户关爱关爱客户客户做得比顾客料想的好做得比顾客料想的好想得比客户深化想得比客户深化 鱼水相依，共塑品牌四四7ps营销营销NoImage继续建立品牌继续建立品牌大客户效力的管理大客户效力的管理v产品产品product先感应、后回应、先客户、后先感应、后回应、先客户、后产品。为这个客户量身订做的个性化效力的产品产品。为这个客户量身订做的个性化效力的产品。v定价定价price 定价拇指原那么：净收入即向定价拇指原那么：净收入即向客户收的效力定价减去营业税等是由客户收的效力定价减去营业税等是由 1/3的直的直接人力本钱、接人力本钱、1/3管理费用和管理费用和1/

7、3利润所组成的利润所组成的市场定价：以竞争对手的定价为主要思索要素，受市场定价：以竞争对手的定价为主要思索要素，受市场的影响。市场的影响。v渠道渠道place推销、电子邮件和、互联网络、客推销、电子邮件和、互联网络、客户资料库营销、顾问专家团队邮寄资料。户资料库营销、顾问专家团队邮寄资料。v促销促销promotion):制造新闻亮点、话题；报制造新闻亮点、话题；报纸软文；电视专题片；出版专刊；公众演说；纸软文；电视专题片；出版专刊；公众演说；研讨会；资助活动；公关事件等。研讨会；资助活动；公关事件等。v人员人员people:留意沟通的艺术和技巧发掘客留意沟通的艺术和技巧发掘客户的心思提问的技巧

8、压服的技巧户的心思提问的技巧压服的技巧v 为消费者提供美的享用为消费者提供美的享用 促使员工提供优质效力。促使员工提供优质效力。v有形展现有形展现Physical evidence:使消费者构成使消费者构成初步印象使消费者产生信任感提高消费者觉得中初步印象使消费者产生信任感提高消费者觉得中的效力质量塑造本企业的市场笼统消费者提供美的效力质量塑造本企业的市场笼统消费者提供美的享用的享用 促使员工提供优质效力促使员工提供优质效力v过程：创意沟通过程：创意沟通确定方案确定方案签署合同签署合同后期制造后期制造v客户审片客户审片成片制造成片制造售后效力售后效力STP战略分析战略分析 按照购买主体的不同分

9、类按照购买主体的不同分类 按媒介市场的种类不同分类按媒介市场的种类不同分类 集中性市场营销战略集中性市场营销战略 地产类、工程类、教育类地产类、工程类、教育类差别化效力不明显差别化效力不明显没有渠道网络没有渠道网络从从4PS分析其营销战略分析其营销战略盲点盲点没有层次没有层次单一单一产品产品定价定价渠道渠道促销促销产品产品Product大是主要做的是地产大是主要做的是地产、教育企业的广告，、教育企业的广告，其他企业广告涉及很其他企业广告涉及很少少大是接到广告大是接到广告客户的合同后客户的合同后，客户的参与，客户的参与率很低，普通率很低，普通只能看到结果只能看到结果大是的接待室很大是的接待室很简

10、单，重要的是简单，重要的是没有风格，也不没有风格，也不能表达其企业的能表达其企业的文化或者特征文化或者特征 广告客户广告客户单一单一 没有客户没有客户体验体验 效力环境效力环境较差较差定价定价Price营销上有很多定价战营销上有很多定价战略，但大是并没有采略，但大是并没有采用，普通是根据投入用，普通是根据投入来定价来定价也许是由于产也许是由于产品单一，其收品单一，其收取的广告费层取的广告费层次很集中，差次很集中，差别化不明显别化不明显价钱本来是效力价钱本来是效力质量的显示器，质量的显示器，但大是的其效力但大是的其效力质量如何，并不质量如何，并不能从价钱看出来能从价钱看出来 定价方式定价方式不明

11、确不明确 价钱层次价钱层次性不强性不强 没有作为没有作为效力质量效力质量的显示器的显示器渠道渠道Place大是普通是直接与客大是普通是直接与客户直接接触来讨论协户直接接触来讨论协作案作案企业可以并不直接企业可以并不直接面对顾客，经过中面对顾客，经过中间商可以扩展运营间商可以扩展运营范围，但大是并没范围，但大是并没有本人的营销网络有本人的营销网络只需强大的销售只需强大的销售网络和关系网络网络和关系网络才干加强企业的才干加强企业的竞争力，而大是竞争力，而大是的网页简单不健的网页简单不健全，企业简介不全，企业简介不全面全面 渠道渠道单一单一 没有其中没有其中间商网络间商网络销售网络销售网络不完善不完

12、善促销促销Promotion一个优秀的企业要细分一个优秀的企业要细分本人的顾客和主营业务本人的顾客和主营业务，而大是对其产品和顾，而大是对其产品和顾客几乎是客几乎是“一视同仁一视同仁没有本人的中没有本人的中心思念，没有心思念，没有建立本人的笼建立本人的笼统和信誉统和信誉好的销售行为可好的销售行为可以改动和刺激消以改动和刺激消费，而大是的该费，而大是的该行为并不明显，行为并不明显，不能突出公司特不能突出公司特征征差别化效差别化效力不明显力不明显公司笼统公司笼统不突出不突出销售行为销售行为没有特征没有特征产品的改良建议产品的改良建议扩展业扩展业务范围务范围添加客添加客户体验户体验改善服改善服务环境

13、务环境在良好的效力环境下携手顾客共同在良好的效力环境下携手顾客共同发明出好的发明出好的“产品，使顾客称心产品，使顾客称心，企业知名度上升，利益添加。，企业知名度上升，利益添加。到达到达效果效果定价的改良建议定价的改良建议采用品采用品牌战略牌战略定价定价差别化差别化定价定价注重非注重非货币成货币成本的作用本的作用提升本人的品牌价值，可以让企业提升本人的品牌价值，可以让企业的黄金、白银客户感知到本人的重的黄金、白银客户感知到本人的重要程度，从而提高客户忠实度要程度，从而提高客户忠实度到达到达效果效果渠道的改良建议渠道的改良建议多设几多设几个客服个客服点点选择战选择战略协作略协作同伴同伴完善销完善销

14、售网络售网络不直接接触客户也能与客户建立长期不直接接触客户也能与客户建立长期协作关系，经过增设渠道可以提高客协作关系，经过增设渠道可以提高客户对企业的感知，从而增大客户面户对企业的感知，从而增大客户面到达到达效果效果比如与大河报协作促销的改良建议促销的改良建议做企业做企业文体宣文体宣传片传片做公益做公益树立公司树立公司笼统与信誉笼统与信誉改动销改动销售行为售行为美化本人企业的笼统，使企业给客户美化本人企业的笼统，使企业给客户留下好印象，从而促进与客户的长期留下好印象，从而促进与客户的长期协作关系，使企业本身价值上升。协作关系，使企业本身价值上升。到达到达效果效果谢谢 观 看郑州主流媒体广告收入及趋势