结合YZ公司创业过程的分析

1、结合YZ公司创业过程的分析，针对企业成长过程中的管理问题，下面尝试提出具有普遍参考意义的设计建议。1、创业企业的制度管理创业初期企业要不断地面对毫无准备的各种问题，如顾客的投诉、供货商令人不满、市场的变化等。没有先例、规章、政策或经验可资借鉴。这就产生了企业的行动导向和机会驱动，这也意味着给规章制度和企业政策所留的空间很小。此时的企业正在试验、探寻成功的含义。一旦把成功的内容搞清楚了，就会通过制定规章制度和政策来保证今后能取得同样的成功。这一阶段制定规章制度和政策有可能会扼杀满足顾客需求的机会。但缺乏规章和政策，为了短期的获利而过于灵活、采取权宜之计，又会使企业养成坏习惯，习惯成自然，这种习惯

2、就会持续到未来，对将来造成影响。对于初创期的企业而言，这类坏习惯的代价不高、收益不小。但随着企业人员和业务的增加，坏习惯的价值下降了，代价却直线上升。这样的例子很多。例如YZ公司为了争取到订单，放手去做，企业千方百计去开拓市场，满足客户的需要，铺开后没有制度规范，再收就难收回了，但随后却可能造成管理者对企业失控，例如YZ公司市场快速扩张后出现的业务人员干私活的问题。没有规章和政策，企业的表现就不会稳定，公司的管理也就只能是由危机到危机的管理。这在YZ公司发展历程里可以得到验证，引入制度管理对于创业企业是重要的、必要的。确定创业企业制定规章制度的必要后，需要注意创业初期过分强调规章制度有可能会有

3、企业僵化，即“小老树”问题。生物学里有个“小老树”名词，指树本身年龄还很小，但是它已经呈现老树样。成长中的企业没有流程会造成混乱，过于强调流程又会变得官僚化。2、股东协议YZ公司的后面不少纠纷问题的主要原因之一是对股东协议（创业者创业时的协议）不够重视，存在一些纰漏。制定好公司的规章制度，需要从起草股东协议说起，同时要注意规避条款与现行法律抵触，即内容合法是合同协议有效的前提。创业者之间就新企业的利益分配以及对新企业未来的信心达成一致非常重要。对创业者团队来说，易犯的错误就是因沉迷于开办企业的兴奋之中而忘记订立有关企业所有权分配的最初协议。股东协议是处理企业创建者间相对的权益分割、创建者个人如

4、何因投入企业技术、人力或现金股权而获得补偿，以及创业者必须持有企业股份多长时间才能被完全授予等事务的书面文件。表1列出了创业者协议所包含的主要内容。YZ公司在入股时有口头协定，但公司章程没详细注明。公司采用的是通用版公司章程，填写的除了股份比例，没有填写其他具体的条款，这都为后面纷争埋下了伏笔，转卖公司后分配就是扯皮，因此要亲兄弟，明算账。因为随后合作时任何人都会考虑到自己利益，在合作的开始阶段相关协定越详细越好，并应将协议内容在书面文件中予以明确。表1 股东协议包含的内容未来业务的实质简要的商业计划书创建者的身份和职位头衔企业所有权的法律形式股份分配（或所有权分割）方案各创建者持有股份或所有

5、权的支付方式（现金或其他形式股权）明确创建者签署确认归企业所有的任何知识产权初始运营资本描述回购条款，明确当某位创建者逝世、打算退出或法院传票逼迫其出售股份时的处理方案 通常，创业者协议的重要议题涉及某位创业者逝世或决定退出带来的权益处理问题。大多数创业者协议都包含一个回购条款（buyback clause），该条款规定，在其余创建人对企业感兴趣的前提下，法律规定打算退出的创建人有责任将自己的股份出售给那些感兴趣的创建人。在大多数情况下，协议还明确规定了股份转让价值的计算方法。回购条款的存在至关重要，这是因为：第一，如果某位创业者离开，其余创业者需要用他的股份来寻求接替者；第二，如果某位创业者

6、因为不满而退出，回购条款就给其余创业者提供了一种机制，它能保证新企业股份掌握在那些对新企业前途十分执著的人手中。对于防止YZ公司2004年融资扩股时，个别股东无视集体默契将股权变现而可能有损整体利益的问题，可以在创业者协议或公司章程中增加回购条款。另外，大多数法律纠纷都是由误会、草率和缺乏法律知识造成的，创业者必须尽力避免陷入法律纠纷的泥潭。因此，在新企业生命早期，建立有助于规避法律纠纷的实践和程序至关重要。法律诉讼，尤其是当它与管理失误接踵而来时，将会给新企业带来极大伤害。YZ公司在入股时为了激发积极性为部分股东分配了技术股份，诸如此类的事情没有按照法律程序来做，为企业发展留下了隐患，“不患

7、寡而患不均”，分配时必然会引发问题。3、内部管理制度大凡成功的企业都有一套系统、科学、严密、规范的内部管理制度。建立内部管理制度是确保公司各部门正常运转的重要手段，是贯彻股东意志的重要方式，是保障决策科学化的重要条件，是员工明确各自责任、做好工作的前提，也是公司文化建设的重要组成部分。公司内部管理制度内容广泛，涵盖多种形式：公司章程，聘用合同，公司组织结构与职能分解，公司部门运作规程，公司员工工作纪律手册，部门规章制度等等。YZ公司的管理制度的制定到操作、考核过程有待于细化、量化。要从基础规划到日常性的业务程序、监管体系的建立等等抓起，要避免有赖于估计和模糊概念、各自为政的作风，这都需要付出很

8、大的精力来做。例如YZ公司没有建立明确的组织，各人所司何职混淆不清，股东严重干扰业务进行，解决这一问题，就必须建立内部管理制度中的公司组织结构与职能分解制度和公司员工工作纪律制度。总之，YZ公司内部管理制度必须进一步完善。如在生产管理、营销管理、财务管理、人事管理等方面，公司要在健全内部管理制度方面要下大力气。同时,随着企业不断发展，制定企业内部管理制度的因素也在不断变化，内部管理制度也要持续地进行改进。4、管理制度的落实与执行对于管理制度的落实与执行中的问题，必须注意以下几点：首先是管理者以身作则的问题，即管理制度的落实与执行要一视同仁，管理制度的权威来自刚性，制度面前人人平等，执行制度必须

9、不偏不倚务必做到令行禁止，切实维护制度的严肃性、权威性；其次，执行制度要职责明确，执行过程中责任不明就会出现盲点，要明确工作标准和行为规范，使员工有章可循，形成企业组织的责任机制。再者，执行制度要强化监督，人的惰性往往会让制度在执行过程中打折扣，建立健全激励与约束相结合的监督体系，强化考核奖惩是保障制度执行到位的关键。 另外，管理制度内容广泛，涉及生产管理、财务管理、人事管理等企业的方方面面，在创业企业中落实与执行管理制度，对管理进行规范，不能眉毛胡子一把抓，一定要抓住核心流程。因为管理者不可能每个流程都做得非常优秀，但要能抓住一两个重要的流程。只要这些流程做好了，企业就不可能出现根本性的问题

10、。一般在企业刚起步后快速成长的阶段，核心流程是两个流程。一是客户获得流程，即从找到客户一直到完成销售整个过程。二是人力资源的流程，应该在两到三年内迅速建立职务体系、支付体系及业绩评估体系。有了这两个流程，实际上就保证了企业的现金流。有了现金流，就可以在稳健的前提下，在企业成长的过程中实施人员的调整。四、结束语YZ公司被投资者收购后，公司业务进行了梳理。为公司树立了品牌的合成业务予以了保留，虽然该业务利润低，管理者将所有办事处改为代理，业务集中在北京，稳定销售队伍，以定点客户和大额订单为导向，严格监督采购等环节进行大批量生产，在激烈的市场环境下仍实现了一定的利润水平。同时公司购买了新的测序仪器，

11、在公司的高知名度的依托下积极开拓测序业务，将测序业务作为利润增长的核心业务。在开展上述工作过程中，管理者把推进制度建设作为关键问题来抓。YZ公司在随后的时间里，业务取得较大的进展，投资者在约一年多的时间便收回了全部成本，也印证了本文分析结论的可行性，符合企业发展实际。现在，也许你正坐在你的小卧室里面，想着如何开始你自己的生意，做你自己的老板。任何一个有经验的企业家都会告诉你，这可不是一件容易的事。当你的公司进入实际筹备阶段时，有些事情是必须要做的，否则将来肯定会后悔。比方说：开业前要去哪里审批？新企业怎样注册？股权怎样分配？新公司如何选址？创业期间如何管理企业？初创时期的薪酬怎样设计？如何让企

12、业在税收测算中获益？所有这些你都得考虑，如果你在哪方面做得不够仔细的话，你很有可能是捡了芝麻，却丢了西瓜。所以，在哪些方面你要花时间，如何做能够帮你省下一大笔钱，这些你都要考虑到。 一、你知道开业去哪审批吗？ 从事不同的行业有不同的审批部门，以下是27个行业对应的审批部门： 1、从事食品（含饲料添加剂）的生产、销售-区防疫站 2、烟草专卖品的生产、经营-烟草专卖局 3、药品生产、经营-卫生局 4、锅炉、压力容器制造及电梯安装-劳动局 5、化学危险品（含石油）生产经营-化工厅 6、金银收购、金银制品加工、经营及废料中回收的金银-人民银行 7、旅行社-市旅游局 8、特种行业（旅馆、印刷、废旧金属收

13、购、文化娱乐、浴室）-公安分局 9、图书报刊和录音录象制品的出版、发行销售-广播电视局 10、公路水路运输、客运-交通局 11、娱乐场所-文化局 12、文物经营-文物局 13、小轿车经营-市工商局市场处 14、会计、审计事务所-财政局、审计局 15、房地产经营-建委 16、广告经营-工商局广告处 17、商标印刷-工商局商标处 18、国有资产评估-财政局 19、成品油批发、零售、加油站-计经委 20、煤炭经营-煤炭市场洽理办公室 21、汽车维修-汽车维修行业管理处 22、经济信息、房产信息咨询-工商局 23、物业管理公司（与房地产公司要有代理合同）-房产局 24、计算机网络服务-公安局 25、医

14、疗器械销售-医药管理局 26、职业介绍所-劳动局 27、企业登记代理-工商局 二、创办新企业怎样注册？ 我国现行法律，个人创业的法律途径主要有：设立有限责任公司；申请登记从事个体工商业；设立个人独资企业；设立合伙企业。 注册底线 1、有限责任公司：最低注册资本10万人民币。基本要求： （1） 股东符合法定人数即由2个以上50个以下股东共同出资设立； （2） 股东出资达到法定资本最低限额：以生产经营为主的公司需50万元人民币以上； 以商品批发为主的公司需50万元人民币以上；以商品零售为主的公司需30万元人民币以上； 科技开发、咨询、服务公司需10万元人民币以上； （3） 股东共同制定公司章程；

15、（4） 有公司名称，建立符合有限责任公司要求的组织机构； （5） 有固定的生产经营场所和必要的生产经营条件。 2、个体工商户：对注册资金实行申报制，没有最低限额。基本要求： （1） 有经营能力的城镇待业人员、农村村民以及国家政策允许的其他人员，可以申请从事个体工商业经营； （2） 申请人必须具备与经营项目相应的资金、经营场地、经营能力及业务技术。 3、私营独资企业：对注册资金实行申报制，没有最低限额。基本要求： （1） 投资人为一个自然人； （2） 有合法的企业名称； （3） 有投资人申报的出资； （4） 有固定的生产经营场所和必要的生产经营条件； （5） 有必要的从业人员。 4、私营合伙企业

16、：对注册资金实行申报制，没有最低限额。基本要求： （1） 有二个以上合伙人，并且都是依法承担无限责任者； （2） 有书面合伙协议； （3） 有各合伙人实际缴付的出资； （4） 有合伙企业的名称； （5） 有经营场所和从事合伙经营的必要条件。 （6） 合伙人应当为具有完全民事行为能力的人。 （7） 法律、行政法规禁止从事营利性活动的人，不得成为合伙企业的合伙人。 备注：合伙人可以用货币、实物、土地使用权、知识产权或者其它财产权利出资；上述出资应当是合伙人的合法财产及财产权利。 注册步骤 步骤一、到市工商局（或当地区、县工商局）企业登记窗口咨询，领取注册登记相关表格、资料。 步骤二、办理名称预先核

17、准、取得名称预先核准通知书。 步骤三、以核准的名称到银行开设临时账户，股东将入股资金划入临时账户。 步骤三、到有资格的会计师事务所办理验资证明。 步骤四、将备齐的注册登记资料交工商局登记窗口受理、初审。 步骤五、按约定时间到工商局领取营业执照，缴纳注册登记费。 步骤六、在规定的报纸上发布公告。 三、股权分配：合理决定稳定 股权分配向来是企业的头等机密，一般而言，创业初期股权分配比较明确，结构比较单一，几个合伙人按照出资多少分得相应的股权。但是，随着企业的发展，必然有进有出，必然在分配上会产生种种利益冲突。因此，合理的股权结构是企业稳定的基石。 家族企业的股份安排秘诀：家族企业主要采用两大类股权

18、安排，即分散化股权安排和集中化股权安排。 1分散化股权安排：让尽可能多的家族成员持有公司股份，不论其是否在公司工作，所有家族成员都享有平等权利。 股权分散的家族企业有两种管理方法：外聘专业人员管理和部分家族成员管理。中国大多数家族企业采取第二种方式。他们认为，能干的家族成员比外聘人员更适合代表自己的利益。 2股权集中方法：只对在企业工作或在企业任职的家族成员分配股权。这种方法注重控制所有权而非管理权，着眼于保证家族权力的世代持续。 这种安排的好处在于，首先，由于所有权和管理者的利益连在一起，决策程序可以加快。第二，由于家族成员只有经过争取才能成为股东和管理者，企业可以保持创业者当年的企业家精神

19、。 合伙企业股份安排的秘诀：合伙企业的股份安排一般采取奇数原则。即奇数合伙人结构，比如一个企业拥有三个合伙人，其中两个处于强势地位，另一个处于弱势，但也是很关键的平衡地位，任何一个人都没有决定权。彼此的制约关系是稳定的基础。 同时，为了吸引优秀人才，不论是家族企业还是合伙企业，都会拿出部分股份给予部分高级人才，按照通常的规则是，7080由创业者拥有，其余2030由高级人才拥有。他们享受相应的股票和分红的权利。 随着企业的发展，可能会引进更多的资金，更多的人才，更多的合伙人，因此，整体股份结构的平衡就显得非常重要。对于新兴企业而言，股权分配是一项长期的任务。 四、选址秘诀：好的选址是成功的一半

20、位置决定"钱"途。一般而言，工厂、仓储等企业以减少中间环节，降低企业生产成本，提高运行效率为原则，一般选在开发区。公司以交通便利，商务交流迅捷，商务服务完善为原则，一般选择商业圈或者邻近商业圈的写字楼。 各种行业中，以餐饮、服务行业选址的条件最为苛刻，以下是商场和商店的选址秘诀。 1、商场选址秘诀 1）、注意路面与地势。通常商店地面应与道路处在一个平面上，有利于顾客出入。如果商场位置在坡路上或高度相差很多的地段上。那么最重要的就是必须考虑商场的入口、门面、阶梯、招牌的设计等，一定要方便顾客，并引人注目。 2）、选择方位与走向。 方位情况。方位是指商场正门的朝向，一般商业建筑

21、物坐北朝南是最理想的地理方位。 走向情况。一般而言，人们普遍有右行习惯，商场在选择进口时应以右为上。如街道是东西走向，客流主要从东边来时，以东北路口为最佳；如果街道是南北走向，客流主要从南向北流动，以东南路口为最佳。 交*路口情况。如果是三*路口，最好将商场设在路口正面，这样店面最显眼；但如果是丁字路口，则将商场设在路口的"转角"处。 3）、留意潜在商业价值 留意一些不引人注目但有潜力的地段。主要从以下几方面评价： 拟选的商场地址在城区规划中的位置及其商业价值。 是否*近大型机关、单位、厂矿企业。 未来人口增加的速度、规模及其购买力提高度。 2、开店选址秘诀 1）、要根据经

22、营内容来选择地址。服装店、小超市要求开在人流量大的地方；保健用品商店和老人服务中心，就适宜开在偏僻、安静一些的地方。 2）、要选取自发形成某类市场的地段。在长期的经营中，某市场会自发形成为销售某类商品的"集中市场"。 3）、要选择有广告空间的店面。有的店面没有独立门面，店门前自然就失去独立的广告空间，也就使你失去了在店前"发挥"营销智慧的空间。 4）、要有"傍大款"意识。即把店铺开在著名连锁店或强势品牌店的附近，甚至可以开在它的旁边。这些著名品牌店在选址前已做过大量细致的市场调查，挨着它们开店，不仅可省去考察场地的时间和精力，还可以借

23、助它们的品牌效应"拣"些顾客。 五、企业创业期管理：简单就是杀手锏 新创办公司的管理制度以简单适用为原则。创业期企业主要是抓好人和财两个方面。人事管理方面，制定考勤制度、奖惩条例、薪资方案等制度。财务方面，制定报销制度、现金流量、制定预算、核算和控制成本等制度。具体操作中，有以下一些建议： 1、 明确企业目标，达成共识。创业者应该将企业的目标清晰化明确化。有了目标，才有方向，才有一个共同的远景，这种共识能够大大减少管理和运作上的摩擦； 2、 明确"谁听谁的"和"什么事情谁说了算"，并用书面的正式文件规定下来。组织架构设计中最根本的问题

24、就是决策权限的分配。因此明确每一个核心成员的职责对管理是否畅通非常关键，否则创业者的兄弟意气会让管理陷于混乱； 3、 由于创业期规模较小，许多问题都可以直截了当地进行沟通，大家都应遵循开诚布公、实事求是的行为风格，把事情摆到桌面上来讲，不要打肚皮官司； 4、 在公司内部形成一个管理团队。定期交换意见，讨论诸如产品研发、竞争对手、内部效率、财务状况等与公司经营策略相关的问题。一般采取三级管理结构，决策层、管理层、一般员工； 5、 制定并尽量遵守既定的管理制度。必须强调人人都必须遵守，不能有特权，也不能朝令夕改。当公司发展到一定的程度并初具实力时，就要意识到自身能力上的缺陷，尽可能聘请一些管理方面

25、的专业人才来共图大业。 特别提醒 1、注意财务监控。 研究表明，许多初创企业在一年内就倒闭的直接原因是因为财务管理不善，应收账款中的坏账太多，频频发生流动资金短缺问题。初创企业的财务部门常常是一个会计、一个出纳，完全不足以应付如此众多的挑战。创业者要特别注重财务监控问题，不能简单地把财务管理视作"记账"，要由有专业技能的专人负责，并且有相应的激励机制和评估体系。 2、避免社会关系对工作关系的干扰。 创业期企业里的员工多半有亲属关系或地缘、学缘关系，相互之间有着千丝万缕的社会关系，这些关系在一定程度上影响着企业内正常的工作关系。按规范行使企业管理往往比较困难，规范的制度体系缺

26、乏必要的实施环境。 六、初创企业的薪酬设计 对于企业的创始人来讲，如何设计员工薪酬制度是在企业创建之初就面临的重要问题之一。这个问题的复杂性在于：首先，员工有不同的层次，对不同层次的员工采取何种不同的激励制度？其次，有各种薪酬制度可供选择，如员工持股、期权制、远期来讲还有MBO(经理层收购)，等等，哪一种制度最适合你的企业？另外，随着企业的发展，企业的薪酬制度是否应该作相应的调整？ 总的来看，初创企业的薪酬设计采取如下原则 1、高工资、低福利的原则。 2、简明、实用原则。 3、增加激励力度。 4、建立绩效工资制度。 企业内部可以分为技术高度密集型岗位、部门和一般经营、服务型两类。两者在工薪制度

27、上将有所区别：技术高度密集型岗位，企业对所招募的员工有比较强的依赖性，所以为了招募到技术人才，在工薪设计上必须考虑企业的长远发展目标和相对的稳定性。为此，工薪制度应采取灵活的组合方式；如直接给股份、高薪加高福利等。 对于一般经营、服务型部门和岗位，应采用岗位、级别的等级工薪制度。该项制度建立得越早越好。根据企业的岗位需求和实际能力，以及员工的实际能力和水平，有目的的定岗、定员和定级、定薪。员工进入企业有明确的个人定位及发展目标，岗位的变化与薪水具有必然的联系。 企业的工薪制度和激励制度是两个不同的制度，尤其是初创企业更要加以区分，否则会导致基本工薪制度与激励制度的混乱，使员工的工作热情受到打击

28、。企业管理者要对作出杰出贡献的员工给予激励，就不能采用在原岗位直接加薪的简单方法；而应采用一次性奖励或升职加薪的方法。 同时薪酬设计要注意两个方面的问题。 1、避免差距过大 差距过大是指优秀员工与普通员工之间的报酬差异大于工作本身的差异，也有可能是干同等工作的员工之间存在着较大的差异。前者的差异过大有助于稳定优秀员工，后者的差异过大会造成员工的不满。 2、避免差距过小 差异过小是指优秀员工与普通员工之间的报酬差异小于工作本身的差异。它会引起优秀员工的不满。 七、税收策划：让企业在税收测算中获益 所谓税收筹划，又称纳税筹划，是指在国家税收法规、政策允许的范围内，通过对经营、投资、理财活动进行的前

29、期筹划，尽可能地减轻税收负担，以获取税收利益。 税收筹划所取得的是合法权益，受法律保护，所以它是纳税人的一项基本权利。 税收策划的方向主要有以下三个方面。 1、税收政策筹划 影响应纳税额的因素通常有2个，即计税依据和税率。计税依据越小，税率越低，应纳税额也越小，因此，做税收筹划，无非是从这2个因素入手。 例如，企业所得税种，计税依据就是应纳税所得额，税率有3档，即：应纳税所得额3万元以下，税率18；应纳税所得额在3-10万元，税率为27；应纳税所得额在10万元以上的，税率为33。在进行该税种税收筹划时，如果现在仅从税率因素考虑，那么就有税收筹划的空间。 2、办税费用筹划 办税费用包括办税人员费

30、用、资料费用、差旅费用、邮寄费用、利息等。尽管办税费用在纳税成本中占的份额不大，但仍有筹划必要。比如对企业财会人员进行合理分工，由财会人员兼任办税员；通过网上申报降低资料费用等等。对于利息费用的降低途径可以采取递延纳税的办法。 3、额外税收负担筹划 额外税收负担，是指按照税法规定应当予以征税，但却完全可以避免的税收负担。本文主要谈论与会计核算有关的三种非正常税收负担。 1）、税法规定，纳税人兼营增值税（或营业税）应税项目适用不同税率的，应当单独核算其销售额，未单独核算的，一律从高适用税率； 2）、纳税人兼营免税、减税项目的，应当单独核算免税、减税销售额，未单独核算销售额的，不得免税、减税； 3

31、）、对纳税人账目混乱或者成本资料、收入凭证、费用凭证残缺不全，难以查账的，税务机关有权核定其应纳税额。 对于额外税收负担，纳税人可以通过加强财务核算，按规定履行各项报批手续，履行代扣代缴、代收代缴义务，认真作好纳税调整等方法来解决。 一、选择公司的形式： 普通的有限责任公司，最低注册资金3万元，需要2个（或以上）股东，从06年1月起新的公司法规定，允许1个股东注册有限责任公司，这种特殊的有限责任公司又称“一人有限公司”（但公司名称中不会有“一人”字样，执照上会注明“自然人独资”），最低注册资金10万元。 如果你和朋友、家人合伙投资创业，可选择普通的有限公司，最低注册资金3万元；如果只有你一个人

32、作为股东，则选择一人有限公司，最低注册资金10万元。 二、注册公司的步骤： 1.核名：到工商局去领取一张“企业（字号）名称预先核准申请表”，填写你准备取的公司名称，由工商局上网（工商局内部网）检索是否有重名，如果没有重名，就可以使用这个名称，就会核发一张“企业（字号）名称预先核准通知书”。这一步的手续费是30元。 （30元可以帮你检索5个名字，很多名字重复，所以一般常见的名字就不用试了，免得花冤枉钱） 2.租房：去专门的写字楼租一间办公室，如果你自己有厂房或者办公室也可以，有的地方不允许在居民楼里办公。租房后要签订租房合同，并让房东提供房产证的复印件。 签订好租房合同后，还要到税务局去买印花税

33、，按年租金的千分之一的税率购买，例如你的每年房租是1万元，那就要买10元钱的印花税，贴在房租合同的首页，后面凡是需要用到房租合同的地方，都需要是贴了印花税的合同复印件。 3.编写“公司章程”：可以在工商局网站下载“公司章程”的样本，修改一下就可以了。章程的最后由所有股东签名。 4.刻私章：去街上刻章的地方刻一个私章，给他们讲刻法人私章（方形的）。费用大概20元左右。 5.到会计师事务所领取“银行询征函”：联系一家会计师事务所，领取一张“银行询征函”（必须是原件，会计师事务所盖鲜章）。如果你不清楚，可以看报纸上的分类广告，有很多会计师事务所的广告。 6.去银行开立公司验资户：所有股东带上自己入股

34、的那一部分钱到银行，带上公司章程、工商局发的核名通知、法人代表的私章、身份证、用于验资的钱、空白询征函表格，到银行去开立公司帐户，你要告诉银行是开验资户。开立好公司帐户后，各个股东按自己出资额向公司帐户中存入相应的钱。 银行会发给每个股东缴款单、并在询征函上盖银行的章。 注 意：公司法规定，注册公司时，投资人（股东）必须缴纳足额的资本，可以以贷币形式（也就是人民币）出资，也可以以实物（如汽车）、房产、知识产权等出资。 到银行办的只是货币出资这一部分，如果你有实物、房产等作为出资的，需要到会计师事务所鉴定其价值后再以其实际价值出资，比较麻烦，因此建议你直接拿钱来 出资，公司法不管你用什么手段拿的钱，自己的也好、借的也好，只要如数缴足出资款即可。 7.办理验资报告：拿着银行出具的股东缴款单、银行盖章后的询征函，以及公司章程、核名通知、房租合同、房产证复印件，到会计师事务所办理验资报告。一般费用500元左右（50万以下注册资金）。 8.注册公司：到工商局领取公司设立登记的各种表格，包括设立登记申请表、股东（发起人）名单、董事经理监理情况、法人代表登