跨国企业培训实践课件

1、跨国企业培训实践1跨国企业培训实践2跨国企业培训实践3要做好培训要做好培训, ,我们必须首先了解我们必须首先了解 哪些利益关系人是最重要的？ 我们平时的工作忽视那些利益关系人？ 这些利益关系人的共同点是什么？跨国企业培训实践4决策者决策者有趣、吸引人、对工有趣、吸引人、对工作有直接、显现的作有直接、显现的帮助、不浪费时间帮助、不浪费时间老板说好、员工说老板说好、员工说好。好。“不掉链子不掉链子” 培训的投资者培训的投资者跨国企业培训实践5跨国企业培训实践6文化文化文化文化战略战略战略战略岗位设计岗位设计岗位设计岗位设计人力规划人力规划人力规划人力规划员工沟通员工沟通员工沟通员工沟通人才招聘人才

2、招聘人才招聘人才招聘培训的策略培训的策略薪酬福利薪酬福利薪酬福利薪酬福利绩效管理绩效管理绩效管理绩效管理跨国企业培训实践7选择培训师选择培训师需求分析需求分析课程设计课程设计课程实施课程实施课程评估课程评估跨国企业培训实践8IBM跨国企业培训实践9 Power Base SellingSL 323DNegotiating to Yes2 D23SL 3 PersonalGrowth5DSL 321,22,24SL 33D1,2Marketing ToYour Client VisionIndustryUpdateSL 385DSignatureServiceSL 32D 7客户商务行业内部管理

3、产品.技术个人技能1) Client Relationships *2) Client Strategy & Planning *3) Client Mgmt Systems *4) Market Trends5) Financial Strategies *6) Consulting Methods7) Value-Based *9) Internal10) IBM Strategy11) IBM Mgmt System项目管理12) Project Initiate13) Project Planning 14) Track/Report/Deliver15) Risk Manag

4、ement16) I/S Offerings17) Applications18) Architectures19) Design Method/Tools20) I/T Related Services21) Leadership *22) Communication *23) Negotiation *24) Situational Analysis * ELTFoundation (15D) or PROFELT(5D)客户代表客户代表CLIENT SPECIALISTGCG ROADMAP8.) Industry *.TEMPLATE B1 to 24NEO (4 days)SL 2*

5、 Top 10 Skills Gaps Solution Selling (10D) orMarketing School (5D) or IGSI-SD (10D) Completion School (8D) Products Updates SL 3 3 D16,18Process MgmtSL 35 D 9,112 DSL 3CRMOverview9,11SL 31 DGo-To-MarketWorkshop10PracticalApproachTo SellingSL 374D6,7ConsultingProcessWorkshopSL 34 DFinancialMarketingS

6、L 3 2D 5SL 33D1,2 WinningMajorProposalClientInvestmentProgramSL 42,35DEffectiveProposalWritingSL 3 2 D22Bldg CollaborativeClient RelationshipSL 4 3 D23TeamPacFacilitatorsWorkshopSL 4 4 D2121Team Pac WorkshopsSL 3 跨国企业培训实践10谈判技巧谈判技巧232DL3技能序号技能序号培训时间培训时间技能层次技能层次跨国企业培训实践11跨国企业培训实践12NEO WeekBranch Acti

7、vities 1Foundation SchoolIGSI BASolution SellingSchool - BAMarket School BASolution Selling SchoolMarketing SchoolCompletion12- 45-789101112-12.5IGSI - ASPE WeekNEDP RoadmapServicesMarketingSales/Brand跨国企业培训实践13跨国企业培训实践14跨国企业培训实践15跨国企业培训实践16跨国企业培训实践17跨国企业培训实践18跨国企业培训实践19跨国企业培训实践20跨国企业培训实践21跨国企业培训实践2

8、2有能力有能力 无能力无能力愿意愿意 不愿意不愿意跨国企业培训实践23跨国企业培训实践24跨国企业培训实践25跨国企业培训实践26跨国企业培训实践27跨国企业培训实践28跨国企业培训实践29跨国企业培训实践30跨国企业培训实践31跨国企业培训实践320 0101020203030404050506060707080809090关注学员的反馈关注学员的反馈结果结果ASTD的调查ASTD的调查学到了什么学到了什么行为的改变行为的改变投资回报投资回报跨国企业培训实践33跨国企业培训实践34跨国企业培训实践35在课程内容中在课程内容中 不在课程内容中不在课程内容中关键少数反馈关键少数反馈 关键的多数反馈关键的多数反馈跨国企业培训实践36请设计