海天酱油推销文案

1、房齐酱油推销K美班 级： 市场营销班学 号:姓 名:指导教师: 教师2021 2021学年第一学期刖百现代企业竞争日趋猛烈， 为了在夹缝中求生存， 许多企业在踊跃提高顾客忠诚度的同时还在不断地寻觅着潜在顾客，企图扩大市场份额，站稳脚跟。海天酱油尽管在中国调味品行业属于领导者， 可是后来者日趋增多， 消费者选择增多， 竞争日趋加大， 为了应付那个不利的局面， 海天公司踊跃采取方法挽回有利局面。一、项目背景分析海天酱油是海天食物生产的调味品，自 1990 年始，海天已持续连年维持酱油产销量全国第一的纪录。海天酱油国内调味品行业名不虚传的第一品牌， 是消费选择调味品的首选品牌。具有美味、健康、环保、

2、绿色、诚信的良好形象。具有极高的品牌号召力，拥有大量的忠诚型客户。 其产品优势要紧表此刻庞大的产能、 超高的品质、 产品多样化、科研力度大、庞大的经销网络等。可是， 海天酱油在农村的普及率没有达到理想要求。 为了进行拓展农村市场，这次海天食物进行了大规模的农村推销和宣传活动。二、项目主题寻觅海天酱油的潜在顾客三、项目宗旨及目标宗旨：美味海天，享受生活目标：将海天酱油的市场份额进一步扩大，使其经销脉络深切农村四、实施内容和程序内容形式： 在各个省市设立推行小组， 深切农村进行产品的推销。 具体形式能够有：借助歌舞演出来宣传海天酱油；推销人员深切基层，进行家访，能够给潜在客户赠送赠品； 找到村子里

3、比较有阻碍力或爱串门的人即意见领袖， 向他们进行推销并能够同意，赠送样品。时刻安排： 具体看各个地域的天气情形等， 在一个月之内陆续进行开展活动，详细时刻没有规定。地址： 农村人员： 分为四类， 第一类是专门负责向潜在顾客推销的人员； 第二类是专门负责演出的人员； 第三类是专门负责搭台、 开车等打杂的人员； 第四类是专门进行治理和与相关重要人物联系的负责人，让活动进行的加倍顺利有序。具体操作： 本次活动的挑选的要紧潜在客户为每一个农村家庭的奶奶或是家庭主妇。在农村，做饭做菜一样都有女人来做，专门以 30 岁到 50 岁的中年妇女占多数。推销人员抓住机遇下手，向潜在客户真诚地推销海天酱油。产品特

4、点分析：一、酱油要紧分为酿造酱油、配制酱油两大类。酿造酱油： 以黄豆、 小麦为原料， 通过微生物天然发酵制成的具有特殊色、香、味的液体调味品。酿造酱油没有毒副作用，其酱香、醋香浓厚。海天酱油属于酿造酱油，天然，健康，美味。配制酱油：以酿造酱油为主体，与调味液、食物添加剂等配制而成的液体调味品。可能含有三氯丙胺，具有毒副作用，需慎用、酿造酱油分为生抽和老抽（两广地域的称号）生抽：以优质黄豆和面粉为原料，经发酵成熟后提取而成。色泽淡雅，醇香、酱香浓郁，味道鲜美。海天 生抽的要紧作用是增鲜，增加菜肴的鲜度，使其加倍美 昧。小老抽：是在生抽中加入焦糖，通过专门工艺制成的浓色酱油，适用于红烧肉、烧卤食物

5、及烹饪深色菜肴。叫网色泽浓郁，具有醋香和酱香。海大老抽的要紧作用是上ysy色，使菜品色相好。层生抽，老抽二者最大的区别是老抽由于添加了焦糖而呈现深棕色，粘稠度较大；而生抽酱油盐度较低，颜色一样为红褐色。若是做粤菜或需要维持菜肴原味 时能够选用生抽酱油；若是想做口味重的菜或需要上色的菜肴如红烧肉，最好选用老抽酱油。海天的老抽和生抽能知足中国各个菜系的要求。价钱策略：海天酱油定位在中低端，酱油价钱一样较低，为广大的一般民众 所能同意。因为定价策略适当，海大调味品深受消费者的喜爱， 是消费者选择调 味品的首选品牌。接近方式：一、赞美接近法，通过用勤劳、仁慈、贤慧等辞汇来赞扬家庭主 妇的方式来接近潜在

6、顾客，进而进行产品的推销；二、馈赠接近 法，通过赠送小瓶装酱油为试用品的方式来发觉潜在客户，说得再好都不如让客户亲躯体验，做一个正确的判定；3、产品演示接近法， 在某一公开场合搭建一个宣传平台， 然后让厨师用海天酱油进行烹饪， 给 顾客品尝， 自己判定酱油的品质。 另外， 随着人们对绿色食物和健康养生的愈发重视，针对这部份人群能够推荐海天的“小小盐”酱油。标准的食盐摄入量为每人每日不该超过6 克。海天“小小盐”酱油，非水分稀释盐分，而是在酿造进程中以“适度”科技操纵盐分。它比一般酱油的盐分减少了 20% ，通过适当的限盐， 减少酱油中的盐分， 一方面保留了人们每日所需的盐份， 另外一方面也减少

7、了盐份的摄入， 更有利于人们每日食盐量的操纵。 客户可能会有疑问， 若是减少了盐份，会可不能会减少酱油的鲜度和美味。其实，完全没必要担忧，因为尽管海天“小小盐”酱油减少了盐的含量，可是仍然维持传统酿造工艺，鲜味仍然维持不变。相反地，盐份的相对减少，使得味道加倍鲜美，也更符合公共消费者的体味；4 、演出接近法，在农村搭建舞台，进行产品宣传的歌舞演出，吸引顾客的目光。通过有奖竞猜的方式，让观众进行互动，奖品为海天酱油；五、好奇接近法，在农村进行产品的促销活动和大型的宣传活动，有专人家访， 引发人们的好奇心。推销方式：爱达模式，适合于柜台推销、展销会推销，适合对陌生顾客的推销。本次对海天酱油的推销将

8、采纳那个方式。情景模拟，家访农村家庭只有有人在，一样都可不能关门，推销人员敲门进入。推销人员： 阿姨，您好顾客： 请问你有什么事推销人员 ：哦，是如此的，阿姨。我是海天公司的员工，咱们公司这次的下乡宣 传活动想必您应该听说过吧。顾客 :哦哦，我在电视上看到过，仿佛是关于什么酱油的吧。推销人员： 是呢， 咱们公司这次花了很多钱做这次的海天酱油下乡活动宣传。 咱们这次因为是为了扩大市场， 因此酱油的价钱比平常廉价了很多。 阿姨， 您家用的是什么牌子的酱油？顾客：仿佛是XXX牌的吧。平常不太注重，买啥用啥呢。推销人员： 阿姨，我看您啊，真是伟大。在家相夫教子，不容易吧。顾客： 是啊，老公一个人在外面

9、工作。公公婆婆躯体不行，小孩在上学，我一个人筹划家务，的确蛮辛苦的呢。但也很幸福，小孩孝顺，老公对我蛮好的，公公婆婆蛮疼我的。推销人员： 哇，阿姨，您真幸福，我好羡慕你，若是我以后也能像您有如此一个幸福的家庭就好了。顾客：呵呵，小姑娘，看你人不错，以后会比我还要幸福呢。推销人员 :那阿姨您平常都是一个人做饭吗？顾客：是呀，做一家老小的饭。推销人员： 阿姨，我想您做的饭必然专门好吃吧。顾客:呵呵，还好啦，只是，我家人都挺喜爱我的做的饭的。推销人员 ：阿姨，那做好菜，什么东西比较重要。顾客： 第一是食材，然后是调味品吧，固然还有烹饪技术。推销人员： 哦哦，阿姨您可真懂呢。我平常也不做饭，可是自从我

10、在海天公司上班后，很多顾客用咱们的产品后，都说菜做得比以前还香呢。顾客： 真的吗，那你们的产品还蛮好的嘛。推销人员： 是呀， 阿姨您不明白， 此刻的城里人做饭一样都用咱们能海天公司产的调味品，菜做得可香啦。因为，咱们公司以前都专注于城市的市场，忽略了广大的农村市场， 因此咱们公司这次特意来拓展农村的市场。 为了这次的活动能够成功，咱们产品的价钱比平常低了很多呢。阿姨，您看看。推销人员从随身携带的包中拿出酱油，让顾客亲自查看。推销人员 ：阿姨，您感觉怎么样？顾客：还能够，包装挺好的。小姑娘，我能够打开闻闻吗？推销人员： 能够呀，阿姨。顾客：嗯嗯，那个味道却是很鲜呢。推销人员： 阿姨， 咱们的那个

11、海天酱油是用最新鲜的黄豆做成的， 而且都是机械化生产，用电脑操纵的，全程无污染，超级卫生、干净、平安和健康。适才阿姨您也闻到了，咱们海天酱油想起浓郁，滋味醇厚，天然新鲜。而且，阿姨您也看到了， 咱们产品的包装不仅形象好， 而且气密性也专门好， 如此能够保证它的内在品质。顾客：听你这么说，这海天酱油还真是挺好的呢。那价钱是多少呢？推销人员 ：像这瓶的话，平常18.8 元，此刻才12.8 元。顾客：哦哦，有点贵呢，我买的酱油像这瓶的话，大体上也就10 元左右。推销人员： 可是阿姨您也明白，这质量不一样呢。您看，若是用海天酱油做菜，不仅您的厨艺提高了， 您家人必然也会吃得超级高兴。 一箭双雕的事呢，

12、 阿姨您为何不尝试一下呢。顾客： 呵呵，这倒也是呢。小姑娘先让我考虑一下呢。推销人员： 恩恩，好的，阿姨。 （过了半分钟）哦，阿姨，我突然想起来，咱们 公司此刻有一个优惠活动呢， 买三瓶送一瓶呢。 平均下来， 比您原先的酱油还廉像他人在咱们的专柜买都是价呢。 而且， 那个优惠这有家访的时候才能够有的。没有那个有的呢。阿姨，您看，机遇宝贵呀。顾客： 这么好啊，真不错呢。那行，小姑娘，给我来三瓶吧。用得好的话，我会继续用呢。推销人员： 呵呵，超级欢迎阿姨您继续用咱们的产品呢。其实，咱们公司是专门生产调味品的，像什么味精啊、醋啊、鸡精啊、蚝油啊咱们都有生产呢。消费者反映呢都挺好呢，咱们公司是咱们国家最大的调味品生产商呢。顾客： 哦哦， 好呢， 若是酱油用得好的话， 会考虑其他的也换换那个牌子的用呢。来，小姑娘，给钱。推销人员： 谢谢阿姨。来，给，您的酱油。完五、竞争对手要紧竞争对手： 1 、太太乐 2 、加加 JIAJIA 3 、李锦记 4 、淘大 5 、厨邦 -岐江桥 6、金狮 7 、珍极8、珠江桥9、味事达上述为海天酱油最大的九个竞争对手， 可是海天的市场占有率为最高， 属于市场领导者。 今年， 后起之秀进展迅猛。 调味品龙头老大的位置临时可不能轻易动摇，但得随时警戒挑战者和跟从者们的进攻，增强防守。六、传播与沟通方案1、 电视广告宣传：在各个地域的地址台