波特五力模型分析企业行业竞争力分析

1、波特五力模型行业竞争力分析P o r t e r s F i v e F o r c e s m o d e lLOGO汇报人：汇报人：XXXX日期：日期：20XX20XX年年XXXX月月目录Contents五力概述战略比较案例分析模型缺陷S u m m a r y o f f i v eS t r a t e g y i sC a s e a n a l y s i sM o d e l d e f e c t s01020304五力概述S u m m a r y o f f i v ePart 01五力概述波特五力分析模型(Michael Porters Five Forces Model

2、) , 又称波特竞争力模型 波特五力模型是哈佛大学商学院的迈克尔波特于1979年创立的用于行业分析和商业战略研究的理论模型。该模型在产业组织经济学基础上推导出决定行业竞争强度和市场吸引力的五种力量。此处市场吸引力可理解为行业总体利润水平五力概述波特五力模型概述波特五力模型概述将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即供应商和购买者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁，以及来自在同一行业的公司间的竞争同行业竞争者潜在的竞争者买方议价能力替代品的威胁卖方议价能力五力概述卖方议价能力供方主要通过其提高投入要素价格与降低单

3、位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。供方力量的强弱主要取决于他们 所提供给买主的是什么投入要素，当供方所提供的投入要素其价值构成了买主产品总成本的较大比例、对买主产品生产过程非常重要、或者严重影响买主产品的质量时，供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强Bargaining power of seller五力概述购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。一般来说，满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价力量买方议价能力Buyers bargaining power购买者总数较少购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大

4、，占了卖方销售量的很大比例购买者规模较小卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成购买标准化产品购买者所购买的基本上是种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行购买者的独特性购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能前向一体化五力概述潜在的竞争者Potential competitors进入难易规模经济 政府许可 （政府管制）规模经济规模经济行业特点决定难以模仿老厂家对新进入者而言所具有的综合优势。如拥有专利、熟练工人和管理人员、健全的进货渠道和分销渠道、关键资源垄断（甚至控制原材料的控制）五力概述替代品的威胁The threat of substitutes分析内容确定替代品有哪些

5、哪些替代品给企业带来什么威胁？1、替代品给企业带来的是“灭顶之灾”，还是更多的利润或价值。2、购买者转而购买替代品的转移成本。3、公司采取什么措施（通过降低成本或增加附加值）来降低消费者去购买替代品的风险五力概述行业内的竞争Competition within the industry现有企业之间的竞争常常表现在价格、广告、产品介绍、售后服务等方面，其竞争强度与许多因素有关。一般来说，出现下述情况将意味着行业中现有企业之间竞争的加剧行业内的竞争 行业进入障碍较低，势均力敌竞争对手较多，竞争参与者范围广泛01 市场趋于成熟，产品需求增长缓慢02竞争者企图采用降价等手段促销03竞争者提供几乎相同的

6、产品或服务，用户转换成本很低04战略比较S t r a t e g y i sPart 02战略比较五力模型与一般战略的比较成本领先成本领先战略也称为低成本战略，是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略集中化集中化战略也称为聚焦战略，是指企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略。这种战略的核心是瞄准某个特定的用户群体差异化差异化战略指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。这种战略的核心是取得某种对顾客有价值的独特性战略比较五力

7、模型与一般战略的比较行业内行业内的五种的五种力量力量一一 般般 战战 略略成本领先战略成本领先战略产品差异化战略产品差异化战略集中战略集中战略潜在者的威胁具备杀价能力以阻止潜在对手的进入培育顾客忠诚度以挫伤潜在进入者的信心通过集中战略建立核心能力以阻止潜在对手的进入买方议价能力具备向大买家出更低价格的能力因为选择范围小而削弱了大买家的谈判能力因为没有选择范围使大买家丧失谈判能力卖方议价能力更好地抑制大卖家的议价能力更好地将供应商的涨价部分转嫁给顾客方进货量低，供方的议价能力就高，但集中差异化的公司能更好地将供方的涨价部分转嫁出去替代品的威胁能够利用低价抵御替代品顾客习惯于一种独特的产品或服务因

8、而降低了替代品的威胁特殊的产品和核心能力能够防止替代品的威胁行业内的竞争更好地进行价格竞争品牌忠诚度能使顾客不理睬你的竞争对手竞争对手无法满足集中差异化顾客的需求案例分析C a s e a n a l y s i sPart 03案例分析卖方议价能力Bargaining power of seller因素一：供应商数量增长迅速供应商之间的竞争越激烈， 对于购买者来说就越有利。因素二：信息技术设备更新换代速度快,这意味着，买家可以用相同或更低的价钱买到更为完善先进的设备。供应商的议价能力，直接影响企业的生产成本。互联网公司所需的基础设备主要包括服务器、计算机终端以及相关的硬件和软件结论：因此，互

9、联网供应商没有太大讨价还价的能力案例分析因素一：价格敏感相对较低随着生活水平的提高，人们的购买力也随之增长。网络话费只占他们生活开支的一小部分，甚至可以忽略不计因素二：购买者的选择空间不大目前互联网市场上成熟的公司不多，购买者选择空间不大买方议价能力Buyers bargaining power案例分析潜在的竞争者Potential competitors新兴企业在试图进入市场之时，会遇到各种进入壁垒，尤其是政府的监督政府监督为顺应信息全球化的大潮，政府推出积极的政策来鼓励信息产业的发展新政策扶持降低了新兴公司的入市门槛= 带来了更多的竞争对手鼓励新企业案例分析替代品的威胁The threat of substitutes评估替代品的威胁程度产品的发展阶段是否成熟产品的服务体系是否成熟案例分析行业内的竞争Competition within the industry了解竞争程度随着信息时代的到来，互联网企业之间的竞争日益激烈。要想在激烈的竞争环境中生存，企业必须先了解同行竞争者的竞争程度模