移动视讯有限公司商业实施计划书

1、. . . . 移动视讯商业计划书目录1.概要31.1.简介31.2.市场概况31.3.时机71.4.策略71.5.未来91.6.战略与市场规划101.7.未来三年财务预测112.公司结构122.1.简介122.2.组织与成员143.产品（服务）203.1.产品（服务）203.2.产品（服务）价格223.3.产品特点223.4.技术253.5.新产品研发283.6.产品应用283.7.产品入市规划293.8.市场竞争产品对比303.9.市场相关产品价格变动趋势314.SWOT分析315.生产研发状况356.商业模式的投资价值356.1.创新商业模式的投资价值356.2.收购企业的价值亮点387

2、.过往财务披露397.1.财务结果397.2.运营拓展408.业务展望与未来收益测算428.1.收入拓展计划428.2.成本控制手段428.3.三年收益预测438.4.主要财务指标459.引资需求与退出保障方式459.1.引资需求459.2.产品生命周期与企业未来估值469.3.引资前后财务指标479.4.资金的退出机制47附件一、公司与合作企业合作协议合同复印件目录48一、公司与各运营商成立合资、合作运营公司合同48二、公司与各运营商产品销售供货合同49三、部分地方政府强制使用GPS文件49附件二、各地运营分公司信息一览表501. 概要1.1. 简介某移动视讯，成立于2006年12月，是一家

3、从事GPS研发生产和信息服务企业。自主研发的“巡航卫士” 图像GPS信息管理系统与行业运用解决方案，为车辆数字化管理和智能交通提供了最新技术手段，实现了对车辆进行实时监管、在线调度，解决了困扰交通运输行业几十年的管理问题，获得政府重视和市场青睐。公司已形成研发、生产、销售、运营、服务一条龙，具有完整的产业链优势、领先的技术优势、规模生产的成本优势、资本运营理念、商业模式创新优势、专利、品牌、团队优势，整体优势为行业竞争对手不可复制。经过一年运作，已发展数十家运营公司，成功与中移动、交通管理、公安等机构合作，已实现近2万个终端服务客户，运营商业模式成熟可行，扩展能力强、复制速度快，发展迅猛，致力

4、于打造成行业龙头，实现上市。为把握GPS市场三年高增长所带来的掘金机会，公司将采用融资方式来整合行业和扩市场等。资金的需求数额：人民币 万元资金方占股比例： %投资的退出方式：海外上市或股权转让1.2. 市场概况据业统计：我国汽车保有量已超过5000万辆，年新车增长超过20%，其中：物流、客运车：近1500万辆，私家车：约3000万辆左右，我国已经成为汽车制造、运用大国。GPS定位系统在交通、公安、物流等各行业可解决管理、效率、安全方面问题，具有巨大的社会、经济价值，未来五年将拥有数千亿的应用市场。GPS在中国经过十年的培育期，技术成熟，价格合理，市场需求旺盛，加上政府推动，车载GPS市场呈现

5、“雪崩”效应，进入一个快速增长期。中国和欧美国家车载GPS应用率比较表比较项目中国日本、欧美等备注GPS应用率不到3%45%以上欧美是中国的近20倍如上表所示，中国和日本、欧美等国家的车载GPS应用率有近20倍的差距。中国成为世界发展空间最大的GPS市场。信息化的推动，使GPS在中国普与应用已成必然趋势。客运车GPS市场与地位随着政府交通管理和客运企业管理的信息共享需要，图像GPS将取代传统的行车记录仪和车载DVR，成为客运车标配，而某图像专利保护与领先的技术优势，将为巡航卫士图像GPS获得市场领先者的地位。客运车辆GPS市场项目容全国客运车数量大客车300万台出租车150万台目前GPS安装率

6、10%以下未来三年的安装率60%以上某市场占有率预测20%以上某市场目标50万台左右物流GPS市场由于常规GPS价格逐渐下降，市场普与率逐渐提高，加之政府强调安全交通，节能减排，物流企业向信息化要效率，提升运力，降低运输成本，GPS成为两者共需的手段，移动通讯商开始采用送GPS收流量费来扩大用户市场，因此带动物流车市场激活，07年底某已拿下中移动与等市场的意向订单，公司具有规模生产和后台系统共用的成本优势，未来三年保守预估销售占市场的20%以上。物流车GPS市场项目容物流车数量（含危险品运输车）800万台目前GPS安装率10%以下未来三年的市场需求500万套以上某拿下中移动与市场意向订单26万

7、套某未来三年市场目标80万套以上私家车GPS市场中国私家车拥有量3000万左右，年增长率超过20%，安防与位置信息服务需要，给GPS市场带来更大空间，珠三角地区新车市场GPS安装率约30%。某在某市场已成为知名品牌，市场占有率行业排名第二。个人GPS市场中国有数千万外勤人员，数亿老人和儿童，外勤考核管理、老幼监护需求，给GPS应用带来新的消费市场，目前市场空白，未来三年将有5千多万用户市场有待开发。运营市场三年运营市场计划120万辆15%GPS定位信息服务项目，因终端产品销售后，需后台提供数据服务和人工实时接报警服务，有终端销售和长期服务费双重收益，在移动互联网领域，成为最诱人的商业项目和产业

8、，被广大投资者看重。目前，中国各地从事GPS运营的企业有4000多家，总入网用户120多万，多数规模小、技术落后、商业模式简单，服务不规，运营服务市场将面临重新洗牌局面，向集约化、专业化、规模化、品牌连锁、全国联网发展，兼并重组已到火候。未来三至五年，80%以上的市场，集中在5-10家大型GPS企业。某凭其优势，一年来已投资合作、兼并收购，发展了30多家运营公司，未来将成为行业领军企业之一。1.3. 时机信息科技的日益发达，移动互联网发展的突飞猛进，改变传统的行业和生活方式，数字信息网络应用的便利为移动目标监控管理、信息服务产业带来革命，也开启了一个新的消费市场。GPS进入中国市场已近十年，市

9、场培育已经成熟。调查预测，未来5年，中国GPS车载应用率将由3%上升到30%，成为中国GPS市场发展的高峰期。 2007年开始，各地政府出台政策，强制物流、客运等车辆限期安装GPS和图像GPS，为GPS产业带来巨大的市场机会。GPS运营行业集中度低，企业规模小、能力弱，为行业整合兼并、低成本收购带来机会。公司因具有完整产业链优势、规模化生产与超工业级品控能力，显现出较强的成本竞争力，可获得更多的市场机会和赢利空间。1.4. 策略产品策略：创新产品，领先市场利用巡航卫士系统与图像GPS领先的技术，占领客运车市场主导地位，快速进入高成长的物流车GPS市场，持续在技术上精进，发现并开发行业对GPS新

10、（多）功能的需求，与时提供技术解决方案，并不断推出领先市场的新产品（如填补市场空白的GPS手机、多媒体GPS车载终端），获取高利润回报。销售策略：1、资源整合手段：多方战略合作抢占市场制高点、获取市场垄断资源。以后台系统共享共用优势吸引，与拥有政策资源或市场资源的机构合作；让利或捆绑销售；如已成功与交通、公安、中移动、物流客运企业、汽车销售商、保险公司、汽车中介等机构建立战略合作伙伴；通过股东单位某电子的市场渠道，与汽车制造商合作开拓汽车前装市场。如：公司投资1000万元，与交通部交通科学研究院战略合作，成立合作运营公司，利用国交通行业最高科技和资源平台，获取市场先机，开拓交通行业信息服务市场

11、，以其针对国1200万营运车管理建立的营运证电子化信息服务市场渠道，推广GPS与智能交通新技术、新产品。2、渠道构建方法：发展加盟代理建立连锁分支机构，利用公司GPS后台系统与当地运营服务商全面合作捆绑销售，以成本价零售，与合作伙伴分享服务费，扩大市场份额。3、用资金换时间，用产品换服务为快速提升市场占有率，对规模细分市场，可用多种促销手段，来降低用户使用成本，提升购买力，长期收取服务费，薄利多销，既阻退中小竞争者，又带动低购买力客户市场。与中移动、保险、金融等汽车服务商合作，以送代售、以租代销等手段迅速抢占市场，扩大用户规模，永远领先一步。 运营策略：1、创新商业模式：用技术换市场利用巡航卫

12、士BS结构的GPS后台系统与各拥有市场资源的运营机构合作，公司投入一套500万元软件系统，所有合作运营商共用，公司以此软件系统作投入控股各运营公司，建立全国连锁运营网络，既降低了GPS运营投资成本，又获得股权溢价（已成功建立21家由本公司控股的合作运营公司），由于这种合作模式已获得所有合作伙伴的认同，操作可行，未来将加快这种商业模式复制进程。2、行业整合措施：兼并收购 接收托管对拥有一定客户或市场资源的中小规模运营机构，进行低成本收购、兼并，或加盟连锁、联合运营，通过整顿整合，技术改造，服务支持、捆绑合作，带动发展，做大做强，实现共赢。对入网量达500台以上的运营机构进行资产或客户收购、重组、

13、接收托管。如：公司已成功收购北控星赛尔GPS准营权与2800客户资源、航天奥特800客户资源，08年将在获得30000台以上出租、租赁车载GPS市场。3、实现规模效应，追求增值服务收益做大规模后，开发增值业务，如：建立全国性、集约化的超大物流配送平台，为用户提供会员中介服务、资讯服务、广告服务等增值服务。1.5. 未来公司藉由2007年建立的全国销售渠道网络，快速扩展市场，使营业额与获利十倍数成长，预计08年实现收入3.38亿元，未来三年销售将超过100万台GPS终端，实现销售额12.96亿人民币。未来3年建立可覆盖全国的运营连锁分支机构，获取GPS位置服务用户市场15-20% 的份额，实现在

14、网车辆120万辆。力争在3年时间发展成为中国GPS产业龙头企业，成为上市公司。1.6. 战略与市场规划1、销售目标：050100150签约行业大客户264050116前装车配套001515海外市场开拓281520国内代理/品牌拓展/直销8.2152043.22008年2009年2010年合计说明：1. 行业大客户年递增50%，行业市场占有率20%以上；2. 前装市场，2008年进行前装配套研发，2009年小批量试装投产，2010年实现个别品牌的批量安装；3. 2008年在、加拿大与第三世界国家开始试装，三年通过海外市场的运作，逐步实现国际化进军的步伐；4. 依靠合营公司、代理商等实现三年基本覆

15、盖全国一、二线城市的目标。2、市场拓展计划：说明：1. 通过用资金换时间、技术换股份的形式快速实现公司的规模化，建立合作运营公司和加盟连锁运营商；2. 通过个人定位手机为主，车载RFID广告与交通视频为辅的方式，全面实现移动位置定位监控服务与其增值业务1.7. 未来三年财务预测项目2008年2009年2010年年销量（万台）21.9933.4247.7年收入（万元）338104258853190年净利润（万元）3491445855882. 公司结构2.1. 简介某移动视讯，是由中国汽车电子龙头企业-某电子股份联合A&V GROUP LIMITED合资在中国成立的智能交通行业高科技和信息

16、服务企业集团，专事移动目标综合信息服务与智能交通GPS研发生产，具有软硬件研发、生产、销售、投资、运营完整产业链。公司经营项目还涉与固定目标安防、移动、移动通讯等领域。产品通过公安部、信息产业部检测认证，公司是国唯一获图像GPS专利人授权的合法生产商。公司成立于2006年12月19日。公司注册地址：某市南山区高新科技产业园朗山路东物商业大厦6楼现有员工数：150余人办公场地面积：1300平方米：01 ：03邮政编码：518000 某移动视讯的控股子公司包括：欣新科技（某）、某市某领航通科技，北控星赛尔（星赛尔）等。研发团队开发出中国第一台图像GPS车载终端，取得发明专利。推出的“巡航卫士” 信

17、息管理系统与行业运用解决方案，为车辆数字化管理和智能交通提供了最新技术手段，实现了对车辆进行实时监管、在线调度，解决了困扰交通运输行业几十年的管理问题，获得政府重视和市场青睐，以其强大功能、高性价比，成为行业运用首选和样板，公司利用自身在行业的影响力与创新的商业模式，迅速发展全国连锁运营服务体系，遍布全国的100多个联合运营中心、500多个服务网点提供本地化服务。公司经过一年运作，已发展数十家运营公司，成功与中移动、交通管理、公安等机构合作获取部分市场垄断资源，已实现近2万个终端服务客户，运营商业模式成熟可行，扩展能力强、复制速度快，行业发展异军突起。公司已获得2008年中移动、等地的近一亿元

18、市场订单。发展战略：做中国的ONSTAR，通过品牌连锁战略，借助并购、重组、合营等方法实施低成本、快速扩。预计在3-5年时间完成以下工作和目标：项目容兼并收购用户数30万用户通过租赁方式发展用户数40万用户前后装市场入网用户数50万用户全国GPS运营服务平台总入网车数120万辆连锁中心发展数300多经营模式实行运营服务和产品销售并行总目标成为中国规模最大用户最多的运营网络，打造中国智能交通产业与移动目标综合信息服务航母。某移动视讯的关联公司包括：某视讯，某电子股份。3. 产品（服务）3.1. 产品（服务）n GPS系统软件n 普通GPS终端产品n 手机GPS终端产品n 图像GPS终端产品n 定

19、位、监控（护）、安防、管理、数据等综合信息服务GPS系统软件巡航卫士移动目标管理与信息服务系统具有CS、BS结构两种版本，系统包括：数据库软件（Oracle企业版）、地图服务软件（MapInfoJAVA基本版）、全国地图分区地图软件、操作系统（含Web服务）、通讯服务软件（含：SMS短消息通讯；GPRS/CDMA数据通讯）、系统管理软件（工作服务器应用软件包，Web系统程序，包含有：公司、车队，班组管理程序；管理员，操作员、驾驶员管理程序；车辆、设备管理程序；车辆实时图像监控程序等；）系统软件前瞻设计、功能强大、适用面广，在同行业中居领先地位，成为交通、公安、运营企业用户优选、首选系统之一。

20、普通GPS终端安装在物流、运输、私家车等移动目标、为后台提供定位数据等信息的终端。具有实时定位、轨迹回放、断油断电、语音播放/通话、监听、非法启动/越界/超速报警等功能，是GPS运营市场最常规的终端，具有高性价比等特点。图像GPS终端安装在长途客运、出租、特种车等移动目标、为后台提供车辆定位数据、车体空间实况图片（视频）等信息的终端。技术先进、质量优异、稳定可靠性强。便携式GPS终端个人随身携带、为后台提供定位数据、报警等信息的终端（GPS定位手机）。优越的后台支持与规模化生产，与通讯终端集成，多用性强、用户群广，成为未来市场的流行商品。3.2. 产品（服务）价格巡航卫士系列产品价格体系：序号

21、产品（服务）价格围代理价市场价1GPS系统软件系统软件费30-50万元管理端口租用费1万2GPS终端产品900-2500元1500-3500元3车载GPS用户入网年服务费6001200元4GPS手机产品800-1000元1000-1500元5个人用户入网年服务费180240元3.3. 产品特点巡航卫士图像GPS系统，囊括了GPS定位、图像无线传输、行车记录仪、远程监控等主要功能，技术世界领先，行业优势明显：系统采用BS结构，超大容量，平台可多级分层联网，为运营商降低平台投资成本和系统维护成本，终端采用32位处理器技术，具有超强的功能扩展性与前后兼容性。为用户产品升级换代减低再投入成本。车图像无

22、线传输技术获国家发明专利证书，为国竞争者行业进入设置技术准入门槛。产品亮点专利产品、国市场垄断图像GPS属专利产品。巡航卫士是基于上述专利而开发出来的具有自主知识产权的全国首家具有图像传输功能的GPS产品。作为中国图像GPS市场的先驱，具有强大发展潜力，为风险投资者提供了一个高盈利、高增长的投资市场。集成创新、功能强大巡航卫士图像GPS系统=图像GPS+行车记录仪。系统分为车载终端和监控中心两大部分。车载终端可以通过摄像头采集车状态和车外环境的图像资料，然后经由无线网络传输到监控中心。能起到震慑预防犯罪的作用。巡航卫士图像功能给车辆运营企业提供可视化的管理手段，管理人员只要能上互联网就能进行可

23、视监控。车外境况、以与速度、路线、位置、还有加油、开关车门、转向灯开关等各种行驶数据能清晰地反映到互联网电脑屏幕上。巡航卫士实现了与行车记录仪的集成创新，传统的行车记录仪（也称汽车黑匣子）只能将数据存在本地储存器上，而巡航卫士的行车记录仪各种数据，可以远程存储、远程调用、远程查询。为预防交通事故、交通执法数据化提供数据信息。软件优势，适用性强远程大规模图像GPS监控巡航卫士图像GPS系统分为C/S方式和B/S方式。BS方式用于小规模用户的远程监控，只要能上互联网，输入用户名和密码，就能实现对车辆部和外部的图像监控、对速度、路线、位置、以与各种汽车黑匣子数据的远程存储、远程查询、远程诊断、远程调

24、用等。B/S方式使用方便、维护升级成本低。对大规模用户服务，采用CS方式。这种方式除了实现巡航卫士图像GPS通用功能外，还能为其量身定制个性化功能，而且性和抗干扰能力更强。开放平台，前后兼容巡航卫士图像GPS系统软件，不仅支持图片GPS、传统GPS车载终端数据，也支持3G无线网络流媒体格式的数据。巡航卫士系统软件具有很好的前后兼容性这一特点，为中国车辆安防产品的未来升级换代提供了支持，适合用于建立大型的地区级或者国家级的超大规模车辆监控网络。政企两用，费省效宏个人、企业、政府的多用性巡航卫士图像GPS可以实现图像声音报警，用于企业，可以提供可视化管理的手段，以与智能调度等强大功能。对于逃票、收

25、钱不给票、超速行驶、超员运输等各种运营弊端，能够起到震慑和预防作用，每年将为车辆运营企业堵塞很大的经济漏洞。同时，在电召调度、遇险救助、车辆导航、运力调配等能够实现智能化、与时化。对政府机构，特别是公安、交通部门来说，巡航卫士图像GPS可以满足治安管理与交通安全的需求，是一种政企两用、平战结合、低成本的图像监控网络。前瞻设计，潜力无限强大的智能交通功能巡航卫士率先采用32位数据处理器（预留多个后置功能接口），与采用8位机的传统GPS定位系统比较起来，在智能交通产品功能扩展方面具有前瞻性。可以定时定点自动统计等，为城市交通管理、基础设施建设提供数据基础。软件设置，自动实现，快速、准确、客观性强。

26、强大的预警预防功能巡航卫士图像GPS可以利用GPS定位的位置信息触发各种预防和预警程序，如自动提前发布减速、禁行，报站等预置信息。3.4. 技术1. 公司现有技术的壁垒和专利保护专利壁垒 巡航卫士已经获得中国知识产权局专利局正式授予发明专利权，这在很大程度上可以保护市场独占权利。图像无线传输技术的发明专利号：ZL971202559，国际号：H04N7/8。技术壁垒 巡航卫士系统，拥有完全自主知识产权，融合了当今最为尖端的多种高新技术，GPS产品采用ARM9和32位处理器技术开发， CS/BS软件架构，高保真网络语音技术，技术应用国领先，技术门槛高，技术含量高，是功能强大的高技术平台。这一高技术

27、特性将阻挡很多的盲目跟进者。技术优势还包括有一支技术超前、经验丰富，人员稳定的开发队伍。专家把关 公司聘请了著名专家学者为技术顾问：被国际电信界誉为 TD-SCDMA之父的世鹤博士、曾主持和参与SCDMA、 WACOS和WACOS核心网络设备开发的世平先生、中国第三代移动通信系统研发项目总体组专家峰义教授等。为公司产品的研发审定技术方案、解决技术难点，为产品的升级换代引领方向，保证了产品的先进性和高品质。2. 现有和潜在竞争竞争对手暂无竞争对手，未来潜在竞争不排除更先进的技术出现并代替。对本项目来说，最为有利的一面是项目本身已经取得专利保护，这将成为我们进入市场、独占市场的有效通行证。开发平台

28、、软件架构方面已经开始出现技术跟风者，但是公司的竞争力在于总是领先别人半步。不排除今后有更先进的代替技术出现，我们一直在密切关注。技术风险和防措施技术风险主要是新技术和新产品的替代风险，巡航卫士图像GPS是由欣新科技开创，在创立的一开始，就注意赋予其开放的特性，率先采用领先的高性能数据处理器，也为产品的扩展，升级奠定了良好的基础。专利保护的核心是在移动空间中，通过无线的方式来传输图像数据。使得今后无线网络中的3G技术广泛应用时，也在专利的保护围。而且和手机定位方式也具有互补和兼容的性能。防技术风险，要持续保持创新。始终关注新技术、新工艺、新材料的发展，随时准备应用到产品中，给用户创造更多，更新

29、的价值。中国知识产权保护的形势仍然严峻。一个市场巨大的产品出来，必然会有大大小小的“鬼”仿冒。我们的抗御知识产权风险的方法有两个，一是通过合作迅速做大做强，在质量成本上取得无可匹敌的优势，既创新旗手，又当价格杀手。二是要通过律师应用法律手段维权，变坏事为好事，把维权诉讼变成对产品和公司形象的宣传。3. 新技术储备A. 图像GPS超高压缩比传输技术、图像GPS在现有网络下的流媒体数据传输技术，将图像传输现有的图片式改变为视频流方式，B. 车辆后台导航技术，C. GPS定位装置缩微、低功耗技术等。4. 新技术的应用前景图片式改为视频流方式将现有图像传输的图片式改变为视频流方式，如所有营运车船等移动

30、目标体外环境的实时视频监控，将世界缩小到眼底下，真正做到放眼世界，流媒体技术将在交通、客运、公安、应急指挥、金融安防、自然灾害监控等领域发挥重要作用，全球市场规模预估将超过万亿。个人定位终端GPS定位装置低功耗、缩微技术将使得个人定位终端大规模推广成为可能。后台导航技术车辆后台导航技术是未来车辆自动导航的主流方式。5. 新技术实现量产还需投入资金量新技术实现量产需要投入200万元左右的产品工艺设计、小试方面的资金。3.5. 新产品研发由公司控股的欣新科技等公司开发：n 个人定位监护报警系统软件n 个人定位手机n 具有个性化功能的车辆监控系统软件与车载终端n 多媒体导航定位车载终端等3.6. 产

31、品应用巡航卫士图像GPS系统与产品，广泛应用于物流、长途客车、公交、出租、工程运输、危险品运输、特种救援、私家车、个人等各种移动目标安防、监控、管理领域。物流运输车辆：图像跟踪监控，运行轨迹回放，有效预防车辆绕道行驶、私拉货品以与车辆与货物被盗等情况的发生，对物流企业合理调配资源、加快响应速度、降低运营成本、提升服务质量有着十分重要的作用，同时建立全国物流配送信息平台为物流车增加边际效益。长途客运：针对不同车型、不同路段设定行驶围、超速限制，图像实时传输车外动态情景，有效预防超员、超速、疲劳驾驶等重大安全隐患，保护司乘人员安全，防止票款流失，提高企业经济效益和竞争力。公交车：实时显示并回放行车

32、轨迹，动态监控车状态，自动统计客流并生成统计报表，实现智能营运调度，防止司机违章操作，营造安全文明的乘车环境。出租车：图像传输与记录，强化与时监控管理，预防震慑犯罪活动，提高司机安全系数；语音短信调度和电招，有效降低空载率，提高企业经济效益和社会效益。特种车辆：可为工程运输车、执法车、抢险车、金融押运车、危险品车、救援车辆等提供个性化的系统解决方案。个人位置服务：为有急性病、有监护需求的老人、儿童提供接报警和位置查询服务。3.7. 产品入市规划图像GPS、GPS车载产品已规模生产并在市场成熟运用n GPS手机于2008年4月投放市场n 多媒体导航定位车载终端2008年8月后推向市场3.8. 市

33、场竞争比较据中国GPS行业协会统计，全国各地GPS运营服务机构达四千多家，研发生产企业一百多家，其中具有一定规模品牌连锁经营的知名生产运营商不到10家，重要竞争对手主要为某赛格。赛格GPS公司，是从事GPS较早的企业之一，目前在行业具有龙头地位，与本公司业务围具有一定可比性。优势： 1998年产品从某市场起步，2002年进入珠三角市场，开始连锁发展，至今在全国拥有24家连锁公司，拥有一定规模的用户，私家车用户近10万，行业市场品牌知名度较高。劣势：赛格GPS公司经多次增资扩股后，已有40多个股东，股权分散，两次IPO未成功，直接导致决策缓慢，意见存在分歧。产品从核心技术角度，五年来未进行革新，

34、采用技术相对旧造成产品质量不稳定，追高售后服务和运营成本公司产品线单一，除私家车GPS外，没有图像GPS产品；核心技术团队与市场团队不稳定，没有实行股权分配和利益共同体建设。国有体制的弊端显现。该公司作为通讯背景企业，没有汽车电子制造经验、工艺、标准，其产品达不到汽车电子前装标准，5年进不了前装市场； 私家车客户忠诚度不高，客户流失严重，加之市场推广模式相对传统，10年来，客户仅达到10万；对比某移动视讯某视讯拥有40多人的研发队伍，研发力量强，技术团队全部持股，队伍稳定可靠，经过两年技术发展即达到世界领先水平，运营一年即拥有两万多客户、近30家运营分公司，市场成长速度快，除图像GPS专利技术

35、外，产品覆盖所有用户市场（行业客户、私家车特种车、个人），产品技术、质量领先同行业公司。公司实行差异化经营，侧重行业客户，08年底有望超过赛格市场规模。4. SWOT分析49 / 50项目容优势产业链优势公司已具有研发、生产、销售、运营、服务一体化的网络，形成完整的产业链优势。研发优势巡航卫士系统技术国际领先，成为政企两用、平战合一的综合移动信息平台；“巡航卫士”移动目标综合信息系统与行业运用解决方案，成为行业运用首选优选方案，公司除开发出中国第一台图像GPS车载终端外，又推出手机GPS，填补国市场空白硬件产品32位的处理器，前瞻设计与兼容能力等多功能带来的高性价比优势软件产品先进的分级监控网

36、络结构 (C/S B/S结构)，开放兼容的后台，具有低成本投资和多级共用的特点；开放的系统具有容量大、功能可持续扩展的技术特点，具有较强竞争优势专利技术优势拥有图像传输专利技术，车辆图像GPS市场专利保护，提高了行业的准入门槛，甚至带来局部市场的独占规模生产品控优势某汽车电子的年100万套产能规模，军品质控标准，国际各大车厂认证的品质保证，规模化低成本优势，提升产品市场竞争力前装市场优势国外OEM配套优势，为国际前十大车厂的前六家供货能力，将保证公司最快撬开中国汽车前装市场大门售后网点优势某全国500多个售后网点，提供给客户24小时的保障行业标准优势在中国第一个制定车载图像GPS企标，正在和交

37、通部一起制订行业的标准，公司还与我国交通管理领域的最高研究机构中国交通科学院合作共同探讨适合中国国情的智能交通解决方案，合作研发产品资源整合优势资本运营理念、创新的商业模式与成功案例，为资源聚合、市场整合创造了可复制的商业模型，为低成本全球扩拓宽了道路。公司以收购、合作、托管的低成本扩模式，以金钱换时间、换客户，运营一年就发展近2万台的在线客户,100多个营销网点， 30多家合作公司，其中21家为优势软件产品作价入股，零付现成本，投资、收购多家与公安、交通、通讯等部门有关联的地方市场准垄断GPS企业，如：在、与公安部门合作，在交科院、兴安盟、与交通部门合作，在移动、中移动与通讯机构合作，在与丰

38、田通商合作等等品牌优势某在汽车电子行业前装市场业已形成的品牌价值团队优势专业的精英团队，丰富的行业背景劣势资金短缺。流动资金短缺，大规模生产、（送终端换服务市场模式）销售资金周转困难，常规的滚动发展，不足以支持公司目标的快速实现；运营投资准备金不足，将失去最好的时机。机会总体机遇信息科技的日益发达，移动互联网发展的突飞猛进，改变传统的行业和生活方式，数字信息网络应用的便利为移动目标监控管理、信息服务产业带来革命，也开启了一个新的消费市场。GPS进入中国市场已近十年，市场培育已经成熟。调查预测，未来5年，中国GPS车载应用率将由3%上升到30%，成为中国GPS市场成长的高峰期。政策引导市场进入高

39、峰期2007年开始，中国各级政府出台政策明文强制物流、客运等交通运输车辆限期安装GPS和图像GPS，为GPS产业带来3年期市场暴增的机会行业整合进入需求期全国4000家GPS运营商，GPS运营行业集中度低，企业规模小、能力弱，行业进入兼并整合期，为强者整合兼并、低成本收购带来机会新产品、低成本、高利润持续开发新产品进入市场，将具有较高利润率。公司因具有完整产业链优势、规模化生产与超工业级品控能力，显现出较强的成本竞争力，可获得更多的市场机会和赢利空间新的需求市场（个人定位服务）发掘带来更大的消费群个人（公安等外勤人员管理、老人和儿童监护）用户市场3亿人口有15%的服务需求，定位手机终端产品市场

40、规模约为4500万只需求量。公司GPS手机项目将填补市场空白，已引起中国移动的高度关注风险竞争对手如果具有完整的产业链与技术、人才、理念等全部优势，快速运用同样的策略，用资本换市场，可能会对本公司形成较大压力，但目前行业还没有一家具备，短期这种市场风险不存在。SWOT分析矩阵：SWOT分析优势劣势1. 产业链优势2. 研发优势3. 硬件产品4. 软件产品5. 专利技术优势6. 规模生产7. 品控优势8. 前装市场优势9. 售后网点优势10. 行业标准优势11. 资源整合优势12. 品牌优势13. 团队优势资金短缺机会利用改进1. 政策引导市场进入高峰期2. 行业整合进入需求期3. 新产品、低成

41、本、高利润4. 新的需求市场（个人定位服务）发掘带来更大的消费群1. 借政府之手拓展市场2. 降低售价扩大市场份额3. 资本运作，资源整合4. 寻求新的利润增长点5. 靠产品质量扩大市场6. 靠优质服务保持市场1. 银行融资2. 引入风投3. 寻求合作威胁监视防御1. 对手模仿2. 新技术替代1. 增强核心竞争力2. 不断创新，甩开对手1. 关注对手，备有预案2. 提高市场快速反应能力5. 生产研发状况生产：公司与股东某电子签订了外包（生产加工）协议，借助某电子的生产采购能力为本公司生产GPS产品。某电子作为中国汽车电子产品制造行业的十强企业，进行产品的生产和检测，现在已经具备单班年产100万

42、套巡航卫士终端的生产能力。“巡航卫士”车载终端和部分外设的生产体系，已经通过ISO9001、QS9000、ISO/TS16949ISO14000、VDA6.1以与日产、福特、大众等十几家著名汽车厂商的质量体系、环境体系认证，产品不良品率在2以下，完全保证GPS产品的质量要求。设施（生产线状况）：某电子的产品生产、检测设施已经相当完备且处于高于工业级的先进水平。生产能力：某电子开辟一条生产线专门生产GPS终端，目前生产能力可达年产100万台（套），2009年可达年产200万台（套）产能。6. 商业模式的投资价值6.1. 创新商业模式的投资价值移动视讯公司的创新商业模式，有着竞争对手无可比拟的可实

43、现财务价值。商业模式商业手段财务价值大客户营销与移动合作，采用 预 存话费送GPS的形式，进行捆绑销售。移动买单，服务费收入让利给移动，公司借用了移动的销售网络，08年就拥有了26万台的市场订单；1、公司08年预计能获得3.92亿元的设备合同订单（中移动3.2亿订单与移动7200万元的订单）。与保险合作，购车险送GPS，保险买单，同时公司收取设备收入，服务费收入分享给当地运营合作企业，实现三赢；2、如、蒙等公司均采用此种模式，其中2000台意向订单，合同金额达760万（单台3800元/台）；奥运工程租赁车有8万台的市场容量，公司拟采取送设备收三年服务费方式，预计能有超过4万台的订单；3、按4万

44、台预测订单计算，公司需垫支成本3400万元，但可一次性收取三年服务费5760万元（40元/月/台），项目毛利2360万元。前装车配套借某电子平台，实现规模生产，进入前装市场成为可能，有望实现新车下线就预装GPS；按预测2010年预装15万台计算，当年设备收入1.8亿，服务费收益1800万元（20元/台，因全年装车时间不一，以6个月平均计算）。海外市场拓展公司拟通过某电子与关联公司拓展海外市场，规避了与竞争对手在国的正面冲突，开辟了销售的蓝海。未来三年预计销售20万台；以三年20万台的假设预计，销售收入将达到4.8亿元人民币（维护服务由所在国运营商完成，公司提供技术支持，服务费收入归所在国运营商

45、，海外单台平均售价较高，为2400元/台）国代理/品牌拓展/直销代理合作伙伴销售产品，公司与代理合作伙伴分享服务费，不仅能扩大市场份额，同时降低了市场开拓的费用，提升了的市场销售的能力；07年公司发展了35家代理商，08年预测将达到100家左右，以每家年销售500台计算，年新增销售5万台左右的市场订单。每个区域市场开拓费用（差旅、工资、招待等）平均按2.5万/年计算，年市场开拓费用将节约250万元左右。收购/合作/加盟时间换空间，资金换市场，快速复制，实现资产规模的扩，由大变强，提升了股东的价值，降低了机会成本，提高了机会利润；08年公司将在某本地发展50家加盟运营商，国将继续发展70家左右的

46、合作运营企业，年股东权益将增加到4657万元，并表收益将达到3491万元。 （详见三年财务预测）服务延伸与增值业务利用先进的软件平台，和公司的监控中心，可实现产品与服务的外延扩展。如定位手机监控服务业务、车辆出行的无线视频监控服务、会员俱乐部会费收入，出租车套牌稽查系统平台，资讯、广告等延伸服务收入；1、借助公司的监控定位系统与服务，托管个人定位手机业务，年可为100万户手机提供入网定位服务，年服务收入达1.8亿元（15元/月、户）；2、车辆无线视频监控业务，按照市场预测，预计每年可以建立50个交通视频使用网点，软件设备销售收入可达2500万（按50万/套计算），终端销售15000个，收入45

47、0万元（每个机构300个，300元/个）；3、会员俱乐部金卡服务，按08年20万入网客户计算，预计50%办理服务折扣卡，按每卡片100元收入计算，当年能收取1000万元；4、出租车套牌稽查系统平台项目，以市8000部运营出租车为例，公司提供的手持机、车载机、固定点设备（10万元/套），设备当年收入400万元。软件、端口做价销售B/S结构的产品，为低成本的合作运营带来了可能。彰显了品牌的价值，且切实为合作伙伴节约了资产的投入。公司投入一套500万元软件系统（含地图）可实现全国所有合作运营公司地图的更新。按07年公司技术控股的21家公司计算，当年共为合作公司节约了1.05亿元的设备投入。6.2.

48、收购企业的价值亮点在公司联合运营、整体上市的整体发展战略中，投资、收购、合作联营企业，存在以下两个亮点，不容忽视。1）被收购的企业与业务价值被低估被收购企业的价值，不仅仅反映在收购当年可贡献给收购企业现时的财务价值，（如07年投资105万收购北控星赛尔与航天奥特，总计收购了3600个客户，平均每个客户收购价格为292元/人，2007年，当年服务费收入就达到了91万元。当年投资收益率为87%）还反映在被收购企业当年的市场估值或说是再变现价值。如：公司名称收购价收购意义市场价值某领航通280万在网1.4万个客户，仅08年到期服务费250万有投资者拟出资1000万收购，市盈率P/E为3.57北控星塞

49、尔100万拥有出租车4运营牌照之一，07年当年服务费收入70万，08年租赁车与奥运工程车有8万台的市场容量竞争对手拟以500万的价格收购，是原资产业务收购的5倍金盾40万公安局投资企业，具有政策的强制性与垄断性，08年已达成意向的就有冬运会2000台的市场订单与运管处700台出租车的订单目前齐市共有20万辆的物流与危险品车辆，存在巨大的市场想象空间，如安装公司产品还将有辐射周边市、县的效用丰航公司50万与日资丰田公司旗下丰田通商合作运营有望进入丰田系所有4S店，以与实现相关电子产品的前装配套2）零投资技术入股的公司实现了规模上和业务上的增值目前公司技术参控股公司21家，07年实现品牌权益154

50、5万元。08年上述公司运作后，将为公司实现近亿元的销售与服务费收益，同时势必为公司实现由小做大，由弱变强，联合上市的经营战略奠定坚实的基础。7. 过往财务披露7.1. 财务结果7.2. 运营拓展2007年某移动视讯股权投资公司6家： （单位：万元）NO公司名称注册资金占股比例1某市某领航通科技（）20066%2某某科技（）50100%3某某安防网络公司（东北）10100%4某科技（东北）200100%5某某科技（）10050%6某某GPS信息技术（）10015%2007年某移动视讯收购2家GPS运营公司客户服务业务1. 北控星赛尔GPS业务-投资100万元，收购了其在网2800个客户，并拥有了

51、在发展出租车监控运营牌照的使用权（仅四家）；2. 航天奥特GPS业务-投资5万元，收购了其在网的800个客户；3. 依托原公司资质、业务渠道和规模客户，销售产品，服务运营。2007年某移动视讯以软件资产投入，参控股21家GPS运营公司（资质与业绩优良公司的营业执照变更，正在办理中）NO公司名称注册资金占股比例1某某技发展（）50051%2某视讯（）10051%3某移动视讯贸易（）50049%4某信息技术（）10051%5某移动监控科技（）30051%6某移动视讯（）10051%7某（移动视讯（）5051%8某始创移动视讯（）10051%9某新软移动视讯（）10051%10某移动视讯（）1005

52、1%11科技（）10051%12某移动视讯（）10051%13通科技（）10051%14某电子科技（）10051%15某电子科技（）10051%16市某移动视讯（）10051%17某移动视讯（）10051%18某移动视讯（）10051%19兴安盟某视讯（蒙）10051%20福某移动视讯（）10051%21某视讯移动（）10051%合 计2950万权益1545以上21家公司，公司技术做价，未实际投入资金，由技术按所占权益形成的品牌价值为万元。综上，2007年某移动视讯股权投资公司6家、业务与资产收购公司2家、技术合作控股公司21家，共计拓展了29家分支机构，合计价值（含视讯公司本身，并表股东权益

53、未并表股东权益品牌价值）达到了万元。8. 业务展望与未来收益测算2008年公司将致力于开拓市场与落实开源节流，降低经营费用。8.1. 收入拓展计划市场开拓获利，主要体现在以下几个方面：1、 行业大客户营销 与中国移动3.2万台市场订单中，公司预计获利（经营毛利）4530万元；2、 租赁车业务 奥运工程车与租赁车业务，将能送出约4万台GPS，收取5760万元的服务费，预计项目毛利为2360万元；3、 个人定位手机监控运营 个人定位手机业务，是公司的增值业务，如08年按预期销售100万部计算，将会为公司提供额外的销售毛利3000万元，以与1.2亿元的运营服务收入；4、 拓展各地运营公司 公司将在08年拓展各地GPS运营公司，预计拓展的合作运营公司将贡献11400万元的收入，以与644万元的净利润。8.2. 成本控制手段08年，公司为开源节流，压缩费用，也为了改善某区域公司分散办公，提升公司的整体形象，精简机构，整体搬迁至科技园。并对下属控股公司经营思路进行了调整，