土豆商业模式分析

1、土豆商业模式分析管经人力 2 班徐英华 200921210223商业模式( Business Model)已经成为挂在创业者和风险投资者 嘴边的一个名词。 几乎每一个人都确信， 有了一个好的商业模式， 成 功就有了一半的保证。那么，到底什么是商业模式它包含什么要素， 又有哪些常见类型呢用最直白的话告诉大家： 商业模式就是公司通过什么途径或方式 来赚钱简言之， 饮料公司通过卖饮料来赚钱； 快递公司通过送快递来 赚钱；网络公司通过点击率来赚钱； 通信公司通过收话费赚钱； 超市 通过平台和仓储来赚钱等等。 只要有赚钱的地儿， 就有商业模式存在。商业模式是一个比较新的名词。尽管它第一次出现在 50 年

2、代， 但直到 90 年代才开始被广泛使用和传播。今天，虽然这一名词出现 的频度极高， 关于它的定义仍然没有一个权威的版本。 目前相对比较 贴切的说法是：商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具， 用以 阐明某个特定实体的商业逻辑。 它描述了公司所能为客户提供的价值 以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本( Relationship Capital)等借以实现(创造、推销和交付)这一价值并产生可持续盈 利收入的要素。商业模式的定义： 为实现客户价值最大化， 把能使企业运行的内 外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的 运行系统，并通过最优实现形式满足客户需求、

3、实现客户价值， 同时 使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。人们在文献中使用商业模式这一名词的时候， 往往模糊了两种不 同的含义：一类作者简单地用它来指公司如何从事商业的具体方法和 途径，另一类作者则更强调模型方面的意义。 这两者实质上是有所不 同的：前者泛指一个公司从事商业的方式， 而后者指的是这种方式的 概念化。后一观点的支持者们提出了一些由要素及其之间关系构成的 参考模型( ReferenceModel)，用以描述公司的商业模式。商业模式是一个非常宽泛的概念， 通常所说的的跟商业模式有关 的说法很多，包括运营模式、盈利模式、 B2B 模式、 B2C 模式、“鼠 标加水泥”模式、广告收益模

4、式等等，不一而足。商业模式是一种简 化的商业逻辑，依然需要用一些元素来描述这种逻辑。王微出生于 1974 年 , 福建人，在美国读经济学，是视频分享网 站土豆网的创始人及 CEO。在创立土豆网之前， 王微是德国贝塔斯曼 集团总部的企业发展总监兼贝塔斯曼在线中国执行总裁。在此期间， 王微负责贝塔斯曼集团在中国的战略策划以及贝塔斯曼在线中国的 重组工作。 1997-2001 年间，王微任职于美国休斯公司。任职业务开 发经理期间， 王微负责亚洲市场的卫星宽带及卫星电视业务。 王微也 参与了休斯在亚洲的战略规划及并购。 在美国和法国居住了 8 年和 1 年后，王微自 2002 年起一直居住在上海。王微

5、拥有欧洲工商管理学 院 (INSEAD，枫丹白露，法国 )的 MBA 学位以及约翰霍普金斯大学的 计算机硕士学位。在英语中， 有一个词描述了电视对人们生活方式的影响， 那就是 “沙发土豆 ”（Couch potato）。它指的是那些拿着遥控器， 蜷在沙发上， 跟着电视节目转的人。王微创办的 “土豆网 ”名字就来源于 “沙发土 豆”。土豆网由于起名源自不健康生活习惯，最近受到来自后来的竞 争对手、与优查、优派并称中国三优的优酷网的巨大挑战。土豆网口号：自娱自乐，而且乐得让所有人都看到，就是土豆。 土豆网能够在近年内成为最大的视频网站， 其主要原因之一就是 具有独特的商业模式。（1）战略目标土豆网

6、的战略目标是 “建成这个世界上最好的个人影象音频的共 享和发布网站 ”。从 2005年 4月前开始公测到现在，土豆网想要做的， 是让网民能够非常容易地发布个人音频和视频作品。 土豆网一直在向 着这个目标前进，但要达到目标，还有很长的一段路要走。（2）目标客户群 土豆网的用户群就是喜欢拍摄视频，又乐于展现给公众的网民。土豆热爱原创 ,每个人都是生活的导演 ,戴上土豆面具 ,每个人都是明 星。（3）盈利模式 主要盈利方式：土豆网基本上还是依靠广告作为主营业务收入。打开土豆网的视频， 首先看到的是广告覆盖视频， 然后广告呈开门状 一瞬间消退， 土豆网发布了新的广告系统， 与电视广告的单向传播模 式不

7、同，土豆网新上线的 3 秒广告系统会根据用户提供的个人资料， 以及用户在网站上停留的时间、点击的视频等上亿存储数据的计算， 分析视频观众的品位、收入、学历、爱好等。2007 年土豆网与全球大型唱片公司环球音乐签署了战略合作协 议，双方将在彩铃及铃音资源销售等新媒体业务领域展开合作。 这意 味着本土视频网站在谋求盈利模式的突破方面渐渐得到市场的接纳。 据悉，由土豆、环球、中国移动 12530 三家机构联合推出的彩铃下载 服务模式，在视频、数字音乐、手机下载领域都是全新尝试。（4）核心能力土豆网最有价值的地方， 在于它在中国首创性地把握了个性张扬 时代和日趋简单的音像制作技术这一趋势， 而并非像有些网站那样贴 着空泛的标签泛泛而谈。 全新的概念、 优秀的管理团使土豆网成为目 前国内播客网站的领头羊。土豆网当选 “2008最具品牌价值的视频网站 ”土豆网创始人兼 CEO 王微发表了题为 “专注用户体验 展望视频网站营销价值 ”的主题 发言，阐释了目前视频行业所面临的营销前景， 为整个视频网站行业 未来的发展指明了方向。如今，网络视频应用已经成为中国互联网继门户、 搜索引擎、 电 子商务应用模式之后的又一大主流热门应用。伴着 “每个人都是生活 的导演 ”的理想，土豆网的影响力迅速延伸到世界的各个角