销售篇：综合开拓助你成就梦想广东黄贯荣ppt课件

1、综合开辟部综合开辟部2021.10古者万国，绝大多数在攻战中消亡古者万国，绝大多数在攻战中消亡殆尽，只需极少数国家幸存。殆尽，只需极少数国家幸存。 不和世界接轨，得不到新的知识与不和世界接轨，得不到新的知识与技术，人们懂的越来越少，必将导技术，人们懂的越来越少，必将导致经济落后。致经济落后。意喻：是一种领袖的风采，指点群雄，一呼百应。具有绝对压倒性的气意喻：是一种领袖的风采，指点群雄，一呼百应。具有绝对压倒性的气势，凌驾于众人之上，正如鹤立鸡群，便是王者之风！势，凌驾于众人之上，正如鹤立鸡群，便是王者之风！意喻：不一定本人要比一切的人都强才干做王，关键在于用人之道！意喻：不一定本人要比一切的人

2、都强才干做王，关键在于用人之道！ 课程目的课程目的为本人的企业购买福利保证,财富保险等为安康购买体检保证、不测医疗、疾病医疗等为孩子购买教育保险、为家庭购买不测风险保证等为财富增值而进展投资理财、风险保证等客户多方面的需求客户多方面的需求我们的效力理念我们的效力理念 未来的未来的5到到10年，我们的业务队伍不再区分是寿险、年，我们的业务队伍不再区分是寿险、产险、年金、银行或证券的产品推销员，而是都能销产险、年金、银行或证券的产品推销员，而是都能销售多种产品的中国平安的客户经理，成为一支最优秀、售多种产品的中国平安的客户经理，成为一支最优秀、最能战斗、充溢活力活力的队伍最能战斗、充溢活力活力的队

3、伍集团董事长马明哲在集团董事长马明哲在2021顶峰会上的致辞顶峰会上的致辞买房买车买保险，投资储蓄信誉卡买房买车买保险，投资储蓄信誉卡综合开辟的现实意义综合开辟的现实意义运营者的烦恼运营者的烦恼差勤差勤每天的展业本钱展业本钱对比图展业本钱对比图处理的方法是什么？处理的方法是什么？给他主顾开辟工具教会他积累准客户教会他开发准客户只需能赚到钱,谁都会来上班.！ 提供更多开发客户的方式，丰富主顾开辟工具提供更多开发客户的方式，丰富主顾开辟工具 促进收入全面提升，协助根本法考核、提升促进收入全面提升，协助根本法考核、提升 利用综合金融增员利用综合金融增员 提升效力质量，提高客户称心度提升效力质量，提高

4、客户称心度利用信托开发高端客户利用信托开发高端客户经过办理信誉经过办理信誉卡积累准主顾卡积累准主顾经过证券推介开经过证券推介开户进展主顾开辟户进展主顾开辟利用车险、家财利用车险、家财险进展主顾开辟险进展主顾开辟针对套餐客户进针对套餐客户进展个险再开发展个险再开发利用卡式业务利用卡式业务积累准主顾积累准主顾一、提供更多开发客户的方式一、提供更多开发客户的方式, ,丰富主顾开辟工具丰富主顾开辟工具更加丰富的个人营销产品线更加丰富的个人营销产品线, ,提升客户访问量。原来只能提升客户访问量。原来只能访问有寿险需求的客户，如今还能访问有产险、养老险访问有寿险需求的客户，如今还能访问有产险、养老险等综合

5、金融需求的客户等综合金融需求的客户1 1将团体客户开展成个人客户将团体客户开展成个人客户从套餐客户从套餐客户个险客户开发个险客户开发更多增值效力，效力挖潜更多增值效力，效力挖潜安排理财讲座、医疗保健知识安排理财讲座、医疗保健知识讲座等专题方式的客户增值效讲座等专题方式的客户增值效力力经过称心度调查搜集员工的意经过称心度调查搜集员工的意见，融洽我们与客户决策部门见，融洽我们与客户决策部门的关系，获得更多资源的关系，获得更多资源打响市场争夺之战！打响市场争夺之战！积极搜集客户名单积极搜集客户名单赶快行动起来赶快行动起来! !提供优质的效力，提供优质的效力，作好切入寿险保单销售的预备作好切入寿险保单

6、销售的预备2 2车险业务是进展寿险开辟的有效切入点车险业务是进展寿险开辟的有效切入点 “敲开客户的车窗比敲开房门更容易敲开客户的车窗比敲开房门更容易现有客户中有车的现有客户中有车的即将购买新车的老客户即将购买新车的老客户车友俱乐部的成员车友俱乐部的成员经过其他渠道获取的准主顾名单经过其他渠道获取的准主顾名单有车的老客户转引见的车友有车的老客户转引见的车友有车的亲戚、朋友等有车的亲戚、朋友等 张贴宣传单张贴宣传单 随机访问，递送名随机访问，递送名片和资料片和资料 发放宣传资料发放宣传资料 举行车险宣传活动举行车险宣传活动 设立咨询摊点设立咨询摊点洗车场、汽车美容洗车场、汽车美容社区、生活小区社区

7、、生活小区驾驶学校驾驶学校停车场、车库停车场、车库如能结合管理人员，如能结合管理人员，将会事半功倍哦将会事半功倍哦!加油站加油站汽车经销网点汽车经销网点车管所车管所运输公司、汽车站运输公司、汽车站交通管理部门交通管理部门农机站农机站二、促进收入全面提升，协助根本法考核、提升二、促进收入全面提升，协助根本法考核、提升年年都是首期年年都是首期 只需能将客户维护住，保证业务不流失，只需能将客户维护住，保证业务不流失，“个销产个销产和和“个销养短险、个销养短险、“个销健佣金年年都是个销健佣金年年都是“首首期！期！多种业务、多份收入多种业务、多份收入 客户可以享用您为他们提供的银行、证券、信托等全客户可

8、以享用您为他们提供的银行、证券、信托等全面的综合理财效力，更可获得公司给予的新业务客户效面的综合理财效力，更可获得公司给予的新业务客户效力费用！力费用！继续提升个险收入继续提升个险收入 综合开辟为业务队伍带来了更多的时机和资源，开展综合开辟为业务队伍带来了更多的时机和资源，开展业务的人员其人均个险业务的人员其人均个险FYCFYC大大高于未销售过综拓业务人大大高于未销售过综拓业务人员的人均个险员的人均个险FYCFYC开展综拓业务，除了带开展综拓业务，除了带来佣金、客户源外，对来佣金、客户源外，对于我们的考核有协助么？于我们的考核有协助么？开展综拓业务所获得的业绩和件数可以协开展综拓业务所获得的业

9、绩和件数可以协助我们参与维持和提升！助我们参与维持和提升！举例 人员：市区正式业务员赵一提升业务主任 个人业绩规范：月均FYC=3600元 月均件数=3件第一步骤：计算佣金合计可计入考核的上限第一步骤：计算佣金合计可计入考核的上限3300*10%=330第三步骤：两者对比取小者第三步骤：两者对比取小者600330 第四步骤：计算考核佣金：第四步骤：计算考核佣金：考核佣金：考核佣金：3300+330=3630业绩记入业绩记入件数记入件数记入第二步骤：计算综合开辟累计佣金：第二步骤：计算综合开辟累计佣金：200+100+200+100=600第二步骤：与第二步骤：与300元规范进展对比。元规范进展

10、对比。600300综拓计入考核件数为：综拓计入考核件数为：1 且最多为且最多为 1 件件第一步骤：计算综合开辟累计佣金：第一步骤：计算综合开辟累计佣金：200+100+200+100=600经过考核举例人员：市区正式业务员钱二维持 规范：月均FYC=600 月均件数=1件第一步骤：计算佣金合计可计入考核的上限第一步骤：计算佣金合计可计入考核的上限500*30%=150第三步骤：两者对比取小者第三步骤：两者对比取小者600150第四步骤：计算考核业绩第四步骤：计算考核业绩考核业绩：考核业绩：500+150=650元元业绩记入业绩记入件数记入件数记入第二步骤：计算综合开辟累计佣金：第二步骤：计算综

11、合开辟累计佣金：100+200+200+100=600第二步骤：与第二步骤：与300元规范进展对比。元规范进展对比。600300综拓计入考核件数为：综拓计入考核件数为：1 且最多为且最多为 1 件件第一步骤：计算综合开辟累计佣金：第一步骤：计算综合开辟累计佣金：100+200+200+100=600经过考核 “综合理财师的定位综合理财师的定位 吸引更多的高素质人才吸引更多的高素质人才, ,提供丰富的增员来源提供丰富的增员来源 减少人员零落减少人员零落 各项综合开辟业务的开展，在积累准主顾的同时，各项综合开辟业务的开展，在积累准主顾的同时，拓宽展业空拓宽展业空 间，更大大提升了有效增员的时机间，

12、更大大提升了有效增员的时机三、利用综合金融进展增员三、利用综合金融进展增员 更个性化的效力更个性化的效力 满足客户多方位的需求，最大程度的提高客户称心度满足客户多方位的需求，最大程度的提高客户称心度 展现专业金融投资顾问风采展现专业金融投资顾问风采 与客户建立长期、稳定、良好的关系，争取客户转引与客户建立长期、稳定、良好的关系，争取客户转引见和加保见和加保四、四、 提升效力质量，提高客户称心度提升效力质量，提高客户称心度行销支持系统行销支持系统获得信息的最快捷的渠道！获得信息的最快捷的渠道！综拓荣誉体系综拓荣誉体系迈向胜利的至尊殿堂！迈向胜利的至尊殿堂！工程支持方案工程支持方案提供开发高端客户的原动力！提供开发高端客户的原动力！信证银新渠道信证银新渠道为客户提供全面的附加值效力！为客户提供全面的附加值效力！行销支持系统行销支持系统获得信息的最快捷的渠道！获得信息的最快捷的渠道！综拓荣誉体系综拓荣誉体系迈向胜利的至尊殿堂！迈向胜利的