麻城米兰阳光方案报告

1、麻城米兰阳光方案报告诊断性策划报告诊断性策划报告麻城米兰阳光麻城米兰阳光2014.12.21麻城米兰阳光方案报告前言前言项目已入市四五个月，蓄水情况欠佳，目前，准备即将开盘。根据我司市场调查和分析，拟定项目诊断性报告。麻城米兰阳光方案报告首先，首先， 我们先了解下房地产项目入市一般会经历五个销售阶段，我们先了解下房地产项目入市一般会经历五个销售阶段，项目项目， 目前正处于第一个阶段目前正处于第一个阶段蓄水期蓄水期蓄水期是为开盘销售积累客源积累客源蓄水期要保证售房部的蓄水期要保证售房部的来电来访，来电来访，从而积累目标客户从而积累目标客户麻城米兰阳光方案报告米兰阳光项目来电来访量不足，米兰阳光项

2、目来电来访量不足，蓄客资源少；蓄客资源少；开盘在即，开盘在即，当务之急当务之急就是要就是要解决项目来电来访低的问题。解决项目来电来访低的问题。麻城米兰阳光方案报告让我们先回顾一下让我们先回顾一下 项目现状并分析项目现状并分析麻城米兰阳光方案报告首先，让我们回顾一下项目现状并分析首先，让我们回顾一下项目现状并分析麻城米兰阳光方案报告1. 1.工程工程麻城米兰阳光方案报告工程：工程：临街商业外立面已完成、营销中心开放麻城米兰阳光方案报告工程进度：工程进度：一期已封顶麻城米兰阳光方案报告实而不实而不“华华”工程方面：工程方面：先做建筑，后建景观先做建筑，后建景观麻城米兰阳光方案报告以下两个售房部，在

3、完全不考虑地段情况下，你会选择去哪个售房部？vsvs本案中央国际城我们做个对比：我们做个对比：麻城米兰阳光方案报告很显然，我们都会选择第二个售房部！很显然，我们都会选择第二个售房部！因此，我们应该注重门头包装和门前广场以及景观小品的建造。因此，我们应该注重门头包装和门前广场以及景观小品的建造。麻城米兰阳光方案报告2.2.现场包装现场包装麻城米兰阳光方案报告现场包装：现场包装：工地现场仅有三块围墙，无其他指示标识麻城米兰阳光方案报告现场包装：现场包装：售房部内无任何氛围包装麻城米兰阳光方案报告现场包装分析：现场包装分析：现场包装广告设计没有创意，辨识度差，很容易让人误以为是中央国际城工地现场。广

4、告设计没有创意和吸引力售房部较为隐蔽，路边没有导视广告，很难找到售房部。麻城米兰阳光方案报告3.3.宣传推广宣传推广麻城米兰阳光方案报告目前无任何活动，宣传仅靠派单，室内仅有一块广告牌（金桥大道），麻城米兰阳光方案报告根据我司一周的问卷调查，得出结论，目前本项目在市场的知名度太低，更别谈来电来访，该项目必须扩大宣传，多做活动，提高知名度，提高来电来访。麻城米兰阳光方案报告4 4、价格定位、价格定位麻城米兰阳光方案报告价格定位：价格定位： 均价均价3300元元/，2980元元/起起麻城米兰阳光方案报告我们应该怎么做我们应该怎么做呢呢？How should we do it? 如何提高来电来访？如

5、何提高来电来访？麻城米兰阳光方案报告麻城米兰阳光方案报告工程：工程：重点建设景观、广场，供客户体验售房部门前广场，清理干净，放一些休闲娱乐设施，共客户免费参观游玩麻城米兰阳光方案报告现场包装现场包装建议将围墙增高或者改成异形创意围墙麻城米兰阳光方案报告马路两旁增加谁做道旗麻城米兰阳光方案报告广场上长久放置空飘、团结柱麻城米兰阳光方案报告在售房部前的马路对面处树立项目精神堡垒麻城米兰阳光方案报告孝感乡路售房部搭桁架，做喷绘广告，指示售房部位置麻城米兰阳光方案报告售房部内部设置吊旗、展板、x展架以及其他装饰等增加销售氛围麻城米兰阳光方案报告宣传推广：宣传推广：线上+线下，重点以线下活动为主线上建议

6、增加网站、电视飞播广告麻城米兰阳光方案报告建议每周做一场活动。Diy活动暖场活动客户生日会产品推介会麻城米兰阳光方案报告多做一些小礼品，用于邀约客户、吸引客户。麻城米兰阳光方案报告价格定位：价格定位：目前宣传价格目前宣传价格2980元元/起，均价约起，均价约3300元元此价格定位是否有助于销售？此价格定位是否有助于销售？我们先了解下麻城市住宅地产市场行情！我们先了解下麻城市住宅地产市场行情！麻城米兰阳光方案报告此价格定位是否有助于销售？此价格定位是否有助于销售？我们先了解下麻城市住宅地产市场行情！我们先了解下麻城市住宅地产市场行情！麻城米兰阳光方案报告目前在售住宅：目前在售住宅：金桥新天地（1

7、5万方）、杜鹃华府（20万方）、中央国际城（29万方）、荣新世纪新城（33万方）、闽达公园一号（35万方）.据不完全统计，麻城市场在售项目在售住宅项目余约据不完全统计，麻城市场在售项目在售住宅项目余约60个，建筑面积约个，建筑面积约800万方。万方。明年入市项目明年入市项目蓝翔万象城、摩尔城、麻城广场、文化小镇等等，2015年，麻城市中心（转盘商圈内）将会涌现大量住宅项目，由于其地段优势，必将对其他区域住宅销售造成大量冲击。麻城米兰阳光方案报告总而言之，我们可以分析出，明年麻城住宅已经出现“供大于求供大于求”的局面；闽达公园壹号在一期迅速清盘的大好情况下，二期却以3600元/（每平米约降200元）的均价入市；金桥新天地认筹蓄水时式报价5000元/左右，开盘均价40000元/；麻城住宅市场将会面临着严峻的价格战。麻城住宅市场将会面临着严峻的价格战。麻城米兰阳光方案报告本项目想在如此激烈的竞争中吸引客户注意，提高来电来访，必然需要加入价格