![乡镇单店缘何年销售过千万_第1页](http://file3.renrendoc.com/fileroot_temp3/2022-1/29/4a9c329c-f61e-4c3e-afb5-16ad763b7d38/4a9c329c-f61e-4c3e-afb5-16ad763b7d381.gif)
![乡镇单店缘何年销售过千万_第2页](http://file3.renrendoc.com/fileroot_temp3/2022-1/29/4a9c329c-f61e-4c3e-afb5-16ad763b7d38/4a9c329c-f61e-4c3e-afb5-16ad763b7d382.gif)
![乡镇单店缘何年销售过千万_第3页](http://file3.renrendoc.com/fileroot_temp3/2022-1/29/4a9c329c-f61e-4c3e-afb5-16ad763b7d38/4a9c329c-f61e-4c3e-afb5-16ad763b7d383.gif)
![乡镇单店缘何年销售过千万_第4页](http://file3.renrendoc.com/fileroot_temp3/2022-1/29/4a9c329c-f61e-4c3e-afb5-16ad763b7d38/4a9c329c-f61e-4c3e-afb5-16ad763b7d384.gif)
下载本文档
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
1、乡镇单店缘何年销售过千万目前已有7家直营店、2家加盟店的达阳,把其中的4家分店开到了郑州市区,而其位于“大本营的新郑市人民路旗舰店年销售额已打破千万元。随着经济开展和消费者需求的增加,新郑地区的化装品店如雨后春笋般不断涌现。目前,莱雅美妆是达阳最大的竞争对手,丹尼斯百货和娇兰佳人在新郑的强势下沉也瓜分了部分市场。护肤销量占比70%、洗护占比20%、彩妆占比10%,可以看到,达阳仍属于传统经营类型的门店。但面对着剧烈的市场竞争,达阳的销售额和开展规模却始终在河南新郑地区占据着领先地位,它是如何做到的呢?“勤进,快销,不压库存加快周转王晓玲给达阳的定位是中高端道路。因此除了五一、十一这样的大型节假
2、日之外,达阳平时根本上不做活动。在她看来,靠促销手段进步销售额并非长远之计,活动热潮过后一旦恢复原价,消费者很难承受价格上的落差,反而阻碍门店以后的经营。王晓玲觉得应该从其他方面下功夫。为了进步销售额她尝试过很多方式,经过不断探究,王晓玲最后总结出一套适宜达阳的销售形式:“勤进,快销,不压库存。据理解,达阳的每个一线销售人员均会负责一个品牌、品类或者柜组,这个是按照门店的实际情况分配。每个销售人员根据自己所负责区域的实际销售情况,在进货之前报上自己所需要的进货量。“我们每个星期进货一次。据王晓玲介绍,达阳每个星期会按时召开员工例会,每个销售人员总结上个星期自己所负责区域的销售情况,对市场做出详
3、细分析,在下一次的进货当中适量增加销量好的产品,缩减销量较差的产品。“这样我们可以对市场和消费者需求快速做出反响。“我们宁愿缩短进货周期、增加进货频次,也不想因为大批进货造成库存积压。王晓玲告诉?化装品观察?,“这样一方面可以最大限度地保证产品新颖的消费日期,另一方面也让店面的资金周转陕且灵敏。这样的销售形式成效如何,从数据上看便一目了然。王晓玲透露,年销售额过千万元的达阳化装品连锁旗舰店一直是其他门店的标杆。作为一个乡镇店,达阳旗舰店可以获得这样的成绩让王晓玲很满意。做回头客生意稳住顾客据理解,达阳的门店根本位于新郑市的主要街道和商圈,人民路上就依次分布了三家达阳化装品连锁店。作为新郑市的主
4、干道,人民路沿线分布着大大小小的新郑市机关单位。“来店购物的消费者很多是周边单位的公务员,他们的文化程度相对较高,消费意识比较超前,承受才能强。王晓玲表示,基于此原因,达阳做的就是回头客生意。王晓玲认为,如今信息兴隆,消费者开始变得理性,首先要保证的就是销售的产品全部来源正规渠道。“保证正品是留住顾客的根基,一旦产品出现问题丧失信誉,造成的损失不可估量。其次,王晓玲对销售人员还有一个要求:不能只把提成高、利润大的产品推销给顾客,而是要结合顾客的肤质,推荐适宜顾客自身的产品。随着消费者购置才能的不断提升,为了给消费者提供更多的选择,她专门从欧洲带回了一批香水,包括香奈儿、GUCCI、万宝龙等国际
5、知名品牌。同时她还引进了韩国品牌姿人,吸引了不少90后的年轻消费者。关于如何进一步进步会员的忠诚度,王晓玲表示除了做活动之前发短信、打 告知会员外,她还要求员工在会员购置产品的两到三天之后,进展 回访,询问产品的使用效果和满意程度,并向会员承诺,没有效果或对产品不满意可以无条件进店退换。人性化管理和股份制 笼络员工“如今很多化装品店一线的销售人员流动性很大,已成为不争的事实。但达阳的一线销售人员根本上都在这里工作了五六年的时间,有的甚至已经和达阳一起度过了十几年的风风雨雨。王晓玲认为这取决于她对员工的人性化管理。“门店员工分为两批,一批上早班一批上晚班,员工假设有事可以和其他员工协商调班,这样就不算请假,对出勤记录没有影响。周末或者晚上顶峰时期也可以随时加派人手,灵敏机动。王晓玲告诉?化装品观察?,今年年底打算对部分员工实行股份制,让老员工和销售骨干入股,年底一起分红,一方面是为了回馈老员工,鼓励出色的员工做出更好的成绩,另一方面也是想进一步“笼络员工。“与其说是员工,倒不如说是家人,我们互相信任、互相依赖。王晓玲这样形容她和员工之间的关系。当谈及电商和微商对化装品店的冲击这个话题,王晓玲表示目前还没有明显的危机感,事业重心还是放在和其他实体店的竞争上面。“将来互联网会对乡镇地区
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 六年级下册信息技术教案
- 教育实习总结
- 八年级语文《桃花源记》教案
- 保育员的职业道德教学课件
- 八年级物理滑轮教案
- 肇庆市广宁县石咀镇社区工作者招聘考试试题及答案2024
- 绍兴市新昌县澄潭街道社区工作者招聘考试试题及答案2024
- 码头工程安全管理策划书 (海上施工)
- 土地工程质量评估报告
- 多孔植生砼预制块护坡工程
- 高墩刚构桥施工电梯方案
- 不得不学的出入境英语
- 食品感官评价--第二章+食品感官评定条件
- (施工方案)墙面铲除抹灰施工方案方案
- 海尼曼G1内容梳理(1)
- 部编人教版二年级道德与法治上册第四单元 《我们生活的地方》单元解析
- 九年级数学培优辅差计划
- 乙醇-水精馏塔顶产品全凝器的设计
- 功夫熊猫英文介绍PPT课件
- 中南大学湘雅二医院心血管内科重点学科申报书
- 口腔专科医院消毒灭菌效果及环境卫生学监测制度(完整版)
评论
0/150
提交评论