新型肥料的现状及未来发展趋势

1、1新型肥料的现状及未来开展趋势新型肥料的兴起及使用虽已有时日， 却一直呈现良好的增长态势。未 来的新型肥料将以高效化、专用化、长效化、功能化和低碳化为开展 趋势，缓控释肥、硝基复合肥、水溶性肥、海藻生物肥等新型肥料因 符合这一趋势，逐渐成为市场新的增长点。近日， AgroPages邀请中 国雷力、澳洲埃尔夫RLF、美国优马公司BHN、韩国东部福阿 母韩农(Dongbu Farm Hannong)、爱尔兰 BioAtlantis 、阿联酋 RNZ 集 团等活泼的新型肥料企业，就新型肥料开展现状及未来开展趋势， 新 型肥料的推广模式，以及他们在各自领域的产品优势，市场拓展情况 进行了探讨。新型肥料

2、开展现状及趋势北京雷力：新型肥料与传统肥料相比，具体表现在：技术新、功能新、 用途新和材料新。近年来，新型肥料在中国开展速度很快，各种新型 肥料层出不穷，从未来的开展趋势来看，只有那些注重技术创新、拥 有核心技术、结合作物生长需求并能解决种植过程中出现的新问题的 新型肥料，才会有更强的生命力。新型肥料未来的市场主要在经济价 值高的作物和农业集约化、规模化生产的区域，具有明显的效益优势。RNZ高水平的肥料需求已经改变了过去那种受传统肥料支配的市场 结构，现在的市场对新型肥料更加开放。新时代的农民对费用-效益 比更加关注。新肥的增长潜力表现在以下几个方面：滴灌区域稳定增长；精准农业意识在增强；水肥

3、一体化正在被应用到像抗虫棉、蔬菜、 甘蔗及水果及蔬菜作物上；传统肥料与新肥的本钱差距在缩小； 农民 的购置力在增加；水溶肥应用简单；农民更加关注质量与生产力。 澳洲埃尔夫：随着全球农业生产效率的不断提高， 农民希望种植更加 优质的作物、获得更多更可持续性的收获，这就给我们的技术型产品 提供了开展空间，无疑有益于我们高端产品的品牌推广。BioAtlantis :消费者及零售商对无残留水果及蔬菜的需求，驱动了 叶面肥及无残留植保产品销售的快速增长，这些产品通常适用于水肥 一体化的喷施过程。海藻提取物是目前在农业市场上增长最快的新型 肥料产品之一，当作物产量到达一定水平，海藻肥能进一步提升产率， 来

4、确保满足全球日益增长的人口需求。新型肥料的市场推广模式澳洲埃尔夫：RLF通过一种被称为综合肥料管理的产品模式，重新分配农民的肥料预算，把 RLF的产品整合到一种新的现代化的农业肥 料实践中去。让农民可以通过使用 RLF的产品，以及用一种生产效率更高的方式配合使用传统肥料获得更有价值的效果。RLF的产品并不与传统的肥料进行竞争，二者可以结合使用，获得更好的效果。BioAtlantis : BioAtlantis的营销模式是确保农艺专业技术及知识能够传播给农民。分销商雇佣专业的农艺师通过大田展示来营销新的 解决方案。BioAtlantis通过大田试验，对已经施用及未经施用的作物进行反复的比照分析，

5、系统科学地展示 BioAtlantis 产品的效果。 BioAtlantis解决方案有明确的“特定用途适用性，产品的销售是以已被证明的优异成效为卖点，种植者通常能获得三倍的投资回报。北京雷力：新型肥料的市场推广与传统肥料有着不一样的模式。传统肥料主要关注氮、磷、钾三元素的含量和使用本钱，产品一般只在两 茬上有差异，表现在物理性能上；而新型肥料大多是应用生物技术研 究生物活性物质对农作物的影响，因此要进行大量的田间示范比照展 示，让农民亲眼看到新型肥料与常规肥料使用后的区别，并拥有较高的性价比或投入产出比。新型肥料最正确的推广销售渠道是与种子和 农药产品销售渠道共享，其优势是向农民提供基于不同作

6、物的解决方 案。美国优马：由于我们的肥料产品不是商品，我们的营销推广模式也自 然不同，我们专注的是提供解决方案，当然本钱非常重要；当终端用 户了解到我们的产品具有价格竞争力，并且开始认识到产品带来的价 值，他们自然会选择我们；我们是一个国际化公司，不同的地方销售 渠道也不尽相同。不管是直销或者分销给终端用户， 我们根据不同的 区域及市场采用不同的方式来营销我们的产品。东部福阿母韩农：东部福阿母韩农具有特种肥开发团队， 与农民一起 参与田间实践。他们参与推出特种肥，为销售商及销售团队做相关培 训。公司的市场定位和拓展方向北京雷力：雷力在蔬菜和果树的主要优势产区进行营销推广和网络 布局，基于雷力2

7、0多年产品研发和国际推广经验，经历了 “先国际、 后国内的推广过程。近年来，受到国内企业创新驱使和国外新型肥 料大举进入的驱动，中国新肥市场十分活泼，经销商和农民的认知度 不断提升，是做规模经营的好时机。近年来我们采用主体化的渠道建设，以连锁经营的模式开展了几千家 终端连锁店。我们的海德丰、雷力 2000、极可善三款调节保健类明 星产品与省、地级代理商建立合作平台，共同开展终端网点效劳农民 用户；我们的卓壮、海乐速等底肥、追肥海藻肥产品采用县级合作模 式。推广创新作物差异解决方案，目前在山东、广东、云南等地取得了一定的效果。澳洲埃尔夫：RLF产品功能多样，具产品系列适合大多数农业市场一 这种优

8、势意味着RLF产品几乎可以满足所有的市场需求。即便如此， RLF与其他的主要的肥料公司一样一认同较大的农业市场空间能够 获得更好的经济成果一所以 RLF会集中更多的资源进入这些领域。然而，RLF积极把握小众或新兴市场的任何时机，比方我们最近通过 合作伙伴开始在斯里兰卡分销产品。为了给客户提供持续的产品供给，同时也为了增加我们全球市场的产 品销售，公司方案继续增加生产及包装产能。RLF正在继续扩大生产， 积极寻求新的合作时机。我们已经学会对难以估量的中国市场投以关 注和尊重。RLF是首个在中国成立的澳大利亚肥料公司，并且在中国投资建厂，10多年来，RLF中国能够建设及经营的都非常好。BioAtl

9、antis :新肥首先是比拟适合高价值作物，其次是针对谷物、 稻米等已经到达一定产量瓶颈的作物，以及用于出口的果蔬。此外随着全球对农药化肥残留和食品平安风险关注的增加，BioAtlantis 已 经在方案综合的作物工程来应对增加产量的同时，能生产无残留作 物。BioAtlantis 的Super Fifty? 产品在中国的整个东部沿海在销售， 并且在中国市场上保持稳定的增长。此产品的成效及独特性是其增长 的主要驱动力。每季每亩180ML的较低施用量，及其在一个较大的 稀释范围内具有较高的溶解性及兼容性，使得Super Fifty 产品能够应用到很多的作物上，比方绿茶、香蕉、菠萝、葡萄干、荔枝、

10、姜 及大蒜等的种植中。美国优马：BHN独特的微碳技术？可以通过有效地输送养分，以及释 放土壤中被禁锢或未开掘的养分，帮助终端用户在较少的投入下获得 更多收益，越来越多的农业领域在接受我们的产品Huma Gro2 接下来我们准备在园艺及水处理领域继续我们的开发及扩展方案。东部福阿母韩农：新型肥料主要针对经济作物。如果价格上涨，水稻也可以被认为是一种经济作物。虽然现在越来越多的韩国农民安装了 灌溉体系，更多的水稻种植户采用控释肥，但是市场空间有限。我们在3年前才刚刚开始进入中国市场，中国市场充满活力并且增 长快速。中国几乎囊括了所有世界著名的特种肥品牌。在中国市场， Dongbu的优势是：可以根据

11、客户的需求在短时间内提供具有全球质 量标准的适宜产品。并且能提供专业的农艺知识、宣传册及录像来帮 助推广销售。选择经销商或合作伙伴的标准和要求北京雷力：雷力对经销商或合作伙伴的选择上一个重要的标准是：理 念认同。认同绿色可持续的开展理念，而不是急功近利。另外，要有 效劳意识，建立完善的效劳和推广团队。第三是现有经营的是差异化 的产品线，能把雷力的产品放在 A类产品经营。澳洲埃尔夫：RLF需要具有良好信誉的合作伙伴，并且需要一个足够 大的销售渠道能够及时有效的把 RLF的产品分销到市场。最重要的 是，我们需要寻找那些能够积极地给客户提供信息、技术支持，能够 帮助客户通过正确使用RLF产品获得更好

12、更直接的结果。止匕外，我 们的分销商能够尽最大努力与客户建立长期的销售关系，获得客户长 期对产品的认知及信任。最后，就是身为 RLF销售团队一份子，必 须时刻专注于农民或种植户的切身需求和期待。BioAtlantis : BioAtlantis的分销商必须与种植者建立密切的联系。必须给种植者提供专业的技术指导， 继而来获得最高的产量。我们有 不少经销商或合作伙伴同时也为大型跨国公司经营植保产品， 我们实 行与跨国公司相同的最高质量标准。美国优马：我们寻找的合作伙伴必须具备老实、守信，愿意分享我们的愿景、使命及业务价值。我们对那些关注环境的可持续开展、以技术为导向、对新思想开放、同时对相关行业表

13、现出极大的热情的分销商及合作伙伴也比拟有兴趣汤洁北京雷力海洋生物产业副 董事长Pierre ProuteauBioAtlantis公司销售拥有艾金素和凯茂微团专利成分的雷力藻源生物刺激素，其最 大的优势在于全球首创的专利全藻酶解技术，极大程度地保存 了海藻活性物质的生物活性。公司高端产品海德丰，海德丰集 结了全藻酶解技术、独特缓冲土壤 pH值调节技术以及专利成 分“凯茂微团，可以解决当前种植的一些“瓶颈难题。例 如土壤板结、土壤越喂越瘦、树势不均衡、少花等难题。BioAtlantis生产的海藻肥具备：增强非生物胁迫的耐受性；调节作物各个物候生长阶段；充当种子刺激素；植物健康增补 剂；促进植物开

14、花；帮助作物在寒冷环境中尽早生根；通过一 系列的生物刺激素和液态营养元素螯合而成的螯合微肥在施用 后无残留。BioAtlantis 的Super Fifty? 产品，具有较高的抗 氧化能力，是世界上浓度最高的液体岩衣藻海藻提取物纯度 达 500 g/L。主打产品包括世界领先的BSN拌种肥，可以把营养直接注入种 子内部。系列超级叶面肥能够给植物提供全面的营养补充，可 以被作物直接吸收，且效果出众。速效肥能够快速提供作物所 需营养并且可以作为灌溉施肥产品来使用。RLF拥有一系列促 进根部生长的产品，这是 RLF独有的特色产品。Gavin Ball澳洲埃尔夫公司全球市 场总监Lyndon Smith美国优马公司总裁兼首席 执行官BHN生产开发和营销可持续作物营养产品，其中包括：土壤肥力 产品、大量和微量营养素、生长管理、植保产品、以及富碳有机 酸等。我们的产品使用微碳技术？及根底成分络合而成。我们把 微碳技术？整合到产品中，然后把这种更具化学活性及更有效的 解决方案提供给终端用户。HumaGro?产品功能多样，具有多种 输送方式，可以通过各种灌溉形式施用到土壤或者叶面。这种产品主要针对大田农业，园艺和草坪以及废水处理。R SoomarRNZ集团总经理RNZ在肥料领域具有35年