教育资料（2021-2022年收藏的）招商筹备

1、策划中心商业部商业招商组工作指引部门职能一、项目接案职能1.1根据项目情况、公司要求、合作预期，配合商业策划组撰写商业接案报告，主要针对商家需求方面提出具体建议；1.2 根据商业招商项目的要求，独立撰写招商策划接案报告，并负责跟踪纯招商项目；1.3 配合业务总监（接案）、拓展部进行前期业务沟通；二、项目招商职能2.1根据已签约项目性质及进程不同，独立撰写整体招商执行报告；2.2 进入招商期的代理项目或招商项目，独立撰写招商日报/周报/月报、阶段性报告等；2.3协助发展商起草及完善招商条件与招商文本，并2.4与开发商间日常往来信函、会议纪要等沟通性文件撰写；三、商家品牌数据库的建设职能3.1 中

2、原商家品牌数据库的建立与管理；3.2现有商家的日常联络，了解商家战略布局与投资新动向；3.3分业态商家名单的收集与整理；3.4 联系与开拓新商家，定期更新商家品牌管理平台。四、沟通职能4.1 对外沟通Ø 投资商、开发商日常事务沟通；4.2对内跨部门沟通Ø 商业部内部工作沟通（商业策划组、商业招商组）Ø 项目部其他合作部门工作沟通（研究咨询部、销售部、广告部、拓展部）Ø 公司后勤支持部门沟通（行政人事部、电脑部、财务部）工作要求一、在商业产品策划阶段，从招商角度对商业策划组提出建议，协助商业策划组共同完成项目产品业态定位与功能分区工作。1商业经营市场分析报

3、告Ø 主力业态商家战略布局与投资动向；（根据项目总体定位）Ø 主力业态商家可比租金分析；（根据地段、产品、周边环境等的不同分析）Ø 其它业态商家可比租金分析；Ø 项目业态定位与组合的调整；2招商整体思路的确定Ø 整体招商组合原则；Ø 分业态经营商家定位；Ø 招商策略的确定；（含组团设计、推盘次序、时机、手法等）3招商计划与价格策略Ø 总体租金水平的确定与分层或功能分区测算；Ø 投资回报率的预估；Ø 分层或功能分区租金策略； Ø 分阶段招商计划；二、在前期招商阶段，根据主力商家的最终确定

4、，对商业策划组提供辅助业态定位的参考意见。1主力业态商家（如大卖场、主力店等）的前期洽谈与确定Ø 主力商家的筛选与招商范围确定Ø 目标商家的接洽；（了解客户对产品的特殊要求与本案相结合）Ø 与目标客户进行洽谈，确定意向，签订租赁/销售意向合同，收取订金；Ø 确定主力商家，并根据其需求指导商业设施的产品设计；Ø 项目辅助业态定位与组合的调整；2辅助业态的确定Ø 辅助业态商家的筛选与招商范围确定Ø 目标商家的接洽；Ø 项目辅助业态定位与组合的确定；Ø 招商策略与价格策略的调整与完善；三、根据经营性市场的变化，

5、充分考虑招商工作的需要，定期对商业销售组提出销售建议。同时在招商执行阶段由商业招商组独立出具执行类报告。（详见本条第二点）1招商工作的准备Ø 招商手册的设计、印制；包括公司简介、经营规划、经营理念、市场定位、为商家所提供的服务、预计的商家的资金回报、未来前景商场效果图（外部、内部）、各楼层平面图等；Ø 商家名单的收集、筛选；Ø 招商条件与招商文件的准备；Ø 招商人员的培训；Ø 招商其他素材的准备；（招商电话、案场配置如需要、招商海报等）2招商工作的执行Ø 日常报告（周报/月报/阶段性报告）Ø 策略性报告Ø 价格策略

6、（含租金调整 ）Ø 招商策略的调整；（组团 / 年度）Ø 统计分析报告Ø 成交客户分析与建议Ø 开业计划（配合商业管理公司）日常工作商业招商组员工日常工作：Ø 商家的日常联络，了解商家战略布局与投资动向；Ø 联系与开拓新商家，定期更新商家品牌管理平台。Ø 上传或更新资料；Ø 每日填写客户拜访登记表；Ø 定期与商铺科进行业务协调，了解商家与投资者的不同需求；商业销售经理日常工作：Ø 监督、检查员工工作日记、会议纪要、资料上传、文件归档及其他日常管理工作等；Ø 员工日常培训工作；Ø 部门内部业务工作会议组织、协调，指导员工撰写各类招商类报告；Ø 部门内部人员招聘，新老业务人力调配；Ø SHAREPOI