销售人员薪资及绩效考核管理办法2013

1、销售部薪资分配及绩效考核管理办法（草案）一、 目的为实现公司年度经营目标，体现责、权、利一致的原则，调动员工的工作积极性，明确管理人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。二、 范围 适用于昆明公司销售部。三、薪资构成及标准1、 月度薪资构成1.1 月度薪资结构 =底薪+津贴销售奖金1.2. 底薪的设定：（见下表）1.3 销售奖金：包括月度、季度、年度奖金（参照本管理办法3.1、3.2、3.3说明）1.4 底薪：即（见下表） 位岗构结构基本工资津贴大区经理部门经理部门组长销售顾问2. 销售目标设定2.1销售目标按公司总部年度目标分解，并由公司销售中心会议研讨通过，制订区域、部门、个

2、人的年度、季度、月度目标。（见下表）位岗标目月度目标（万元）季度目标（万元）年度目标（万元）大区经理部门经理/组长销售顾问2.2月度、季度、年度销量由财务部核定；2.3大区域考核时间段按季度计算，个人考核时间段按月度计算。3、季度、年度销售目标达成奖励的说明（单位：元）3.1月度奖励说明(单位：万元)3.1.1明细奖励比例（表1、表2）表1销售代表提成比例（%）会员卡销售提成礼品盒销售提成基地餐饮销售提成表2部门经理、组长的团队管理绩效（不含个人名下业绩）大区经理管理绩效大区经理基地餐饮销售管理绩效3.1.2高效大区经理及高效销售代表奖励比例（表3、表4）表大区当月完成业绩40万元以下40-6

3、0万元6080万元80-100万元100-120万元以上绩效比例底薪（元）表4达成业绩10万元以下10-20万元20-30万元以上提成比例公司提成规定公司提成规定+0.5%公司提成规定+1%注：1）考核按照月度执行，即核算期为当月2）以月度实际产出业绩核算3）基地餐厅消费不计入业绩核算3.2季度奖劢说明（单位：万元）职 位 季 度 奖金 大区经理 季度销售额 奖励比例部门经理季度销售额奖励比例销售代表季度销售额奖励比例注：1）考核按照季度执行，即核算期为季度结束次月（4月.7月.10月.次年度1月）2）入职不满一个季度周期员工，并已完成季度销售目标，参与季度奖金考核3）入职满一个季度周期员工，

4、并达成季度销售目标者，参与季度奖金考核4）核算期离职者不参与季度奖励考核 3.3年度员工奖励的说明（单位：万元）职 位 年 度 奖金大区经理 年度销售额 奖励比例部门经理年度销售额奖励比例业务代表季度销售额奖励比例注：1）考核按照年度执行，即核算期为次年2月；2）入职未满一年但年度内累积业绩达成公司年度目标者参加年度奖金考核3）入职未满一年并达成年度销售目标者参与年度奖金考核。4）核算期离职者不参与年度奖励考核3.4考核说明：部门经理、组长团队业绩参与的季度奖金及年度奖金考核，个人业绩的不参与季度奖金及年度奖金考核四、奖惩管理1、奖励管理机制1.1晋升机制：岗位职等进行上调集团销售管理中心（1

5、）销售中心职业发展规划图销售副总大区经理销售部门经理销售组长销售代表（2）考核办法考核体系组成：定量指标权重60%+定性指标权重40%考核指标划分：（见下表）晋升方向定量指标60定性指标40考核周期集团销售管理中心 连续两年超额120%完成公司业绩目标团队管理能力决策分析能力宏观调、管控能力年度销售副总连续两年超额100完成公司业绩目标团队管理能力统筹规划能力逻辑、分析能力年度大区经理连续三个季度超额80%完成公司业绩目标团队管理能力沟通协调能力市场开发、拓展能力季度销售部门经理连续两个季度个人业绩超额50%完成公司业绩目标，团队业绩超额60%完成公司业绩目标团队管理能力沟通协调能力渠道开发维

6、护能力执行能力季度销售部门组长连续两个季度个人业绩超额40%完成公司业绩目标，团队业绩超额50%完成公司业绩目标团队管理能力沟通协调能力渠道开发维护能力执行能力季度销售代表 连续三个月度个人业绩超额80完成公司业绩执行能力团队协作能力自我学习拓展能力月度2、惩罚机制2.1降级2.1.1考核体系组成及指标权重划分（见下表）降级方向定量指标（60%）定性指标（40%）考核结果集团销售管理中心 一个自然年度公司业绩目标达成率团队管理能力决策分析能力宏观调、管控能力评分<40调岗评分60%降2级评分<80降1级销售副总一个自然年度公司业绩目标达成率团队管理能力统筹规划能力逻辑、分析能力评分<40调岗评分60%降2级评分<80降1级大区经理连续两个季度大区业绩目标达成率团队管理能力沟通协调能力市场开发、拓展能力评分<40调岗评分60%降2级评分<80降1级销售部门经理连续两个季度部门个人、团队业绩目标达成率团队管理能力沟通协调能力渠道开发维护能力执行能力评分<40调岗评分60%降2级评分<80降1级销售部门组长连续两个季度部门个人、团队业绩目标达成率团队管理能力沟通协调能力渠道开发维护能力执行能力评分<40调岗评分<80降1级销售代表 连续三个月度个人业绩达成率执