广东省广告公司互动营销中心培训资料

1、任务描述v以专业的网络广告和商务专家的模范，成为中国最好、最大的经营团体。公司简介广东省广告公司成立于1979年，是中国最早的4家广告公司之一，公司直属于广东省外经贸集团（原省经贸委），属于国有独资企业；99年营业额达到了5.3亿人民币，名列中国本土广告公司之首；广东省广告公司互动营销中心成立于2000年7月，属于省广直属部门；目前服务的客户包括广东省广告公司自身的客户（6亿人民币购买量）和合资公司广州广旭广告公司的客户（2亿人民币购买量）；核心管理人员v总经理：冯广超 ，男，26岁，毕业于北京广播学院广告系。96年开始研究网络广告，98年负责国家工商局和广播电影电视总局的部级课题网络广告的研

2、究工作。为中国最早成立广告学系的北京广播学院培养了较早的一批网络广告教师队伍。著有专著网络广告。定位市场规模大市场规模大市场规模小市场规模小获利能力高获利能力高获利能力小获利能力小广告网络客户代理网络营销顾问公司广告设计、制作广告ASP服务商广告监测、受众测量网络媒体购买公司业务范畴业务范畴未来服务项目规划目标市场由定位图我们对目标市场进行归类分析：网络广告代理：目标市场包括了省广和广旭广告公司的所有客户，以及之外的企业、中小内容网站、新网站、国际知名消费和汽车品牌等；培训、咨询：网站、已有和待开发客户、传统广告公司；网络调查：目标市场包括传统广告公司、网络广告公司、大中型网站、大型企业；无线

3、商务：全国和国际知名的消费品、品牌，当地知名商场、旅行社等等；企管顾问：国内知名的大型家电、药品等企业；商务解决方案：一般性投资者、投资公司、中小型网站等；市场概要v过去、现在和未来的市场：v1999年中国的网络广告规模为800万美元，2000年将达到4000万美元左右，20004年将达到4.5亿美元左右（预测），1999年中国电子商务业务规模为4000万美元。中国网络广告发展走势$0$50,000,000$100,000,000$150,000,000$200,000,000$250,000,000$300,000,000$350,000,000$400,000,000$450,000,00

4、0$500,000,000199920002004市场概要 目前，在我们所加入的市场中，网络广告的代理、网络媒介购买、网络项目咨询、培训、网络调查以及电子商业方案等在中国已经逐步启动，市场的竞争度在有些方面已经相当激烈，而有些则仍是空白。美国1999年网络媒介市场规模为46亿美元； 广东省广告公司的网络广告和互动营销的优势显著。在过去的三个月时间里，总投放额度为400万人民币左右，而接下来的几个月仍呈快速增长的趋势，预计全年投放额度将达到2000万人民币以上，将占去全国总市场份额的10%左右。机遇v问题与机遇：v 监管部门的政策没有完全明朗，有一定的政策风险； 随着入关以及政府政策的逐渐明朗，

5、更多的外资网络广告专业公司涌入中国蚕食市场；国内没有配套的认证和监测公司，国内网站容易形成价格联盟，并且可能导致欺诈行为 ；v国内独特的网络环境是外资网络广告公司在中国的业务开展不利，而其他的相关业者则由于中国整体环境的不明朗，则使他们以香港为根据地伺机进入中国大陆市场；v本土的竞争者则因为客户资源的贫乏以及核心技术的缺乏导致了业务开展不开；商务概念v业务所涉及的技术有：广告传送和管理技术、监测技术、受众测量技术以及相关的大型数据库管理系统。v关于这些技术问题，我们期望以外包（）的形式来解决，另外还可考虑与相关的服务商联合，而条件成熟的情况下开发自己独有的专利技术。价值评估v目前我们所主要提供

6、的服务是网络广告代理，近3个月来，我们对整个网络客户服务流程进行了规范化、科学化的改革，并向各大网站争取了比较大的优惠，平均每个月、每个客户节省成本10万人民币，而且因为操作的严谨和规范，每个客户每月投放争取了超过了5万人民币的赠播；除此之外，我们还对等客户的网站建设、经营等提出了建设性的意见，取得了不错的效果；v近3个月来，我们收到很多网站的培训和合作邀请，接下来的时间要实施的培训项目就包括了对新浪、163、21等销售人员的培训；竞争v关于竞争对手的界定：对在提供服务类型、市场份额、地理位置、推广方式、管理、个性化、融资能力等方面的竞争对手可以细分为全面的竞争对手，还有个别领域的竞争对手，譬

7、如：单一网络广告方面的竞争对手。v以此来分，我们的竞争对手有：v ：位于北京联合大厦、由高盛唐越投资，负责人为姚健江，员工有30人左右；服务领域主要在广告网络、企业门户、商务解决方案等；v：由香港晨兴投资，总裁为任向辉，主要服务领域在：网络调查、网络广告培训、咨询等；v：由美国和合资成立，总裁为郑家强，办公地点在北京国贸中心，服务领域：广告管理系统、和广告网络经营；v24/7：由中华网控股，总裁为麦京庆，总部在上海，服务领域：广告网络、客户代理；竞争v 999：由叶慧宏和合资成立，办公地点在北京汇滨大厦，服务领域：广告网络；包销站点较多，但是专业水平较差；v ：美国独资成立，以广告网络模式经营

8、；v ：美国著名的网络广告公司，将要进入大陆；v ：由新加坡投资成立，为 亚太区总裁，中国总部在苏州，但主要人员在北京嘉里中心办公；v ：由全球性收购 ，服务客户以本身客户为主；v 、传智（）：皆为美国著名的广告网络，总部也都在上海；v 好耶：有等投资，独立开发广告管理系统，业内口碑不好；v 广州旭日、广州白马、奥美广告、灵智大洋、电通等：它们都是传统的较为知名的广告公司，它们普遍以服务本公司内部代理客户为主；v 互动受众测量（)、 、央视索夫瑞：在国内没有正式开展业务；竞争v省广的竞争优势v雄厚的客户资源：我们服务的网络方面的客户有、51、科龙电器、广东联通、深圳华为、中国出口商品网、商务通

9、,我们全面代理的但还没有在网络方面投入的有广州本田、诺基亚（华南）、快译通、三洋空调、三菱空调、小天鹅、春兰、华菱电器、厦新电器、奥拓轿车等；v专业的服务能力和研究水平：我们拥有专业的拥有三年以上从业经验的服务人员，在网络广告和电子商务领域提出了许多具有独见型的理论；v广泛的联合资源：我们与合资公司广州广旭广告公司在网络广告方面实现了充分的资源整合和优势互补，我们负责了广旭广告公司网络媒介计划与购买；v地缘优势，华南地区的竞争屏障；目标与目的v五年计划v在从2001年度开始的5年内，实现网络媒介购买量1亿人民币，咨询和培训营业收入2000万人民币，网络调查项目实现盈利额1000万人民币，企业信

10、息门户等商务项目毛收入达到5000万人民币；v网络媒介购买市场份额达到20%，咨询和培训达到30%，网络调查达到80%，其他实现10%；财务计划人员工资：按20人算，80-120万左右；办公设备、耗材：20-50万左右；租用办公场所：30-40万宣传费用：50-80万；租用软件等费用：50-80万；项目启动经费：100万左右研发经费：80-100万流动资金：80万；财务计划财务预计： 资产负债汇总表：固定资产 20万负债0净资产500万明年后年第三年第四年第五年营业额： 2500万3000万3500万4000万5000万毛利50万100万500万600万800万税前利润0 5万50万100万2

11、00万财务计划v损益表v包括以下的内容：如何初始投资是1000万人民币，那么第三年的投资回报率为。可以假定早在199X年为X,000,000元，而在第一年中它的回报率是负数。公司可望在200X年达到现金流平衡。原始股公开上市）是本项目最理想的出口策略。v现金流量表v现金流量表是一项很重要的评估指标，这要在稍后的时间才能得出；财务计划投资后的第二年吸引风险投资，300万美元-500万美元的投资最为理想 ，而在第三年则寻求在国内二板市场、香港创业板、美国上市的机会，而在第四年、最晚在第五年成功；资源需求v技术要求v核心技术初期外包，但需要专业的技术人员对之进行升级、深入开发；技术人员需要5-8人；

12、v职员要求v关键人员会有研究人员、计划人员、购买人员、业务人员等，初期一共会需要10人左右；v资源需求v财务投入第一年项目启动需要500万-700万左右，包括了项目设计、执行、开发以及相关成本；第二年需要300万投入；v外部条件v需要租用第三方的广告管理系统和监测系统以及其他数据库系统；组织结构市场总监媒介总监媒介经理媒介计划客户经理技术支持技术开发媒介购买多媒体设计项目经理风险与回报v风险v主要风险可能会来自管理问题，市场状况，技术状态和财政状况等，但是该项目的风险系数显然是比较低的，联合资源的互补，使得大的风险主要是外资竞争者的全面介入；v消除风险v招募职业经理人和财务规划专家以及融资顾问；v迅速使项目模块成型，并投入实践，另外在相关领域建立起充分的联合竞争屏障；v回报v项目的盈利能